Accountmanager ICT | Tot 7.5K + bonus

CareerValue; Nieuwegein; Hybrid; EUR 56.000 - 84.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto van de zaak

Pensioenregeling

Thuiswerken mogelijk

Zusammenfassung

CareerValue zoekt een ervaren Accountmanager voor de regio Nieuwegein die potentiële klanten laat kennismaken met de organisatie en de voordelen van de softwareoplossingen inzichtelijk maakt. Je legt contact met beslissers en bewaakt lange verkooptrajecten tot aan de ondertekening.

Je werkt rechtstreeks met de commerciële directie en met technis che specialisten om proposities af te stemmen. Daarnaast bouw je zelfstandig een commerciële pipeline op en ontwikkel je samen met marketing en partners

Qualifikationen

• Ervaring in accountmanagement en B2B-verkoop.
• Inzicht in software en online verkoopomgevingen is een pré.
• Aantoonbare vaardigheden in het opbouwen en onderhouden van een commerciële pijplijn.

Aufgaben

• Nieuwe klanten benaderen en afspraken realiseren.
• Klantvragen vertalen naar kansen voor softwareontwikkeling en dienstverlening.
• Voorstellen bespreken en contractonderhandelingen voeren.
• Een eigen commerciële pipeline opbouwen en opvolgen.
• Samen met marketing en partners nieuwe ingangen ontwikkelen.

Kenntnisse

Acquisitie

Verkoopstrategie

Netwerken

Onderhandelen

Jobbeschreibung

Voor een technisch dienstverlener in de regio Nieuwegein ben ik op zoek naar een ervaren Accountmanager. Deze organisatie helpt bedrijven hun online verkoopomgeving te vernieuwen en verder te ontwikkelen. De klanten zijn afhankelijk van goed werkende software: van het verwerken van bestellingen tot het beschikbaar maken van de juiste product- en voorraadinformatie.

Je komt terecht bij een groeiende groep gespecialiseerde bedrijven. Door samenwerking en overnames wordt de dienstverlening steeds breder. Dat biedt commerciële mogelijkheden bij organisaties die hun huidige platform willen vervangen, systemen beter willen verbinden of hun online activiteiten internationaal willen uitbreiden.

Voor jou ligt er de kans om die mogelijkheden om te zetten in nieuwe klanten. Je hebt rechtstreeks contact met de commerciële directie en werkt samen met specialisten die de technische inhoud verzorgen.

De functie

Jij zorgt dat potentiële klanten deze organisatie leren kennen. Je bepaalt welke bedrijven interessant zijn, onderzoekt wie daar beslissingen nemen en legt het eerste contact. Bellen, netwerken, afspraken organiseren en opvolgen horen nadrukkelijk bij je dagelijkse werk. Het zwaartepunt van deze accountmanagementfunctie ligt bij acquisitie.

Eenmaal aan tafel onderzoek je wat er speelt. Waar loopt het bedrijf tegenaan? Welke plannen hebben ze? En wat moet hun software mogelijk maken om die plannen te realiseren? Je voert deze gesprekken met directieleden en andere betrokkenen, waarbij je zowel commerciële als technische belangen leert begrijpen.

Met de juiste collega’s werk je vervolgens een voorstel uit. Jij bewaakt de voortgang, onderhoudt het contact en brengt het traject tot een overeenkomst. Je kunt omgaan met langere verkooptrajecten waarin meerdere mensen meebeslissen.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Zelf nieuwe klanten benaderen en afspraken realiseren;
• Klantvragen vertalen naar kansen voor softwareontwikkeling en dienstverlening;
• Voorstellen bespreken en contractonderhandelingen voeren;
• Een eigen commerciële pipeline opbouwen en opvolgen;
• Samen met marketing en partners nieuwe ingangen ontwikkelen.

De markt beperkt zich niet tot Nederland. De groep wil verder groeien binnen Europa, waardoor ook internationale commerciële kansen onderdeel van je werk kunnen worden.

Arbeidsvoorwaarden

Je krijgt veel vrijheid om je commerciële aanpak en agenda vorm te geven. Fysieke klantbezoeken zijn belangrijk. Eén à twee dagen kantoor is prettig, alleen krijgen afspraken bij klanten voorrang.

Verder kun je rekenen op:

• € 5.000,- tot € 7.500,- bruto per maand basisloon, afhankelijk van je ervaring;
• Een aanvullende resultaatafhankelijke bonusregeling;
• Een auto van de zaak;
• Een pensioenregeling;
• De mogelijkheid om deels thuis te werken;
• Directe lijnen met de commerciële directie.