Accountmanager New Business - Zorgtechnologie

Hertek Care; Rotterdam; On-site; EUR 56,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Bonusregeling

30 verlofdagen

Netto onkostenvergoeding

Pensioenregeling

Teamuitjes

Werkweek 40 uur

Job summary

Hertek Care zoekt een ervaren sales professional voor het westen en midden van Nederland om nieuwe klanten te werven en ondernemende deals te sluiten. Je werkt aan tenderkansen, aanbestedingen en commerciële plannen in samenwerking met interne specialisten en binnendienst.

Je bezoekt prospects, geeft demos en presentaties, vertaalt klantbehoeften naar oplossingen en verzorgt een soepele overdracht naar Customer Success voor implementatie en relatiebeheer.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële new business-rol (B2B).
• Ervaring met consultative selling, aanbestedingen en marktbewerkings- en acquisitieplannen.
• Netwerk in ouderenzorg en gehandicaptenzorg; kennis van zorgtechnologie.
• Ondernemende zelfstarter die kansen ziet en pakt, voorbereid en klantvraag achter vraag detecteert.
• Rijbewijs en bij voorkeur woonplaats in het westen of midden van Nederland.

Responsibilities

• Schrijf je eigen marktbewerkingsplan, werft nieuwe klanten en houdt grip op je salesfunnel.
• Plan afspraken met bestuurders, ICT-managers en zorgmanagers, geeft demo’s en presentaties en adviseert over dienstverlening.
• Luister naar klantbehoeftes, vertaal naar klant-specifieke oplossing en bespreek offertes (ondersteund door binnendienst).
• Signaleer tenderkansen, begeleid aanbestedingstrajecten en werk aan winnende inschrijvingen.
• Zorg voor een soepele overdracht naar Customer Success Managers en volg ontwikkelingen in zorg/technologie.

Skills

New business sales

Consultative selling

Netwerken in zorgsector

Proactieve eigenstarter

Rijbewijs

Job description

Aan de slag:

Van eerste contact tot getekende offerte: het salestraject is bij jou in goede handen. Samen met zorgorganisaties verken je hun uitdagingen en adviseer je over oplossingen die het verschil maken voor cliënten en zorgmedewerkers.

• Je schrijft je eigen marktbewerkingsplan, werft nieuwe klanten en houdt grip op je salesfunnel


• Je plant afspraken met bestuurders, adviseurs zorgtechnologie, ICT-managers en zorgmanagers, geeft demo’s en presentaties en adviseert over onze dienstverlening


• Je luistert naar klantbehoeftes, vertaalt deze naar een klant-specifieke oplossing en bespreekt offertes met stakeholders. (In het maken van offertes word je ondersteund door de binnendienst.)


• Je signaleert tenderkansen, begeleidt aanbestedingstrajecten en werkt, samen met interne specialisten, aan winnende inschrijvingen


• Je zorgt voor een soepele overdracht naar de Customer Success Managers


• Je volgt ontwikkelingen in de zorg, technologie en concurrentie en vertaalt deze naar nieuwe commerciële kansen.

Je hebt een echte new business-mentaliteit: kansen creëren, aanbestedingen winnen en strategische deals sluiten. Tegelijkertijd weet je dat succesvolle sales in de zorg een lange adem vergt. Je bouwt aan relaties, krijgt stakeholders mee en houdt de regie. Na een warme overdracht richt jij je op de volgende kans.

Jouw werkgebied is met name het Westen en Midden van Nederland. Samen met jouw collega voor Oost-Nederland bouw je aan omzetgroei. Jullie worden ondersteund door 2 Sales Support collega’s en werken nauw samen met Marketing voor leads via account-based marketing. Na een gewonnen opdracht draag je de klant over aan Customer Success voor implementatie en relatiebeheer.

Ons kantoor staat in Weert (Limburg), maar jij bent natuurlijk vooral bij prospects in jouw regio, onderweg of thuis aan het werk. Door een wekelijkse call met jouw team, weet je wat er speelt en waar jullie elkaar kunnen helpen.

Dit neem jij mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële new business-rol (B2B)


• Ervaring met consultative selling, aanbestedingen en het maken van marktbewerkings- en acquisitieplannen


• Een netwerk in de ouderen- en gehandicaptenzorg en kennis van zorgtechnologie. Jij snapt deze markt, (de uitdagingen van) jouw klanten en onze oplossingen.


• Je bent een ondernemende zelfstarter die kansen ziet én pakt. Je bereidt je tot in de puntjes voor, luistert naar de vraag achter de vraag en voelt aan wanneer je moet doseren of juist doorpakken.


• Een rijbewijs en (bij voorkeur) een woonplaats in het westen of midden van Nederland

Dit vind je bij ons:

• Een bruto maandsalaris van € 5.000,00 - € 6.000,00


• Een bonusregeling op basis van jouw commerciële resultaten, oplopend tot max. 3 bruto maandsalarissen


• Een leaseauto, waar je ook privé mee mag rijden


• 30 verlofdagen per jaar (o.b.v. fulltime), met optie om 8 extra dagen bij te kopen


• Een netto onkostenvergoeding van € 157,50 per maand


• Een pensioenregeling


• Leuke activiteiten met collega’s, zoals een uitje met overnachting, een zomer-BBQ, Sinterklaasfeest en kerstborrel. Daarnaast organiseert onze personeelsvereniging regelmatig extra activiteiten.


• Een werkweek van 40 uur (32 - 36 is ook bespreekbaar)

Met een team van 50 professionals werken we aan welzijn en veiligheid van ouderen en mensen met een beperking. Dit doen wij met Sonevo, onze innovatieve totaaloplossing voor zorgtechnologie. Deze bestaat uit eigen software, integraties met zorgtechnologie, consultancy en onze dienstverlening. We ontzorgen zorgorganisaties met advies, implementatie, adoptie, 24/7 support en data-inzichten. Zo ontstaat er meer tijd voor wat echt belangrijk is: warme, persoonlijke en kwalitatief goede zorg.

Wij zijn benieuwd welke kansen jij ziet.