SUPERVISOR DE VENTAS

PiSA Farmacéutica; Torreón; Presencial; MXN 320.000 - 480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo PiSA busca un/a supervisor/a de ventas para administrar y optimizar el desempeño de su equipo, incrementando la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos. Se supervisa y asesora a los representantes, definiendo la agenda de visitas y reforzando la metodología de ventas para lograr metas.

Este rol exige experiencia en ventas al menudeo, liderazgo de equipos y manejo de indicadores de distribución. Se valora el conocimiento geográfico de la zona y comunicación efectiva.

Formación

• Experiencia en ventas de consumo minorista
• Gestión de equipos de ventas
• Conocimiento de indicadores de desempeño y distribución
• Capacidad de coordinar agendas de campo

Responsabilidades

• Asesorar al equipo de ventas sobre el listado de clientes para definir la agenda de visitas.
• Programar visitas de clientes asegurando indicadores de visitas y ventas (SAP Hybris).
• Asegurar el cumplimiento de las programaciones del equipo.
• Auditar que el equipo cuente con herramientas necesarias para sus actividades.
• Capacitar al equipo en la metodología de ventas y análisis de consumos de clientes asignados.
• Evaluar periódicamente la información de cada integrante para generar acciones de mejora.
• Realizar planes de trabajo y retroalimentación basados en resultados.
• Verificar trámites administrativos y archivos relacionados para optimizar procesos de venta.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Análisis de datos

Educación

Licenciatura

Herramientas

SAP Hybris

Descripción del empleo

Vive tu propósito y marca la diferencia con Grupo PiSA.

Con más de 80 años de historia, Grupo PiSA es una empresa 100% mexicana comprometida con la salud y el bienestar de millones de personas, tanto en México como a nivel internacional. Nuestro crecimiento refleja el esfuerzo, la pasión y la dedicación de un equipo enfocado en la excelencia.

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Objetivo del puesto

Administrar el desempeño de los representantes de venta a su cargo, buscando la mayor rentabilidad e incrementar la venta para el cumplimiento de los objetivos del Grupo. Supervisar y asesorar a representantes de ventas en sus responsabilidades y definir en conjunto la agenda de trabajo con el fin de optimizar las visitas a los clientes. Evaluar y retroalimentar a representante de ventas respecto a su desempeño en la aplicación de la metodología de ventas para garantizar el logro de objetivos.

Responsabilidades y actividades

• Asesorar a al equipo de trabajo sobre el listado de clientes para definir la agenda a visitar periódicamente.
• Programar la cantidad de clientes a visitar por el representante de ventas asegurando el cumplimiento de los indicadores (SAP Hybris).
• Asegurar el cumplimiento de cada una de las programaciones realizadas a su equipo de trabajo.
• Auditar que su equipo de trabajo cuente con las herramientas completas para desempeñar sus actividades.
• Capacitar a cada uno de los integrantes del equipo en la metodología de ventas para conocer los consumos de cada uno de los clientes asignados.
• Evaluar periódicamente la información de cada integrante del equipo con el fin de generar acciones.
• Realizar planes de trabajo para retroalimentar en base a los resultados.
• Verificar y facilitar trámites administrativos, herramientas y archivos de consulta relacionados con las funciones de representante de ventas para optimizar los procesos de la venta.

Experiencia

• Ventas en productos de consumo y al menudeo. 1 año
• Supervisión de equipos de ventas (empresas de consumo). 1 año
• Manejo de indicadores de distribución masiva de productos( efectividad de visita y de venta).

Conocimientos

• Cálculo de Indicadores de ventas (alcance, margen, días cartera).
• Conocimiento geográfico del área.
• Manejo de indicadores de distribución masiva de productos( efectividad de visita y de venta).

Educación

Licenciatura

En Grupo PiSA prohibimos la violencia y la discriminación, promoviendo la igualdad de oportunidades, inclusión y diversidad. Nuestros procesos de selección son GRATUITOS; reporta cualquier irregularidad en [e-mail]