Solutions Architect

Blend; México; On-site; MXN 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Blend busca un Solutions Architect para liderar conversaciones técnicas con clientes en México, diseñar soluciones integrales y acompañar el ciclo completo de preventa. El rol se centra en infraestructura cloud (hybrid), ingeniería de datos, analítica e IA/ML, con contacto directo con clientes desde discovery hasta entrega.

Se espera experiencia sólida en AWS y habilidad para comunicar ideas complejas a ejecutivos, con capacidad de justificar decisiones técnicas y presupuestos ante comités.

Qualifications

• Experiencia de 7+ años en arquitectura cloud con AWS.
• Dominio de servicios AWS y diseño de soluciones escalables.
• Experiencia en preventa y relación con cliente.
• Conocimiento de AI/ML con AWS SageMaker y Bedrock.

Responsibilities

• Conducir sesiones técnicas de discovery con clientes.
• Diseñar arquitecturas end-to-end y planes de implementación.
• Elaborar propuestas técnicas y respuestas a RFPs.
• Presentaciones ejecutivas ante perfiles C-level.
• Conducir talleres de diseño de soluciones y POCs.
• Colaborar con delivery para viabilidad técnica y presupuesto.
• Gestión de relaciones post-venta y habilitación del equipo comercial.

Tools

AWS Services

Job description

En Blend somos un proveedor premium de servicios de IA que acompaña a las empresas más grandes del mundo a dar el salto: de experimentar con inteligencia artificial a generar valor real, a escala. Lo hacemos co‑creando junto a nuestros clientes, uniendo ciencia de datos, ingeniería, tecnología y talento humano para resolver los retos más ambiciosos y convertirlos en oportunidades de crecimiento. Eso es lo que nos hace diferentes: no entregamos proyectos, construimos impacto que se sostiene en el tiempo.

Somos más de 1.500 personas en el mundo (500+ en LATAM), y contamos con la certificación Great Place To Work® 2026/2027, una señal clara del compromiso que tenemos con la experiencia y el bienestar de nuestro equipo. Y no solo lo decimos nosotros: en 2026 fuimos nombrados por Constellation Research como una de las AI-First Service Firms del mundo y nos convertimos en OpenAI Services Partner. Si quieres conocer más sobre quiénes somos y hacia dónde vamos, esos dos enlaces son un excelente punto de partida.

Creemos que la combinación entre las personas y la inteligencia artificial puede transformar el mundo.

Buscamos un Solutions Architect para liderar conversaciones técnicas con clientes, diseñar soluciones tecnológicas integrales y acompañar el ciclo completo de preventa en México. Este rol es el puente entre las necesidades de negocio del cliente y las capacidades técnicas de Blend, con foco en infraestructura cloud (incluyendo esquemas híbridos), ingeniería de datos, analítica e implementaciones de IA/ML.

A diferencia de otros modelos de preventa, en Blend el Solutions Architect tiene contacto directo y sostenido con el cliente — desde la primera reunión de discovery hasta el cierre y la entrega — incluyendo interlocución frecuente con perfiles C-level. Por eso este rol combina, en igual medida, profundidad técnica real y una capacidad de comunicación persuasiva, clara y segura bajo presión: no basta con saber la respuesta técnica correcta, hay que poder sostenerla con confianza frente a un comité de cliente, un CTO exigente o un escenario de negociación de presupuesto ajustado.

Trabajarás junto a líderes comerciales y equipos de delivery para construir propuestas que generen confianza, demuestren valor técnico y cierren oportunidades de alto impacto, siendo la voz que da viabilidad técnica y comercial a cada oportunidad.

• Liderar sesiones de discovery técnico con clientes para identificar desafíos de negocio, madurez de datos y objetivos estratégicos.
• Diseñar arquitecturas end-to-end: selección de servicios, estrategias de integración, seguridad y roadmaps de implementación.
• Desarrollar propuestas técnicas y respuestas a RFPs con diagramas de arquitectura, stack tecnológico, plan de proyecto, estimaciones de esfuerzo y modelos de precios ajustados al presupuesto real del cliente.
• Realizar presentaciones ejecutivas y walkthroughs de solución ante audiencias C-level, líderes tecnológicos y equipos técnicos, sosteniendo el mensaje con seguridad incluso ante preguntas difíciles o de contrapresión (ej. cuestionamientos sobre presupuesto, timeline o viabilidad de delivery).
• Liderar talleres de diseño de soluciones y POCs para validar enfoques técnicos con equipos del cliente.
• Ejercer liderazgo de pensamiento en AWS, data engineering en cloud, analítica y estrategias de adopción de AI/ML.
• Colaborar estrechamente con el equipo de delivery desde la etapa de propuesta para garantizar viabilidad técnica, afinar estimaciones de esfuerzo y presupuesto, y planificar la asignación de recursos de forma realista.
• Construir y mantener relaciones post-venta con clientes para asegurar una transición fluida al equipo de delivery.
• Apoyar la construcción del portafolio de soluciones de la empresa y la habilitación técnica del equipo comercial.
• Participar activamente en el proceso de discovery conjunto con el equipo comercial (Ventas), alineando desde el inicio expectativas técnicas, de alcance y de presupuesto para evitar desfases entre lo vendido y lo entregable.

