Supervisor, Field Sales

Mondelez International; San Nicolás de los Garza; On-site; MXN 420,000 - 540,000; Full time

Job summary

Mondelez México busca un Supervisor de Ventas Canal Detalle para liderar y desarrollar un equipo de vendedores, enfocándose en alcanzar objetivos de venta por ruta y categoría. Establecerá relaciones con clientes clave, gestionará el presupuesto y garantizará el cumplimiento de políticas.

Requiere licenciatura en Administración/Negocios, más de 2 años en ventas de canal detalle, habilidades de coaching, Excel intermedio y licencia de manejo.

Qualifications

• Licenciatura en Administración/Negocios titulada.
• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle mínimo 2 años.
• Conocimientos de análisis y estrategia de control de ventas.
• Gestión de cartera de clientes y negociación.

Responsibilities

• Establecer y mantener relaciones con clientes clave y negociar contratos.
• Seguimiento de ventas por ruta y por categoría para alcanzar objetivos.
• Gestionar el presupuesto de ventas asignado (viajes, materiales y eventos).
• Supervisar al personal sindicalizado y asegurar cumplimiento de estándares.
• Liderar y desarrollar al equipo, entrenar y tomar decisiones.
• Lograr objetivos a nivel ruta y categoría y coordinar al grupo de trabajo.
• Trabajo de campo con promotores y gestión de actividades administrativas.

Skills

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Análisis

Empuje a resultados

Trabajo en equipo

Resiliencia

Education

Licenciatura en Administración/Negocios titulado

Tools

Excel intermedio

Job description

San Nicolas de los Garza, Mexico

Full time

R-180289

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Diriges un equipo de gestores de punto de venta para alcanzar la entrega de la estrategia de ventas, los KPI´s y los objetivos anuales para un área en particular. Trabajas en estrecha colaboración con compañeros a nivel multifuncional para cumplir con la activación y la presentación de informes en relación con los KPI.

Cómo contribuirás

Tus tareas:

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de capacidad de ventas para garantizar la formación al equipo.

• Crear y gestionar un plan anual de la unidad de negocio para alcanzar los KPI y objetivos de ingresos de canal acordados y proporcionar los informes necesarios.

• Gestionar las relaciones comerciales con los clientes facilitando la mejor ejecución de la industria de nuestras categorías.

• Trabajar en estrecha colaboración con las principales partes interesadas, incluyendo el equipo de cuentas, categoría, el equipo de activación, capacidad de ventas y financiación de clientes para proporcionar un rendimiento óptimo en tu área designada.

• Comprender plenamente y tener un conocimiento detallado de las categorías, orientando al equipo en el uso de las herramientas de las categorías con el fin de atraer e influir en los clientes para que tomen decisiones informadas que harán crecer nuestras categorías y alcanzar nuestro plan anual.

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Conocimiento de los mercados y rutas de salida al mercado en los que Mondelēz International opera

• Experiencia en ventas

• Habilidades analíticas y organizativas sólidas

• Excelente comunicación y habilidades de interacción

• Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación

• Perseverancia y atención al detalle

Position Details:

El Supervisor de Ventas Canal Detalle es responsable de liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle para lograr los objetivos de venta a nivel de ruta y categoría. Es responsable de establecer y mantener relaciones con clientes clave, gestionar el presupuesto de ventas y garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

Responsabilidades:

• Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.

• Seguimiento de ventas por ruta

• Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos.

• Supervisar al personal sindicalizado para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito

• Experiencia en el manejo de personal sindicalizado

• Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones

• Logro de objetivos a nivel ruta y categoría

• Coordinación del grupo

• Trabajo de campo con promotores a su cargo y actividades administrativas

Requisitos:

• Licenciatura en Administración / Negocios títulado

• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle mínimo 2 años

• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas

• Experiencia en gestión de cartera

• Habilidades de coaching / liderazgo de personal sindicalizado

• Conocimiento de Excel intermedio (bases de datos, fórmulas)

• Licencia de manejo

Habilidades:

• Liderazgo personal sindicalizado mínimo 15 personas a cargo

• Comunicación

• Negociación

• Análisis

• Empuje a resultados

• Trabajo en equipo

• Resiliencia

Horario:

lunes a sábado a partir de las 6:30 AM en rol de rutas

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as Trident, Oreo, Philadelphia, and local jewels like Clorets and Bubbaloo. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections—in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales

At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about.

We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum

Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast.

Join us and Make It An Opportunity!

Mondelez Global LLC is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected Veteran status, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, or any other characteristic protected by law. Applicants who require accommodation to participate in the job application process may contact 847-943-5460 for assistance.