Accountmanager

Race Against Waste; Eindhoven; Hybrid; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Lunch dagelijks

Kantoor in Eindhoven

25 vakantiedagen

Ontwikkelingsmogelijkheden

Job summary

Race Against Waste zoekt een accountmanager die bestaande partners bewaakt en nieuwe organisaties aantrekt. Je verdeelt ongeveer 60% van je tijd aan acquisitie en 40% aan relatiebeheer, waarbij je contact legt via telefoon, e-mail, LinkedIn en je netwerk en kansen vertaalt naar concrete voorstellen.

Je rapporteert rechtstreeks aan de directeur en werkt hybride vanuit Eindhoven, met kantoordagen en bezoekmogelijkheden bij partners.

Qualifications

• Enkele jaren ervaring in accountmanagement, partnerships of zakelijke dienstverlening.
• Ervaring met lange verkooptrajecten en meerdere beslissers.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

Responsibilities

• Circuleren van potentiële klanten en in kaart brengen van kansrijke organisaties.
• Legt contact via telefoon, e-mail, LinkedIn en netwerk en vertaalt behoeften naar voorstellen.
• Volgt gesprekken en offertes consequent op.
• Ondersteunt projectmanagers bij relaties met gemeenten, nutsbedrijven en andere organisaties.
• Beheert accounts, bewaakt afspraken en stuurt verlengingen tijdig door.

Skills

Relatiebeheer

Verkoopvaardigheden

Communicatie

Netwerken

Onderhandeling

Accountontwikkeling

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Zorg jij samen met ons voor groei en impact?

Race Against Waste organiseert educatieve projecten rond circulariteit, afval, energie en water. Samen met scholen, gemeenten, nutsbedrijven en andere partners maken we duurzaam gedrag concreet en praktisch.

Om onze impact te behouden en verder uit te bouwen, zoeken we een accountmanager. Je zorgt dat bestaande partners graag met ons blijven samenwerken en benadert ook nieuwe organisaties. Je begrijpt dat maatschappelijke impact en een gezonde bedrijfsvoering bij elkaar horen.

Ongeveer 60% van je tijd besteed je aan nieuwe partners. Je:

• Brengt kansrijke organisaties en contactpersonen in kaart;
• Legt zelf contact via telefoon, e-mail, LinkedIn en je netwerk;
• Onderzoekt wat een organisatie nodig heeft;
• Vertaalt die behoefte naar een passend voorstel;
• Volgt gesprekken en offertes consequent op.

De overige 40% richt je op bestaande partners. Je:

• Ondersteunt projectmanagers bij het onderhouden van relaties met gemeenten, nutsbedrijven en andere organisaties;
• Voert evaluatiegesprekken en bespreekt behoeften en resultaten;
• Bewaakt contractmomenten en stuurt tijdig op verlenging;
• Ziet kansen om samenwerkingen uit te breiden;
• Maakt voorstellen en begeleidt gesprekken tot een besluit;

Projectmanagers zijn verantwoordelijk voor de uitvoering van de Races. Jij blijft verantwoordelijk voor de commerciële relatie, uitbreiding en contractverlenging.

Je houdt overzicht over accounts, contactmomenten, kansen en verwachte omzet. Je rapporteert rechtstreeks aan de directeur en bespreekt regelmatig de voortgang en prioriteiten.

Klantbezoeken, presentaties en relevante bijeenkomsten kunnen bij de functie horen. De meeste contacten onderhoud je vanuit kantoor of thuis.

Coaching van collega’s

Je hebt geen formele leidinggevende verantwoordelijkheid, maar neemt binnen het team wel een coachende rol.

Vanuit je ervaring help je collega’s bij partnergesprekken, commerciële opvolging en het herkennen van kansen. Je geeft praktische feedback en deelt wat in gesprekken goed werkt.

Wie zoeken we?

Je hebt enkele jaren ervaring in accountmanagement, partnerships of zakelijke dienstverlening. Je bouwt gemakkelijk een relatie op en durft ook over budget, verlenging en besluitvorming te praten.

Je herkent jezelf in veel van het volgende:

• Ervaring met relatiebeheer, contractverlenging of account ontwikkeling;
• Zelfstandig kunnen beheren van een klantenportefeuille;
• Overzicht houden over afspraken en commerciële vervolgstappen;
• Ervaring met langere verkooptrajecten en meerdere beslissers;
• Gemakkelijk de telefoon pakken, ook voor een eerste contact;
• Goed luisteren en behoeften vertalen naar concrete voorstellen;
• Collega’s op een praktische en prettige manier begeleiden;
• Hbo werk- en denkniveau;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

Ervaring met gemeenten, publieke organisaties, afval, energie, water, onderwijs of circulariteit is welkom, maar niet noodzakelijk. Hetzelfde geldt voor een bestaand netwerk.

Wat bieden we?

• Een dienstverband van 24-32 uur per week.
• Marktconform salaris volgens ons salarishuis. Brutosalaris afhankelijk van werkervaring tussen €3750 - €5000 bruto op basis van 40u p.w.
• Hybride werken, met minimaal twee dagen per week op kantoor.
• Een werkplek bij PLAN-B in Eindhoven.
• Dagelijks een verzorgde vegetarische of veganistische lunch.
• 25 vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband.
• Ruimte om het accountmanagement en de commerciële werkwijze verder te ontwikkelen.

Doe je mee?!

Wil jij samen met ons de transitie naar een circulaire economie versnellen? Wil je ook zo'n toffe race óf ben je geïnspireerd om een project samen met ons op te zetten? Neem dan contact met ons op!

Wij zijn erg trots op deze nominaties en prijzen!