Accountmanager

TOPdesk; Delft; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

SmartRecruiters, Inc. zoekt een accountmanager die een portfolio klanten beheert en commercieel meegroeit in SaaS-omgevingen. Je bent hét aanspreekpunt, spot commerciële kansen, verzorgt tijdige verlengingen en zet in op upsell en cross-sell terwijl je klantwaarde vergroot.

Je plant wekelijks afspraken, waarvan de helft op locatie, en praat over strategie, roadmaps en optimalisaties. Je werkt nauw samen met sales, customer success, product en marketing om langdurige waarde voor klanten te

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële B2B-rol, bij voorkeur SaaS.
• Bewezen vermogen tot het laten groeien van een klantportfolio.
• Commercieel scherp met focus op waarde voor de klant.

Responsibilities

• Beheer en laat groei zien van een klantenportefeuille.
• Zet in op upsell en cross-sell en tijdige contractverlengingen.
• Plan meerdere klantafspraken per week, waarvan minimaal de helft op locatie.
• Spar met sales, customer success, product en marketing over strategie en roadmaps.

Skills

Commerciële scherpte

Klantportfolio

Forecast en targets

Strategisch verkoop

Education

HBO/WO diploma

Job description

Klantrelaties uitbouwen én commercieel groeien! Als accountmanager beheer je een portfolio van klanten in een specifieke sector, zoals in de zorg of bij lokale overheden. Jij bent hét aanspreekpunt voor jouw klanten en helpt hen om meer waarde uit onze software te halen. Je spot commerciële kansen, zorgt voor tijdige contractverlengingen en werkt actief aan upsell en cross-sell.

Als accountmanager ben je relatiemanager, adviseur en deal closer in één. Je plant meerdere klantafspraken per week, waarvan minimaal de helft op locatie, en voert gesprekken over strategie, roadmaps en optimalisaties. Daarbij werk je nauw samen met collega’s van customer success management, product en marketing om langdurige klantwaarde te realiseren.

Waar kom je terecht?

Je maakt deel uit van een sectorgericht accountteam, bijvoorbeeld in het onderwijs, bij lokale overheden of in de zorg. Binnen dat team werk je samen met collega’s uit sales, customer success en consultancy

Tijdens je eerste maanden krijg je een vliegende start met een onboardingtraject, waarin je onze software, markt en klanten goed leert kennen. Al snel beheer je je eigen klantportfolio en werk je toe naar meetbare resultaten zoals:

• Een hoog renewal rate van contracten.
• Nauwkeurige forecasting van je sales pipeline.
• Accountplannen bij strategische klanten.

We streven samen naar maximale klantwaarde, groei en langdurige samenwerking. Jouw succes is het succes van je klanten.

Ben jij onze nieuwe accountmanager?

• Je hebt een afgeronde hbo- of wo-opleiding.
• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële B2B-rol, bij voorkeur in SaaS.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het beheren en laten groeien van een klantportfolio.
• Je bent commercieel scherp, denkt in klantwaarde én resultaten.
• Je werkt gestructureerd en neemt eigenaarschap over je forecast en targets.
• Je weet hoe je strategisch verkoopt en onderhandelt.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.
• Je krijgt energie van klantcontact en waardevolle gesprekken.
• Je blijft jezelf ontwikkelen en zoekt steeds naar manieren om te verbeteren.