Account Executive - NL Region

Shiftbase; Amsterdam; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding 30-60-90

Winning by Design training

Development budget €1,000/year

25 vacation days

Hybrid work

Travel stipend / NS Business Card

Job summary

Shiftbase zoekt een Account Executive voor de Nederlandse markt. Je zet kansen om in betalende klanten bij SMB's in horeca, retail, zorg en transport met een hands-on SaaS-verkoopstijl. Je beheert het volledige salesproces van discovery tot demo, onderhandelen en close, en draagt naspel op aan Customer Success.

Het team groeit snel en je werkt hybride met zowel kantoor- als klantbezoeken. Wij bieden onboarding, trainingen via Winning by Design, en een competitief bruto jaarsalaris met

Qualifications

• Minimaal 2 jaar ervaring in high-velocity SaaS-verkoop.
• Commercieel scherp en leergierig, met coaching-vermogen.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands; Engels is een pre.

Responsibilities

• Beheer het volledige salesproces van discovery tot demo, onderhandelen en close.
• Draag accounts na de close over aan Customer Success en focus op new business.
• Werk met tempo en volume en creëer zelf kansen in accounts die je interessant vindt.
• Spreek regelmatig met klanten en bezoek ze indien nodig voor persoonlijke gesprekken.

Skills

SaaS sales

Dutch

Job description

Dit is Shiftbase

Meer dan 10.000 bedrijven. Ruim 250.000 gebruikers. Eén missie: personeelsplanning en tijdregistratie simpel maken. Ons platform is gebouwd om makkelijk, flexibel en schaalbaar te zijn, of je klant nu 15 of 2500 medewerkers heeft.

Vanuit ons hoofdkantoor in Zoetermeer en onze hub in Amsterdam werken 85+ collega's aan een product waar bedrijven blij van worden. De sfeer? Open, informeel en hands-on. Hier geen eindeloze vergadercycli. Wel korte lijnen, snelle beslissingen en ruimte om jezelf te zijn.

Wat ga je doen?

Als Account Executive voor de Nederlandse markt ben jij de persoon die kansen omzet in betalende klanten.

Je bedient de B2B-markt over de volle breedte: van horeca tot retail, van zorg tot transport. Bedrijven die vaak nog met Excel of een verouderd systeem werken en waarbij jij in één demo laat zien hoeveel tijd ze terugkrijgen. De use case is herkenbaar, de waarde is snel duidelijk en dat maakt je verkoopcycli lekker kort.

Het grootste deel van je pipeline is warm. Onze marketing levert continu leads aan van bedrijven die actief op zoek zijn, en dat gaat hard. Maar we willen niet afhankelijk zijn van alleen wat er binnenkomt. Je krijgt de ruimte, en de verwachting, om zelf ook kansen te creëren in accounts die je interessant vindt. Hoe we dat als team het beste aanpakken, bepalen we samen. Jouw ervaring in de praktijk weegt daarin mee.

Het volledige sales process is van jou, van discovery en demo tot onderhandeling en close. Na de close draag je het account over aan ons Customer Success-team. Jij focust volledig op new business. Je werkt met tempo en volume, en je weet wanneer een deal aandacht verdient en wanneer je hem moet laten gaan.

Je dag bestaat voor een groot deel uit bellen en demo's, want dit is een hands-on salesrol. Sporadisch ga je op pad naar een klant voor een persoonlijk gesprek.

Je bouwt mee aan een groeiend salesteam binnen een snelgroeiende organisatie, en dat vraagt energie, initiatief en doorzettingsvermogen. Je deelt wat voor jou werkt met het team, want we worden hier beter van elkaar.

Wie ben jij?

Een salesprofessional met een paar jaar ervaring die energie krijgt van tempo, van veel gesprekken en van scoren. Je hebt bewezen dat je kunt presteren in een snelle SaaS-salesomgeving en je wilt nu een volgende stap zetten in een team dat hard aan het opbouwen is. Je wacht niet tot de telefoon gaat: als je een account in gedachten hebt, vind je zelf een weg naar binnen.

Verder herkennen we je aan het volgende: je hebt minimaal 2 jaar ervaring in high-velocity software sales (SaaS), je bent commercieel scherp zonder je klant uit het oog te verliezen, je bent leergierig en staat open voor coaching, en je beheerst Nederlands uitstekend. Engels is een pre.

Profielen die ons aanspreken: je komt uit de SaaS-wereld en hebt ervaring met snelle funnels en hoge volumes. Denk aan omgevingen zoals Lightspeed, Zenchef of vergelijkbare SME-gerichte hospitality- of retailtech.

Of je hebt een leidinggevende achtergrond in de horeca, bent tech-savvy en hebt slimme techoplossingen geïmplementeerd in die rol, en je wilt nu de overstap maken naar software sales aan onder andere de horeca. In beide gevallen: je snapt de wereld van onze klanten als geen ander.

Wat bieden wij jou?

Een rol waarin je een SaaS-oplossing verkoopt die bedrijven écht vooruit helpt, in een omgeving waar resultaat en plezier hand in hand gaan.

Groei is hier geen loze belofte. We investeren serieus in je ontwikkeling vanaf dag één.

• Je start met een gedegen 30-60-90-dagen-onboardingprogramma met duidelijke milestones, zodat je precies weet waar je staat en waar je naartoe werkt.
• Je wordt daarnaast getraind en gecertificeerd via Winning by Design, hét toonaangevende salestrainingsprogramma voor SaaS, inclusief SPICED-certificering.
• Daarbovenop krijg je een persoonlijk ontwikkelbudget van €1.000 per jaar om te investeren in wat jou verder brengt: cursussen, conferenties, boeken of coaching.
• Verder bieden we een brutojaarsalaris van €55.000 tot €75.000 inclusief vakantiegeld op basis van 40 uur per week, afhankelijk van je ervaring.
• Daarnaast 25 vakantiedagen, een flexibele regeling voor thuis en op kantoor werken, een goede pensioenregeling en reiskostenvergoeding (NS Business Card of kilometervergoeding).
• De werksfeer? Ontspannen, met gratis lunch, bootcamp op donderdag, vrijdagmiddagborrels en kwartaal-BBQ's.

Hoe werken we samen?

De eerste 3 maanden verwachten we een hogere aanwezigheid op kantoor in Zoetermeer. Logisch: je wilt het team, het product en de klant snel doorgronden, en dat gaat nu eenmaal sneller als je er bent. Na je onboarding werken we meer hybride.

Woon je op maximaal anderhalf uur reisafstand? Dan verwachten we je minimaal één keer per week op kantoor, op dinsdag of donderdag. In de praktijk gaan we hier flexibel mee om zodra het vertrouwen er is. Woon je dichterbij of heb je geen probleem met wat meer reistijd? Elke dag op kantoor is natuurlijk ook gewoon mogelijk. Daarnaast is er de hub in Amsterdam waar je terecht kunt.

Waarom Shiftbase?

Je verkoopt geen vaag platform dat niemand begrijpt. Shiftbase is marktleider in Nederland en groeit hard in Duitsland. Een product dat 10.000+ bedrijven dagelijks gebruiken omdat het hun werk simpelweg makkelijker maakt. Dat merk je in elk salesgesprek: klanten snappen de waarde, de use case is herkenbaar en de feedback is positief.

Tegelijkertijd zijn we geen logge olietanker. Met 85+ collega's ben je geen nummer, want wat jij doet heeft directe impact op de koers van het bedrijf. Maar we zijn wél groot en stabiel genoeg om je een serieuze carrière te bieden. Geen start-up-roulette, maar een bewezen business met internationale groeiambities waar jij onderdeel van wordt.