Account Manager Post Acute NL

Mölnlycke Health Care; Eindhoven; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Zelfstandige buitendienstrol

Bijdragen aan wondzorgkwaliteit

Professionele ontwikkeling

Internationale organisatie

Job summary

Mölnlycke Health Care zoekt een Account Manager Post-Acute/Thuiszorg voor Zuidoost-Nederland. Je beheert zelfstandig jouw rayon, bouwt relaties op met zorgprofessionals en levert consultative verkooptoplossingen met focus op wondzorgoplossingen.

Je verzorgt trainingen en clinical education, breidt bestaande accounts uit en opent deuren bij nieuwe organisaties in verpleeghuizen en thuiszorg. Reizen binnen Zuidoost-Nederland is onderdeel van de rol.

Qualifications

• Ervaring in sales, accountmanagement, klinische educatie of klantgerichte functie binnen healthcare of medische hulpmiddelen.
• Affiniteit met klinische praktijk en wondzorg.
• Ervaring met presenteren, trainen of groepsbegeleiding.
• Consultatieve verkoop: luisteren, vragen stellen, behoeften vertalen naar oplossingen.
• Sterke communicatieve vaardigheden en relatieopbouw met klinische/commerciële stakeholders.
• Zelfstandig, gestructureerd werken met verantwoordelijkheid voor jouw regio en resultaten.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.
• Rijbewijs en bereidheid tot veel reizen binnen Zuidoost-Nederland.

Responsibilities

• Opbouwen van duurzame relaties met verpleegkundigen, wondzorgspecialisten en zorgmanagers binnen jouw regio.
• Trainingen, presentaties en klinische educatie verzorgen voor zorgprofessionals en grotere groepen.
• Begeleiden van klanten bij implementatie en juist gebruik van wondzorgoplossingen.
• Vertalen van zorgbehoeften naar passend advies en commerciële kansen.
• Creëren van vraag naar producten bij instellingen die via groothandel worden beleverd.
• Ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen in lijn met landelijke strategie.
• Bewaak bestaande business en draag bij aan duurzame groei in jouw rayon.
• Registreren van activiteiten en accountinformatie in CRM.

Skills

Sales ervaring

Accountmanagement

Klinische educatie

Klantgerichte zorgfunctie

Presenteren/trainen

Consultatieve verkoop

Communicatieve vaardigheden

Zelfstandigheid/gestructureerd werken

Nederlands en Engels

Rijbewijs en veel reizen

Job description

De zorg voor patiënten en zorgverleners transformeren

Bij Mölnlycke zetten we ons al sinds het begin in om de levenskwaliteit van patiënten en degenen die voor hen zorgen te verbeteren. Dat doen we met innovatieve, hoogwaardige oplossingen voor wondzorg en chirurgische ingrepen, en door te adviseren en ondersteunen bij het implementeren van nieuwe, betere werkwijzen. Zo maken we veiligere, efficiëntere en duurzamere zorg mogelijk. Voor mensen én de planeet.

Door de wondzorg continu te verbeteren, kunnen we de levenskwaliteit van patiënten verbeteren, de druk op zorgverleners verlichten en onze impact op de planeet verminderen.

Voor Zuidoost-Nederland zoeken wij een Account Manager Post-Acute/Thuiszorg. Het rayon loopt van Arnhem en Nijmegen via Tilburg, 's-Hertogenbosch en Eindhoven tot Noord-, Midden- en Zuid-Limburg.

Deze buitendienstfunctie combineert commerciële verantwoordelijkheid met klinische educatie. Je werkt vooral met zorgprofessionals en andere klinische stakeholders binnen verpleeghuizen, thuiszorgorganisaties en andere post-acute zorginstellingen. Je helpt hen onze wondzorgoplossingen goed te begrijpen, correct te gebruiken en duurzaam in de dagelijkse praktijk toe te passen.

De functie draait niet primair om grote contractonderhandelingen. Jouw bijdrage ligt in het creëren van voorkeur en vraag bij de klinische gebruikers. Dat doe je door vertrouwen op te bouwen, advies te geven en trainingen en productkennis te verzorgen, soms voor grotere groepen.

Met een consultatieve verkoopaanpak ontwikkel je bestaande accounts, open je deuren bij nieuwe zorgorganisaties en maak je inzichtelijk hoe onze oplossingen kunnen bijdragen aan betere wondzorg. Je beheert zelfstandig jouw regio en werkt nauw samen met collega's binnen Sales en andere commerciële en ondersteunende functies.

