Valle de México Regional Sales & Execution Lead

Unilever

Ciudad de México

On-site

MXN 420,000 - 540,000

Full time

8 days ago

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Job summary

Unilever Valle de México busca un Divisional EDGE VDM para liderar el sistema de ejecución, traduciendo las prioridades nacionales y comerciales en planes territoriales accionables. Garantizar la ejecución constante de Perfect Store en clientes y puntos de venta bajo su responsabilidad.

El rol requiere pensamiento estratégico, fuerte capacidad analítica y liderazgo para desarrollar a los Asesores y promotores, gestionando indicadores, entrenando equipos y asegurando disciplina operativa en todo

Qualifications

Experiencia en ejecución en punto de venta, operaciones comerciales o ventas.
Mínimo 4 años de experiencia supervisando equipos.
Experiencia liderando equipos, desarrollando capacidades y gestionando desempeño mediante indicadores.
Licenciatura concluida.
Licencia de conducir vigente y experiencia en manejo de automóvil estándar.
Conocimiento de FMCG, consumo masivo, autoservicio y dinámicas de ejecución en tienda.
Inglés mandatorio.

Responsibilities

Traducir las prioridades nacionales, comerciales y de ejecución en un plan territorial con focos claros por cliente, canal, categoría, clúster y tienda.
Definir la asignación de tiempo, capacidad y recursos de Asesores y promotores con base en la necesidad de ejecución y el retorno esperado.
Establecer estándares, prioridades, planes de trabajo y rutinas de gestión para cada Asesor.
Liderar y desarrollar a los Asesores mediante acompañamiento, coaching, seguimiento de desempeño y formación de capacidades.
Asegurar que los estándares de Perfect Store se repliquen de forma consistente en todo el territorio.
Realizar visitas selectivas a campo para validar la ejecución, observar comportamientos y desbloquear oportunidades.
Identificar desviaciones sistémicas y establecer planes de recuperación con responsables, fechas de cierre y seguimiento disciplinado.
Dar seguimiento a los indicadores agregados de ejecución, incluyendo Perfect Store, PICOS, OSA, exhibición, precio, promoción, SOS y productividad de campo.
Consolidar barreras recurrentes de campo y gestionar soluciones con Ventas, Customer Operations, CSP, Supply Chain y otras funciones relevantes.
Convertir las Next Best Actions en planes territoriales ejecutables, retroalimentar resultados y escalar oportunamente riesgos o decisiones requeridas.