Account Executive

Blinqx; Nootdorp; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus op omzet en eindejaarsbonus

32–40 uur per week

Laptop, telefoon en pensioenregeling

Kantoor in Nootdorp

Job summary

Scan Sys zoekt een Account Executive die zich richt op new business en deals sluit met SaaS-achtige oplossingen voor factuurverwerking. Je werkt met leads van SDR en marketing, geeft demos via Teams of op locatie en brengt omzetdoorslaggevende voorstellen tot stand.

Je voorziet in onderhandelingen tot handtekening, volgt klanten naar implementatie en onderhoudt een sterke pipeline in CRM. Het team in Nootdorp krijgt begeleiding van een Head of Sales en ziet telkens groei in omzetdoelen.

Qualifications

• Je hebt als Account Executive al deals gesloten in B2B-software/SaaS.
• Je kunt een demo geven die blijft hangen en leads omzetten in klanten.
• Je begrijpt de combinatie van offerte en onderhandeling tot handtekening.
• Je kent AFAS of Exact en hebt ervaring met ERP-omgevingen.

Responsibilities

• Geef demo's via Teams en op locatie aangepast aan het ERP-pakket.
• Identificeer knelpunten bij ondernemers en managers.
• Stel offertes op en voer onderhandelingen tot afsluiting.
• Zet warme leads om in klanten en ben actief op zoek naar nieuwe kansen.
• Beheer de verkoop-pipeline en geef een realistische forecast in CRM.
• Zorg voor een soepele overdracht naar implementatieconsultants.

Skills

Demo vaardigheden

New business

Leadgeneratie

CRM

Salespijplijn

Presentaties via Teams

Klant onderhandelen

Nederlandse communicatie

Tools

AFAS

Exact

Teams

CRM-systemen

Job description

Krijg jij een kick van een handtekening onder een deal? Dan zitten we op dezelfde lijn.

Bij Scan Sys stappen we een nieuwe commerciële fase in. Als Account Executive krijg jij één heldere missie: new business. De leads van onze SDR's en marketing staan klaar, aan jou om ze om te zetten in deals.

En je verkoopt iets waar je achter kunt staan: met ImageCapture zijn we marktleider in slimme documentverwerking, gekoppeld aan meer dan 60 ERP-pakketten. Onze Head of Sales neemt je vanaf dag één onder zijn hoede. Zijn motto? Higher, faster.

Wat ga je doen?

Als Account Executive draait je dag om gesprekken. Je hebt zo'n twee afspraken of demo's per dag, meestal via Teams en soms op locatie. Aan tafel zitten ondernemers, financieel managers en controllers die klaar zijn met handmatig facturen verwerken. Jij vindt het knelpunt en laat zien hoe onze software in hun ERP-pakket past.

Daarna pak je door: voorstel, onderhandeling, handtekening. Naast warme leads ga je zelf op jacht naar nieuwe kansen, ook op beurzen en events. Is de deal binnen? Dan draag je de klant over aan onze implementatieconsultants. En je eerste demo hoeft niet perfect te zijn, zolang de volgende net wat scherper is.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je geeft demo's via Teams en op locatie, afgestemd op het ERP-pakket van de klant

• Je brengt knelpunten scherp in kaart bij ondernemers, financieel managers en controllers

• Je stelt offertes op en leidt de onderhandeling tot aan de handtekening

• Je zet warme leads om in nieuwe klanten en zoekt zelf actief naar nieuwe kansen

• Je houdt je pipeline bij in het CRM, met een realistische forecast

• Je zorgt voor een soepele overdracht naar implementatieconsultants en ERP-partners

Over het team

Bij Scan Sys zetten we onze commerciële kant opnieuw neer: SDR's die leads genereren, Account Executives die deals sluiten en een Account Manager die klanten laat groeien. Ons AI-first platform verwerkt facturen en orders automatisch, en met meer dan 35 jaar ervaring weten we precies waar een administratie vastloopt.

Op kantoor in Nootdorp, tussen Den Haag en Delft, schakelen we snel, helpen we elkaar en vieren we de deals samen.

Wat breng jij?

• Je hebt als Account Executive of in een vergelijkbare B2B-salesrol al zelf deals gesloten, het liefst in software of SaaS

• Je geeft een demo die blijft hangen

• Je vindt de vraag achter de vraag en sluit zo deals die voor beide kanten kloppen

• Je weet hoe een factuur door een administratie gaat, en AFAS of Exact zijn geen onbekende namen

• Je pipeline klopt, je forecast ook

• Je wilt elke week beter worden en durft daarbij een tikkeltje brutaal te zijn

• Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands, Engels is een pré

Wat bieden wij?

• Een bonus op nieuwe omzet: jouw deals, jouw beloning

• Een eindejaarsbonus als je goed presteert

• 32 tot 40 uur per week en 24 vakantiedagen

• Een Head of Sales die je persoonlijk inwerkt en scherper maakt

• Een agenda vol warme leads, dus geen eindeloos koud bellen

• Laptop, telefoon en een goede pensioenregeling

• Collega's met wie je deals viert, met een borrel, BBQ of diner