Strategic Key Account Leader - FMCG Wholesale

Morada Uno; Xico; Presencial; MXN 700.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mondelez México busca un/a Gerente de Cuentas Clave para liderar la fuerza de ventas en la región Puebla-Veracruz. El objetivo es asegurar la ejecución de la estrategia de ventas y alcanzar los KPIs anuales mientras se fortalecen las relaciones con clientes clave.

Se requiere experiencia en ventas de consumo masivo, manejo de cuentas wholesale y habilidad para desarrollar Joint Business Plans, con dominio de Excel y Power BI. Se ofrece un rol en campo con viajes y oportunidades de desarrollo.

Formación

• 5–7 años de experiencia en ventas, preferentemente en consumo masivo (CPG/FMCG)
• Experiencia en manejo de cuentas clave del canal Wholesale/Mayoreo
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans
• Conocimiento del mercado de Puebla-Veracruz
• Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI)
• Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L de cliente
• Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable)
• Orientación a resultados y capacidad de negociación

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas y ganar training con el equipo de capacidades de ventas
• Crear y gestionar un plan anual de negocio para KPIs de ingresos y reportes
• Gestionar relaciones con clientes para una ejecución de alto nivel
• Colaborar con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para una ejecución impecable
• Coordinar con el equipo de campo la implantación de planogramas y material POP
• Hacer viajes dentro de la región Veracruz-Puebla para cubrir cuentas clave

Conocimientos

Liderazgo de ventas

Estrategia de venta

Habilidades analíticas

Comunicación efectiva

Autonomía

Conducción de equipos

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín

MBA deseable

Herramientas

SAP

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Mondelez México busca un/a Gerente de Cuentas Clave para liderar la fuerza de ventas en la región Puebla-Veracruz. El objetivo es asegurar la ejecución de la estrategia de ventas y alcanzar los KPIs anuales mientras se fortalecen las relaciones con clientes clave.

Se requiere experiencia en ventas de consumo masivo, manejo de cuentas wholesale y habilidad para desarrollar Joint Business Plans, con dominio de Excel y Power BI. Se ofrece un rol en campo con viajes y oportunidades de desarrollo.