Requerimientos

Experiencia y habilidades (Requeridas/Indispensables)

• 7+ años de experiencia en arquitectura cloud con implementación técnica real en AWS, idealmente combinando roles operativos, de arquitectura y de preventa/relación con cliente.
• Certificación AWS Solutions Architect – Associate vigente (deseable nivel Professional).
• Dominio profundo de servicios AWS: EC2, S3, RDS, Lambda, Glue, EMR, Athena, Redshift, Lake Formation, SageMaker y Bedrock, entre otros.
• Experiencia diseñando data lakes, data warehouses en AWS, orquestación de pipelines y frameworks de calidad de datos.
• Conocimiento práctico de AI/ML e IA generativa: SageMaker, Bedrock, LLMs y su integración en procesos de negocio.
• Capacidad de escribir y explicar código en Python y SQL; pensamiento lógico y analítico sólido.
• Comprensión sólida de modelado de datos y conceptos de Star Schema.
• Conocimiento de principios de seguridad cloud: IAM, encriptación, cumplimiento normativo y AWS Well-Architected Framework.
• Diseño de arquitecturas escalables, resilientes y seguras en AWS considerando trade-offs técnicos y de negocio.
• Experiencia liderando o participando activamente en procesos de preventa: elaboración de propuestas, dimensionamiento de presupuesto y esfuerzo, y sustentación ante comités técnicos y de negocio.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2+), suficiente para sostener conversaciones técnicas y comerciales con interlocutores internacionales.

Experiencia y habilidades (Deseables)

• Experiencia previa gestionando la relación directa con AWS (account managers, programas de partner, funding/MAP, POCs financiados).
• Experiencia liderando equipos técnicos multidisciplinarios (arquitectos, desarrolladores, DBAs) — no es un requisito indispensable, este rol no implica gestión formal de personas.
• Conocimiento de Snowflake — no limitativo, es un plus dentro del stack de datos.
• Certificaciones adicionales de AWS (Professional o de especialidad: Data Analytics, Machine Learning, Security).

Power Skils/Competencias

• Comunicación fluida y segura bajo presión: capacidad de sostener una idea con claridad y seguridad frente a un cliente exigente o un panel técnico, sin muletillas ni lenguaje dubitativo, incluso en escenarios de improviso o contrapresión.
• Persuasión y pensamiento estratégico: capacidad real de vender la solución, no solo explicarla — entendiendo qué le importa a cada interlocutor (presupuesto para un perfil de compras, KPIs y resultados para un CTO) y adaptando el mensaje en consecuencia.
• Manejo de objeciones y escenarios difíciles: capacidad de resolver con calma y creatividad situaciones de contrapresión real (ej. presupuesto insuficiente frente a lo vendido, cuestionamientos técnicos agresivos de un comité de delivery o cliente).
• Orientación consultiva: enfoque en entender primero la necesidad real del cliente antes de proponer, evitando vender más de lo que resuelve el problema.
• Colaboración y humildad técnica: apertura a reconocer cuando otra persona tiene una mejor alternativa técnica, sin tomarse los desacuerdos de forma personal.
• Mentalidad de gestión de proyectos: cronogramas realistas, planes de recursos y estrategias de ejecución alineadas con el presupuesto real disponible.

Sobre el salario:

Ahora mismo estamos finalizando un estudio de mercado desde People Ops para definir el rango exacto de este rol, así que aún no tenemos un número cerrado para compartir en esta etapa. Por eso, en el formulario de aplicación te preguntaremos tu expectativa salarial —así podemos tenerla en cuenta y conversarlo con total transparencia más adelante en el proceso.

En BLEND360 estamos comprometidos con construir un lugar de trabajo inclusivo y damos la bienvenida a candidatos y candidatas de perfiles, orígenes y experiencias diversas.