Account Executive

Elanza; Amsterdam; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken: kantoor nabij station

MacBook van de zaak

Geredige lunch op kantoor

Aandelenparticipatie mogelijk

Samenwerking met founders

Team dat successen viert

Job summary

Elanza is een Nederlandse health-tech scale-up die zorgorganisaties helpt met flexibele inzet en automatisering van inhuur. In deze rol bouw je aan een gezonde sales pipeline van eerste contact tot ondertekening en overdracht naar consultants.

Je bewaakt 6-9 maanden dealcycli met een DMU van meerdere stakeholders en levert demonstraties die écht impact maken. Je werkt hybride naast Amsterdam Amstel en werkt mee aan prijs en propositie.

Qualifications

• 2+ saleservaring in een scale-up of SaaS-omgeving.
• Gedreven om deals te sluiten en resultaat te leveren.
• Team- en stakeholdermanagement op verschillende niveaus.
• Vloeiend Nederlands, communicatie met Nederlandse zorgorganisaties.

Responsibilities

• Nieuwe klanten werven en hele verkoopcyclus beheren van eerste contact tot ondertekening.
• Adviserend verkopen met demos die problemen tonen en oplossingen aandragen.
• Pipeline op orde houden; DMU van meerdere personen betrekken en forecast verbeteren.
• Zichtbaar zijn in de markt en samenwerken met marketing en product.
• Feedback uit de markt terugkoppelen aan product en strategie.

Skills

Sales ervaring

Deal closing

Stakeholder management

Fluent Dutch

Tools

Pipedrive

Job description

Roosters die niet rondkomen, diploma's die handmatig gecheckt worden, facturen die niet kloppen. In de zorg kost dat tijd die er domweg niet is. Elanza bouwt het platform dat dit automatiseert: van flexibele personeelsplanning tot betaling, in één systeem. Meer dan 50 zorgorganisaties in Nederland werken er inmiddels mee.

Er zijn er nog een paar honderd die niet weten dat het ook zo kan.

Daar ga jij naartoe.

In deze rol maak jij direct impact

Een gemiddelde zorgorganisatie is elk jaar miljoenen euro’s kwijt aan externe inhuur. Een deel daarvan verdwijnt in werk dat een computer beter doet: uren natrekken, tarieven controleren, dossiers checken, systeemtoegang regelen. Dat geld is bedoeld voor zorg. Daarom breiden we ons sales team uit. Wij weten precies welke organisaties dit probleem hebben, en zoeken nieuwe collega’s die zorgorganisaties laten zien hoe Elanza hen helpt. Elke deal die jij sluit, haalt administratie weg bij een zorgteam en geld terug naar de zorg. Niet over een paar jaar maar binnen een paar maanden na livegang. Dát is de impact die je hier maakt.

Wat je gaat doen

Je bent verantwoordelijk voor nieuwe klanten: van eerste contact tot ondertekende overeenkomst, en daarna een warme overdracht naar onze consultants. De eerste weken leer je het product, de markt en onze aanpak. Daarna is de pipeline van jou.

• Gesprekken openen op meerdere niveaus. Een besluit over inhuur raakt de bestuurder, de manager zorg, HR, inkoop én IT. Je leert die hele club kennen en houdt ze in beweging;
• Adviserend verkopen. Je vraagt door en geeft demo's die blijven hangen. Niet elke knop tonen, maar de drie dingen die hún probleem oplossen;
• Je pipeline op orde houden. Dealcycli van 6 tot 9 maanden, een DMU van 4 tot 8 mensen. Je CRM (Pipedrive) is zo bijgehouden dat je forecast voorspelt in plaats van hoopt;
• Zichtbaar zijn in de markt. Je bent aanwezig waar de sector is, je komt met commerciële ideeën, en je wacht niet tot marketing een lead aanlevert;
• Meebouwen aan waar we heen gaan. Je brengt terug wat je in de markt hoort. Product en marketing zitten drie meter van je af en willen het weten.

Hoe we werken

Je komt in een innovatieve scale-up met korte lijntjes. We doen geen beloftes die we niet nakomen — niet naar klanten en niet naar elkaar. Als iets niet lukt, zeg je dat. Fouten mag je maken, mits je ze deelt. Je krijgt veel autonomie. Dat betekent ook: je moet zelf kunnen bepalen wat vandaag het belangrijkste is. Je krijgt coaching, je pipeline gaan we samen door, en je bent welkom om mee te denken over prijs, propositie en aanpak. Dat is hoe we beter worden, met ruimte om je eigen stempel te drukken.

Wat je meeneemt

• 2+ sales-ervaring, met ruimte om je in een scale-up verder te ontwikkelen;
• Deals die je zelf hebt gesloten — we zijn benieuwd naar het resultaat waar je het meest trots op bent;
• Je schakelt moeiteloos tussen een planner, een ICT-manager en een bestuurder, en legt complexe zaken simpel uit;
• Geduld voor middellange en complexere trajecten (6-9 maanden), zonder ze te laten verwateren;
• Vloeiend Nederlands: je gesprekspartners zitten in Nederlandse zorgorganisaties;
• Je werkt zelfstandig, maar spart graag;

Fijn, maar geen must: ervaring in SaaS of de zorg, kennis van plansystemen in de zorg, of een salesmethodiek die je echt gebruikt (MEDDIC, SPICED, wat dan ook).

Wat je krijgt

• Marktconform salaris, afhankelijk van je ervaring;
• Hybride werken: 1- 2 dagen op kantoor naast station Amsterdam Amstel, en veel bij klanten;
• Je werkt samen met ervaren sales en founders van het bedrijf;
• MacBook van de zaak, verzorgde lunch op kantoor en een bijdrage aan je oude dag
• De mogelijkheid tot aandelenparticipatie
• Een team dat successen viert en missers deelt

Over Elanza

Elanza is een Nederlandse health-tech scale-up uit 2018 met één doel: de zorg betaalbaar en beschikbaar houden. Ons platform geeft zorgorganisaties grip op alle flexibele inzet — eigen flexpool, zzp'ers en uitzendbureaus. En daarmee willen we de standaard in de zorg zijn voor het organiseren van flex. Foutloos, geautomatiseerd en fraudebestendig. In één klik zien wie beschikbaar is, automatisch controleren of diploma's en tarieven kloppen, en alles zonder handmatig nawerk. We zijn onafhankelijk: we zitten niet vast aan één uitzendbureau, dus de zorgorganisatie houdt zelf de regie. We werken samen met meer dan 50 zorgorganisaties in Nederland, in de VVT, GHZ en GGZ.