Vendedor Sr

Grupo Hb México; Apaseo el Grande; Híbrido; MXN 600.000 - 1.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley y superiores

Vales de despensa

Teletrabajo

Gasolina y viáticos

Descripción de la vacante

Grupo Hb México busca un vendedor senior para liderar la venta consultiva de maquinaria de alto valor en México. El rol implica diseñar planes estratégicos, analizar mercados y gestionar negociaciones complejas con clientes en automotriz, empaque y electrodomésticos.

Se requiere ingeniería y experiencia en ventas B2B con disponibilidad para viajar regionalmente y un nivel de inglés intermedio/avanzado. Modalidad híbrida en Apaseo el Grande y zonas cercanas en Bajío.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B en plásticos o maquinaria pesada.
• Formación en ingeniería y MBA deseable, con cursos de ventas.
• Inglés intermedio-avanzado, preferiblemente bilingüe.

Responsabilidades

• Diseñar, implementar y evaluar el plan estratégico de ventas para el mercado nacional.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva para proyectos complejos de inyectoras y equipo de alta tecnología.
• Realizar diagnósticos técnicos para proponer soluciones a medida en plantas de clientes.
• Negociar y cerrar ventas de alto valor con estructuras financieras y contratos.
• Coordinar con servicio técnico instalación, arranque y soporte postventa de equipos.
• Alinear la oferta y especificaciones técnicas con la dirección en Brasil para México.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Prospección de clientes

Inteligencia de mercado

Lectura de planos

Educación

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Eléctrica

Mecatrónica

Industrial

MBA en Dirección Comercial

Descripción del empleo

FUNCIONES PRINCIPALES Y RESPONSABILIDADES Diseñar, implementar y evaluar el plan estratégico de ventas para el mercado nacional, alineando los objetivos locales con las metas globales de la corporación. Liderar el ciclo completo de venta consultiva para proyectos complejos de inyectoras de gran tonelaje, moldes y equipos periféricos de alta tecnología. Inteligencia de mercado y prospección: Analizar tendencias económicas y sectoriales para identificar nichos de oportunidad de alto impacto en las industrias automotriz, de empaque y electrodomésticos. Realizar diagnósticos técnicos avanzados en las plantas de los clientes, optimizando ciclos de producción, uso de resinas y compatibilidad de moldes para formular propuestas técnico-comerciales a la medida. Negociación y cierre de alto valor: Comandar negociaciones complejas de alta inversión, estructurando esquemas financieros, plazos de entrega y contratos legales que aseguren la rentabilidad del negocio. Supervisar y auditar de punta a punta el proceso interno y externo de la venta, garantizando el cumplimiento de los tiempos de entrega, márgenes de utilidad y satisfacción del cliente. Coordinar de manera estratégica con el departamento de servicio técnico los planes de instalación, arranque, puesta en marcha y soporte continuo de los equipos vendidos. Actuar como el vínculo estratégico principal con la dirección en Brasil para la homologación de especificaciones técnicas, desarrollo de producto y alineación de la oferta para México. PERFIL REQUERIDO PARA EL PUESTO Experiencia: Mínimo de 5 años en ventas consultivas B2B dentro de la industria del plástico, preferentemente vendiendo maquinaria pesada (inyectoras, extrusoras, sopladoras) o periféricos de alto valor. Cartera de clientes o red de contactos activa y comprobable con tomadores de decisiones (Directores de Operaciones, Gerentes de Planta, Compras Corporativas) en los sectores automotriz (Tier 1 y 2), empaque y electrodomésticos. Educación: Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica, Industrial o carrera afín. Deseable diplomado o MBA en Dirección Comercial, Administración o Negocios Internacionales. Con cursos de ventas. Inglés intermedio-avanzado (Preferentemente Bilingüe). Conocimientos Adicionales: Conocimiento de Procesos de Inyección: Comprensión de variables de proceso (presión, velocidad, temperaturas), tipos de resinas (vírgenes, recicladas, de ingeniería), diseño y funcionamiento de moldes. Interpretación de Planos e Ingeniería: Lectura fluida de planos técnicos, hojas de especificaciones de maquinaria y diagramas de distribución de planta. Disponibilidad para viajar frecuentemente a las plantas de los clientes a nivel regional/nacional. Oferta: Sueldo base más comisiones de ventas, a tratar de acuerdo con expeeriencia en el giro comercial de inyección de plástico. Prestaciones de ley y superiores, vales de despensa y teletrabajo. Gasolina y viáticos. Modalidad: Hibrido Zona: Apaseo el Grande, Celaya, Querétaro - Bajío. -Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional T 3 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 30 y 50 años Conocimientos: Inyección de plástico, Prospección de clientes, Venta consultiva, Ventas, Fabricación de moldes, Inteligencia de mercado Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr

Vendedor Sr • Apaseo el Grande, Guanajuato, Mexico