Account Manager

Seconed; Breda; Híbrido; EUR 39.000 - 73.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Flexibel hybride werken

Professionele groei via opleidingen

Bijdrage aan ziektekostenverzekering

Team van experts

Descripción de la vacante

Seconed zoekt een Account Manager die commercieel groeit en relaties opbouwt binnen projectontwikkelaars, hoofdaannemers en overheden in Nederland. Je excelleert in consultative selling en vertaalt klanteisen naar hoogwaardige Seconed-diensten.

Je werkt in een compact team, mogelijk hybride met thuiswerkvergoeding, en beheert acquisitie en relatiebeheer door heel Nederland. Ervaring in B2B-sales en een HBO-achtergrond zijn vereist.

Formación

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in commerciële of bouwtechnische richting.
• Ervaring: aantoonbare commerciële B2B-ervaring in verkoop, accountmanagement en acquisitie.
• Affiniteit met de bouwsector en technische dienstverlening is een pré.
• Commerciële vaardigheden: consultative selling, kunnen schakelen met directies en aannemers.
• Persoonlijkheid: proactief, doelgericht en een echte netwerker.
• Rijbewijs B vereist voor klantbezoeken.

Responsabilidades

• Proactieve acquisitie en sales voor nieuwe klanten en markten.
• Klantbezoeken en relatiebeheer door heel Nederland.
• Opstellen van strategische accountplannen en maatwerkoffertes.
• Begeleiden van het salestraject van kennismaking tot sluiten.
• CRM-registratie van afspraken, pipeline en offertes, samenwerking met Marketing en BD.

Conocimientos

Consultative selling

Account management

Sales strategy

Educación

HBO werk- en denkniveau

Descripción del empleo

Als Account Manager ben je de drijvende kracht achter de commerciële groei en relatieopbouw van Seconed. Je richt je actief op de markt van projectontwikkelaars, hoofdaannemers en overheden binnen complexe bouw- en civiele projecten. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van uitdagende nieuwe opdrachten (acquisitie) en het strategisch verder uitbouwen van onze bestaande klantrelaties door heel Nederland.

Bouw- en infrastructuurprojecten worden steeds complexer en de eisen aan veiligheid en duurzaamheid stijgen continu. Jij weet als geen ander hoe je hierop moet inspelen. Door middel van consultative selling treed je op als een professionele en inhoudelijke gesprekspartner voor directies, projectmanagers en inkopers. Je bent in staat om de specifieke klanteisen en projectrisico’s haarscherp te analyseren en deze naadloos te vertalen naar de meerwaarde en hoogwaardige diensten van Seconed.

Werken bij Seconed, maak het verschil in de bouwkwaliteit van Nederland!

Jij bent de strategische sparringpartner die complexe projectrisico’s vertaalt naar slimme commerciële kansen voor beeldbepalende projecten in heel Nederland.

Als Technical Inspection Service (TIS) is Seconed de onafhankelijke toetsingspartner voor bouwprojecten met hoge risicoklassen (zoals CC3). Wij bouwen niet, wij bewaken de kwaliteit van wat er gebouwd wordt. Dat doen we technisch, bouwfysisch, constructief en op het gebied van brandveiligheid, installaties en regelgeving. Seconed is ISO/IEC 17020:2012 Type A-geaccrediteerd, wat betekent dat wij voldoen aan de internationale normen voor onafhankelijkheid, deskundigheid en zorgvuldigheid bij inspecties. Onze beoordelingen zijn objectief en betrouwbaar, omdat wij volledig onafhankelijk opereren van ontwerp- of bouwpartijen.

Van bruggen en tunnels tot ziekenhuizen, luchthavens en distributiecentra: onze projecten zijn technisch veeleisend, vaak groot in omvang en van maatschappelijke betekenis. Wij zorgen voor zekerheid voordat er gebouwd wordt, zodat onze opdrachtgevers met vertrouwen kunnen bouwen.

Je werkt bij ons in een compact team van specialisten dat complexe projecten van begin tot eind doorgrondt en beoordeelt. Binnen Seconed werk je nauw samen met collega’s uit vijf vakgebieden. Zo zorgen we ervoor dat ontwerpen als geheel kloppen niet alleen op papier, maar ook in de praktijk.

