Territory Manager Salesforce

Freeway Consulting; Ciudad de México; Híbrido; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento en Latinoamérica busca un/a Territory Manager para unirse a su equipo. El rol incluye la administración de ciclos de ventas relacionados con Salesforce, con un enfoque en la generación de oportunidades comerciales en entornos B2B. Se requiere una licenciatura y experiencia significativa en ventas, así como habilidades de comunicación y negociación. Ofrecemos un ambiente multicultural y colaborativo, con un atractivo paquete de compensaciones y opciones de trabajo híbrido.

Servicios

Atractivo paquete de compensaciones

Aprendizaje y capacitación constante

Ambiente colaborativo y multicultural

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas de soluciones Salesforce en entornos B2B.
• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales.
• Dominio del idioma inglés intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Administrar ciclos de ventas completos y complejos.
• Realizar sesiones de seguimiento de Forecast.
• Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Comunicaciones efectivas

Negociación

Habilidades interpersonales

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática

Herramientas

Salesforce

PowerPoint

Word

Descripción del empleo

Freeway México

Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.

Buscamos que cumpla con el siguiente perfil :

• Escolaridad Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática.
• Experiencia altamente deseable en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años, idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva.
• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas / comerciales.
• Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.
• Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes.
• Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado.
• Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas.
• Sólido manejo de metodología de venta consultiva.
• Excelente presentación profesional y personal.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante.
• Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación.
• Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes.

Entre las principales funciones a realizar destacan :

• Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde en su mayoría de ocasiones se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones.
• Sesiones de seguimiento de Forecast y el logro de ingresos.
• Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta.
• Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre.
• Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío.
• Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de lead a través de redes, herramientas de Marketing, etc.
• Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual.
• Ser el dueño y responsable del ciclo de ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre.
• Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y / o virtuales.
• Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100%.

Habilidades blandas que buscamos :

• Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos y habilidades de escucha activa.
• Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio.
• Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados.
• Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques.
• Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito.
• Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad.

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajohíbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!