Subdirector/a Comercial

AXA Group; Monterrey; Presencial; MXN 800.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AXA México busca liderar el área de Brokers de Seguros, gestionando presupuestos y desarrollo de negocio con despachos en Monterrey. Se espera diseñar incentivos, mejorar procesos y coordinar con altos ejecutivos para alinear planes de trabajo y crecimiento.

Será clave gestionar relaciones y metas, asegurando cumplimiento de presupuestos anuales y expansión de la cartera de clientes. Se valora experiencia en sector asegurador, habilidades de negociación y liderazgo.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en un nivel Gerencial en áreas comerciales, indispensable en Brokers.
• Conocimiento en el sector asegurador y de los distintos ramos.
• Relaciones interpersonales y networking en el sector.

Responsabilidades

• Planear el presupuesto para Brokers de Seguros por la línea de negocio y por cada despacho en Monterrey, buscando colocar presupuestos acorde con la cartera.
• Diseñar esquemas de bonos e incentivos para los despachos y proponer mejoras para atraer nuevo negocio y conservar cartera.
• Diseñar estrategias comerciales en conjunto con los despachos para alcanzar presupuestos y metas de ventas anuales.
• Evaluar y proponer mejoras en procesos operativos y administrativos de áreas staff (cobranza, emisión, siniestros, suscripción) para aumentar la colocación de nuevo negocio.
• Incrementar el portafolio de socios de negocio mediante comisiones, bonos e incentivos y servicio personalizado.
• Garantizar que Gerentes Comerciales apliquen la metodología del modelo de actuación comercial para estandarizar la atención y el servicio a Brokers.
• Coordinar reuniones con altos ejecutivos de Brokers para lograr acuerdos y planes de trabajo.
• Definir planes de acción comerciales y de servicio en respuesta a la retroalimentación de la encuesta SCOPE para cumplir objetivos.

Conocimientos

Habilidad organizacional

Conocimiento del negocio

Innovación

Liderazgo

Educación

Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o afín

Descripción del empleo

¡En AXA México, buscamos a quienes se atrevan a desafiar límites y a impulsar el progreso para un mundo mejor!

Si no le temes a los desafíos, deseas crecer y dejar huella, esta es tu oportunidad para vivir esa experiencia que transforma vidas, incluyendo la tuya.

¿Estás listo para alcanzar tu potencial y hacer la diferencia?

Únete a nuestro equipo y sé parte de una organización que respeta la diversidad, fomenta la inclusión y promueve la innovación. Aquí, cada paso que das te acerca más a la mejor versión de ti mismo.

Objetivo del puesto:

Desarrollo y gestión del área de Brokers de Seguros que representa de las primas del Canal Despachos. Enfocado principalmente en el desarrollo de negocio actuales (Despachos de Seguros) y la búsqueda de nuevos para el cumplimiento de los presupuestos establecidos en el año.

Principales Funciones:

• Planear el presupuesto para Brokers de Seguros por la línea de negocio y por cada uno de los despachos de la Monterrey, buscando colocar presupuestos a cada despacho de acuerdo con su composición de cartera y con esto lograr el cumplimiento del presupuesto anual y de acuerdo con cada LoB.
• Participar en el diseño de los esquemas de bonos e incentivos para los despachos, sugiriendo mejoras, brindando tendencias del mercado y buscar enfocarlo de acuerdo con el tipo de cartera de cada socio de negocio, para que tenga como resultado la atracción de nuevo negocio y conservación de la cartera actual.
• Diseñar las estrategias comerciales en conjunto con los despachos para alcanzar los presupuestos y metas de ventas anuales.
• Evaluar y proponer mejoras en los procesos operativos y administrativos de las diferentes áreas staff de la compañía (cobranza, emisión, siniestros, suscripción, entre otras) proponiendo ideas de simplicidad y satisfacción de servicio, incrementando la colocación de nuevo negocio.
• Diseñar estrategias para incrementar el portafolio de socios de negocio a través de nuestra oferta en comisiones, bonos e incentivos y servicio personalizado, contribuyendo al crecimiento del canal y alcance de presupuesto anual.

• Garantizar que los Gerentes Comerciales conozcan y apliquen la metodología del modelo de actuación comercial, para estandarizar la atención y el servicio que brindamos a los Brokers.
• Coordinar y promover reuniones con altos ejecutivos de los Brokers, con la finalidad de lograr acuerdos y estrategias comerciales permitiendo generar planes de trabajo para el logro de los objetivos de ambas organizaciones.

• Definir los planes de acción tanto comerciales como de servicio en respuesta a la retroalimentación recibida a través de la encuesta SCOPE, con la finalidad de cumplir con el objetivo.

Requisitos:

• Licenciatura en: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o afín.
• Nivel de inglés: Intermedio - Avanzado
• Conocimiento y experiencia: Experiencia mínima de 5 años en un nivel Gerencial, en áreas comerciales indispensable en Brokers. Conocimiento en del sector asegurador y de los distintos ramos. Relaciones interpersonales y networking en el sector. Gestión de beneficios, con conocimiento multiramo y capacidad para cumplir metas de presupuesto y ventas nuevas, enfocado en el crecimiento de una cartera mayoritariamente en beneficios.

Competencias:

• Habilidad organizacional
• Conocimiento del negocio
• Innovación
• Liderazgo

Acerca de AXA

¿Alguna vez te has preguntado cómo sería trabajar en un lugar donde puedes alcanzar tu máximo potencial? Somos una compañía multinacional de origen francés, líder mundial en seguros, presente en 50 países, con más de 95 millones de clientes en todo el mundo. Desde 2008, en México, hemos protegido y cuidado a cerca de 5.9 millones de mexicanos, gracias a nuestros más de 5,000 colaboradores comprometidos.

En AXA, celebramos la diversidad de ideas y pensamientos, porque nos hace más fuertes. Promovemos un entorno inclusivo, sustentable y lleno de espacios para aprender, colaborar y crear. Aquí, cada idea cuenta, cada voz es valorada y tu desarrollo es nuestra misión.

Si quieres dar el siguiente paso y atreverte a hacer lo mejor de ti, AXA México te está esperando. Atrévete a vivir la experiencia AXA y construye un futuro lleno de oportunidades.