Als Account Manager ben je de drijvende kracht achter de commerciële groei en relatieopbouw van Seconed. Je richt je actief op de markt van projectontwikkelaars, hoofdaannemers en overheden. Je bent verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe opdrachten (acquisitie) en het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties. Door middel van consultative selling treed je op als een professionele en inhoudelijke gesprekspartner die klanteisen en projectrisico’s haarscherp vertaalt naar de meerwaarde van Seconed.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Proactieve acquisitie en sales:
  • Actief benaderen van potentiële opdrachtgevers, projectontwikkelaars, hoofdaannemers en overheden om nieuwe klanten en marktsegmenten te ontsluiten.
  • Signaleren van commerciële kansen en tenders in de bouw- en civiele sector. Nieuwe dienstverlening in samenspraak met de business developmentmanager.
  • Proactief opvolgen van leads en binnenkomende aanvragen.
• Klantbezoeken en relatiebeheer (buitendienst):
  • Regelmatig bezoeken van (potentiële) klanten door heel Nederland. Er zijn geen geheimen voor jou bij onze klanten, jij weet wanneer een nieuw project aanstaande is.
  • Opbouwen, onderhouden en verdiepen van langdurige relaties met beslissers in de keten. Jij weet waar en wanneer beslissers op zoek zijn naar onze expertise.
  • Bepalen van klantbehoeften en optreden als vertrouwd adviseur (trusted advisor).
• Offerte- en accountstrategie:
  • Opstellen en uitwerken van strategische accountplannen voor prioritaire accounts.
  • In samenwerking met de technische specialisten (Project Managers) opstellen van maatwerkoffertes en tenderproposities voor complexe projecten.
  • Begeleiden van het gehele salestraject, van de eerste kennismaking en onderhandeling tot het sluiten van de overeenkomst.
  • Identificeren van cross-sell en upsell kansen (bijv. aanvullende inspecties of audits).
• Nauwkeurig vastleggen van klantafspraken, pipeline, kansen en offertestatus in het CRM-systeem (Salesforce).
• Behouden van strakke regie en opvolging op uitstaande offertes.
• Nauw samenwerken Marketing en de Business Development.

Wat wij jou bieden:

• Een goed salaris tussen de €3.500 - €6.500, afhankelijk van ervaring.
• Ruimte voor professionele groei, inclusief interne en externe opleidingen.
• Je kunt kiezen voor een leaseauto of voor een mobiliteitsbudget dat past bij jouw reisbehoeften.
• Flexibiliteit in werktijden en de mogelijkheid om deels hybride te werken met een thuiswerkvergoeding.
• Een team van experts om mee te sparren, leren en samenwerken.
• Een maandelijkse bijdrage aan je ziektekostenverzekering.

Wat je meebrengt:

• Opleiding en werkervaring: HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of (bouw)technische richting.
• Ervaring: Aantoonbare commerciële werkervaring (B2B) in actieve verkoop, accountmanagement en acquisitie.
• Affiniteit: Sterke affiniteit met de bouwsector, civiele techniek of technische dienstverlening is een grote pré.
• Commerciële vaardigheden: Je beheerst de kunst van consultative selling, kunt op niveau schakelen met directies, projectdirecteuren en aannemers en bent gedreven om deals te sluiten.
• Persoonlijkheid: Proactief, resultaatgericht, communicatief ijzersterk en een echte netwerker die makkelijk de weg kent naar potentiële klanten.
• In het bezit van: Rijbewijs B (voor klantbezoeken).

Waarom kiezen voor Seconed?

Bij Seconed wordt er gewerkt aan projecten die ertoe doen. Je draagt bij aan veilige, duurzame en toekomstbestendige bouwkwaliteit in Nederland. Je krijgt ruimte om je expertise te verdiepen, samen te werken met andere specialisten en écht een verschil te maken.

Klaar om impact te maken?

Beoordeling van je sollicitatie

We beoordelen jouw motivatie en cv om te kijken of er een goede match is met SECONED. Als we denken dat jouw profiel aansluit, nemen we telefonisch contact met je op voor een uitnodiging tot een kennismakingsgesprek.

In dit gesprek maken we graag verder kennis met jou en horen we meer over jouw achtergrond, drijfveren en ambities. Tegelijkertijd vertellen wij je meer over SECONED, onze werkwijze, het team en de inhoud van de functie. We vinden het belangrijk dat er ruimte is voor jouw vragen, zodat jij ook een goed beeld krijgt van wie wij zijn en wat je van ons kunt verwachten. Op die manier kunnen we samen verkennen of er een wederzijdse klik is en of een verdere samenwerking passend is.

Wanneer het kennismakingsgesprek van beide kanten positief is verlopen, nodigen we je uit voor een vervolggesprek. In dit gesprek gaan we dieper in op de inhoud van de functie en bespreken we concreet wat wij jou kunnen bieden. Denk hierbij aan een passend aanbod en de bijbehorende arbeidsvoorwaarden.

Welkom bij SECONED

Zijn we het eens geworden over de samenwerking? Dan heten we je van harte welkom bij SECONED! We zorgen voor een goed georganiseerde start, waarbij je kennismaakt met je collega’s, onze werkwijze en de tools waarmee je gaat werken. Tijdens je inwerkperiode staan we klaar om je te ondersteunen, zodat jij je snel thuis voelt en vol vertrouwen aan de slag kunt.