VMware Channel Growth Manager

TD SYNNEX Co.; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

TD SYNNEX busca un Vendor Business Manager (VBM) con fuerte orientación comercial para acelerar el crecimiento de VMware en el canal autorizado de México. Será responsable de identificar oportunidades, gestionar relaciones con fabricantes y distribuidores, y liderar planes de negocio para ingresos y rentabilidad.

El candidato ideal tendrá experiencia con soluciones VMware, habilidades de negociación, y capacidad para coordinar equipos multifuncionales con foco en resultados y crecimiento

Qualifications

• Experiencia previa como Vendor Business Manager u roles similares.
• Experiencia reciente trabajando con soluciones VMware.
• Conocimiento del modelo de distribución y canales de TI.
• Historial en generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes.
• Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, distribuidores y canales de valor agregado.
• Deseable experiencia en comercialización de soluciones de virtualización, nube híbrida, infraestructura y centros de datos.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias para impulsar VMware en el canal autorizado.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema de canales autorizados.
• Construir relaciones sólidas con clientes, socios de canal y representantes del fabricante.
• Incrementar la participación de mercado mediante generación de demanda y desarrollo de cuentas.
• Elaborar planes de negocio y estrategias enfocadas en ingresos y rentabilidad.
• Coordinar iniciativas con el fabricante y equipos internos de ventas, preventa, marketing y operaciones.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la base de clientes existente.
• Monitorear tendencias de mercado y movimientos de la competencia.
• Gestionar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades para cierre.
• Analizar métricas y generar reportes de desempeño para decisiones.
• Asegurar el cumplimiento de los programas y lineamientos de VMware.
• Participar en eventos, capacitaciones y actividades con clientes y socios estratégicos.

Skills

Prospección

Negociación

Comunicación

Análisis estratégico

Autonomía

Gestión de proyectos

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

Education

Licenciatura en Administración

Tools

VMware

Job description

TD SYNNEX busca un Vendor Business Manager (VBM) con fuerte orientación comercial para acelerar el crecimiento de VMware en el canal autorizado de México. Será responsable de identificar oportunidades, gestionar relaciones con fabricantes y distribuidores, y liderar planes de negocio para ingresos y rentabilidad.

El candidato ideal tendrá experiencia con soluciones VMware, habilidades de negociación, y capacidad para coordinar equipos multifuncionales con foco en resultados y crecimiento