• Duurzame relaties opbouwen met verpleegkundigen, wondzorgspecialisten, zorgmanagers, besluitvormers en andere relevante stakeholders in jouw regio
• Trainingen, productpresentaties en klinische educatie verzorgen voor individuele zorgprofessionals en grotere gebruikersgroepen
• Klanten begeleiden bij de implementatie en het juiste gebruik van onze wondzorgoplossingen
• De behoeften en werkwijzen van zorgorganisaties begrijpen en deze vertalen naar passend advies en concrete commerciële kansen
• Vraag naar onze producten creëren binnen zorginstellingen die via groothandels worden beleverd
• Bestaande accounts verder ontwikkelen en nieuwe organisaties en stakeholdernetwerken binnen de post-acute markt openen
• Accountplannen opstellen en uitvoeren in lijn met de landelijke strategie
• Bestaande business bewaken en bijdragen aan duurzame groei binnen jouw rayon
• Activiteiten, kansen en accountinformatie zorgvuldig vastleggen in CRM en relevante marktinzichten delen met het team

Wie zoeken wij

We zoeken iemand die energie krijgt van de combinatie van commercie, inhoud en contact met zorgprofessionals. Je vindt het leuk om je te verdiepen in klinische vraagstukken, voor groepen te staan en productkennis op een duidelijke en overtuigende manier over te brengen. Je succes komt niet alleen uit het sluiten van een deal, maar vooral uit het winnen van vertrouwen en het stimuleren van goed en duurzaam productgebruik.

Een eerdere functietitel als Account Manager is niet doorslaggevend. We staan ook open voor kandidaten die vanuit een klinische, educatieve of andere klantgerichte zorgfunctie de stap naar een commerciële buitendienstrol willen maken, mits zij commercieel inzicht, zelfstandigheid en overtuigingskracht meebrengen.

Dit breng je mee

• Ervaring in sales, accountmanagement, klinische educatie of een andere klantgerichte functie binnen healthcare, medische hulpmiddelen of een vergelijkbare omgeving
• Duidelijke affiniteit met de klinische praktijk en de motivatie om je grondig te verdiepen in wondzorg, producten en behandelprocessen
• Ervaring met presenteren, trainen of het begeleiden van groepen, of aantoonbaar het vertrouwen en de vaardigheid om dit te doen
• Een consultatieve manier van verkopen: je luistert, stelt de juiste vragen en vertaalt behoeften naar passende oplossingen
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om relaties op te bouwen met verschillende typen klinische en commerciële stakeholders
• Een zelfstandige en gestructureerde manier van werken, met eigenaarschap voor jouw regio en resultaten
• Goede beheersing van Nederlands en Engels
• Rijbewijs en bereidheid om veelvuldig binnen Zuidoost-Nederland te reizen

Mooi meegenomen

• Ervaring binnen wondzorg, thuiszorg, ouderenzorg, verpleeghuiszorg of de bredere post-acute markt
• Ervaring met productimplementaties of het begeleiden van zorgprofessionals bij veranderingen in de dagelijkse praktijk
• Ervaring met een indirect commercieel model waarin distributeurs of groothandels de producten leveren

Wat bieden wij jou

• Een zelfstandige buitendienstrol met veel vrijheid, vertrouwen en verantwoordelijkheid
• De mogelijkheid om zichtbaar bij te dragen aan de kwaliteit van wondzorg bij klanten
• Een rol waarin commerciële ontwikkeling en inhoudelijke klantondersteuning samenkomen
• Samenwerking met ervaren collega's die kennis delen en elkaar versterken
• Ruimte om jezelf professioneel en persoonlijk verder te ontwikkelen binnen een internationale organisatie

Bij Mölnlycke vinden we het belangrijk dat iedereen zichzelf kan zijn op het werk. Verschillen in achtergrond, ervaring en perspectief maken ons sterker. Zo nemen we betere beslissingen en sluiten onze oplossingen beter aan bij de wereld waarin we werken.

Mölnlycke is een toonaangevend internationaal bedrijf in medische producten en oplossingen. Met circa 8.700 collega’s wereldwijd ondersteunen wij zorgprofessionals in meer dan 100 landen. Ons hoofdkantoor staat in Göteborg en sinds 2007 maken wij deel uit van Investor AB.