Senior Head Of Sales Mex / Eu / Latam

Smart Talent Coach; A distancia; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consultoría de tecnología busca un líder de ventas para desarrollar estrategias en Revenue Growth Management dentro del sector de Consumer Packaged Goods. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B y en el cierre de contratos significativos, además de ser capaz de construir relaciones sólidas con clientes clave. Ofrecemos un excelente salario y un atractivo paquete de incentivos. Este es un puesto remoto con oportunidades de desarrollo profesional internacional.

Servicios

Excelente salario

Atractivo paquete de incentivos

Flexibilidad laboral

Oportunidades de desarrollo internacional

Stock options

Formación

• Conocimiento profundo del área de Revenue Growth Management en empresas de CPG.
• Experiencia en ventas B2B a empresas de Consumer Packaged Goods.
• Capacidad analítica para interpretar métricas de ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con la compañía.
• Construir relaciones sólidas con directores de RGM y precios en empresas de CPG.
• Cierre de negociaciones de contratos de alto valor.
• Monitorear y analizar métricas de rendimiento.

Conocimientos

Construcción de relaciones estratégicas

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de métricas de ventas

Descripción del empleo

Descripción empresa

¿Tienes experiencia en ventas con un historial probado en entornos dinámicos, vendiendo soluciones de consultoría o software a empresas de Consumer Packaged Goods (CPG)?

¿En

particular, soluciones enfocadas en Revenue Growth Management (RGM) o áreas similares?

Te ofrecemos tecnología líder en Inteligencia Artificial para pricing y promociones comerciales enfocada en empresas de CPG.

Contamos con un sólido historial aportando valor medible a nuestros clientes y un alto reconocimiento en el sector.

Si destacas por tu habilidad para generar relaciones de confianza con clientes, posees una capacidad innata para alcanzar y superar objetivos de ventas, y te apasiona trabajar en un entorno innovador, internacional y en constante crecimiento queremos conocerte.

Misión del cargo

Liderar la estrategia de ventas para soluciones tecnológicas en RGM, asegurando el crecimiento de ingresos y expansión de mercado.

Funciones del cargo

• 1. Estrategia de Ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos de la compañía. Identificar oportunidades de mercado y segmentar prospectos en base a potencial de negocio.
• 2. Gestión de Cuentas y Desarrollo de Relaciones: Construir relaciones sólidas con Directores de RGM, Pricing y Promociones en empresas de CPG. Trabajar de cerca con socios estratégicos como McKinsey para generar oportunidades. Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la retención a través de la entrega de resultados tangibles.
• 3. Cierre de Ventas: Liderar negociaciones de contratos de alto valor (USD $200,000-$1,000,000). Preparar propuestas personalizadas y presentaciones comerciales para prospectos clave. Garantizar el logro de metas trimestrales y anuales de ventas.
• 4. Colaboración Interna: Trabajar de manera estrecha con los equipos de Customer Success, Service Delivery y Producto para garantizar la implementación exitosa de las soluciones. Proveer retroalimentación del mercado y clientes para mejorar las soluciones de la empresa.
• 5. Análisis y Reportes: Monitorear y analizar métricas de rendimiento, asegurando un pipeline saludable. Presentar reportes de ventas al CEO y al equipo directivo.

Requisitos

• Conocimiento profundo de las necesidades y retos del área de RGM en empresas de CPG.
• Experiencia de venta B2B a empresas CPG.
• Experiencia en cierre de ventas (min. 100,000 USD).
• Dominio en negociación y construcción de relaciones estratégicas.
• Capacidad analítica para interpretar métricas de ventas y comportamiento del mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Condiciones oferta

• Sueldo neto mensual
• Beneficios
• Excelente salario (200,000 MXN) con un atractivo paquete de incentivos y comisiones basado en resultados.
• Flexibilidad laboral (Trabajo remoto).
• Oportunidades de desarrollo profesional internacional.
• Un entorno colaborativo, innovador y lleno de retos emocionantes.
• Stock options.