Ventas externas

CMA CGM; Ciudad de México; Presencial; MXN 334.800 - 502.200; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística internacional en Ciudad de México busca un perfil de Outside Sales para fortalecer el negocio de importación y exportación. Las responsabilidades incluyen desarrollar nuevas oportunidades, negociar tarifas, y colaborar con oficinas extranjeras. Se requiere licenciatura en Comercio Internacional y 2 años de experiencia en la industria naviera. Buscamos una persona proactiva y con mentalidad comercial, capaz de identificar oportunidades y convertirlas en negocio rentable.

Formación

• 2 años de experiencia en la industria naviera, preferentemente en funciones comerciales.
• Conocimientos básicos de operaciones aduaneras.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en importación y exportación.
• Negociar tarifas con nuevos clientes.
• Mantener tarifas y recargos actualizados en el sistema.
• Elaborar el forecast mensual de equipos de exportación.
• Colaborar con oficinas en el extranjero para gestionar negociaciones.

Conocimientos

Orientación comercial

Negociación

Relaciones estratégicas

Trabajo bajo presión

Colaboración

Educación

Licenciatura en Comercio Internacional o Negocios Internacionales

Descripción del empleo

Estamos en búsqueda de un perfil de Outside Sales para desarrollar y fortalecer el negocio de importación y exportación en el mercado local. Esta posición será clave para asegurar el volumen de carga necesario para cumplir con las asignaciones comerciales y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en importación y exportación
• Negociar tarifas y condiciones con nuevos clientes con potencial de carga
• Mantener correctamente registradas las tarifas, recargos y vigencias en el sistema
• Elaborar el forecast mensual de equipos de exportación
• Informar a los clientes sobre implementaciones de GRI, PSS, BAF, restricciones o cualquier cambio relevante
• Colaborar con oficinas en el extranjero para generar y recibir leads, asegurar nuevos negocios o gestionar negociaciones complejas
• Negociar términos adicionales con principales o partes involucradas para cerrar negocios o incrementar volúmenes actuales
• Apoyar a Customer Service en la negociación de demoras y cobros pendientes cuando sea necesario
• Comunicar cambios relevantes del mercado local
• Reporte y seguimiento comercial
• Mantenimiento y crecimiento de volúmenes base en importación y exportación
• Cumplimiento de objetivos de volumen de exportación
• Uso adecuado y actualizado del CRM
• Educación: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales o carrera afín.
• 2 años de experiencia en la industria naviera, preferentemente en funciones comerciales
• Conocimiento de la industria naviera
• Conocimiento de procesos de exportación
• Conocimientos básicos de operaciones aduaneras
• Conocimiento de operaciones portuarias
• Inglés intermedio o avanzado

Competencias

• Alta orientación comercial y a resultados
• Habilidades sólidas de negociación
• Capacidad para generar y mantener relaciones estratégicas con clientes
• Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente
• Trabajo en equipo y colaboración transversal

Buscamos un perfil proactivo, con mentalidad comercial y enfoque estratégico, capaz de identificar oportunidades en el mercado y convertirlas en negocio rentable. Si crees que tu perfil coincide, no dudes en aplicar!