SDR Outbound

LemonTech; Ciudad de México; À distance; MXN 240 000 - 360 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work From Anywhere

Semana extra de vacaciones

Horarios flexibles

Cultura de equipo

Co-financiamiento de estudios

Postnatal parental de 1 mes

Résumé du poste

LemonTech, una SaaS líder en LATAM dentro del sector Legaltech, busca fortalecer su equipo de ventas con un SDR Outbound para impulsar la generación de nuevos negocios.

Identificarás, contactarás y calificarás prospectos que encajen con nuestro ICP, activando el ciclo de ventas mediante prospección en frío (llamadas, correos electrónicos, social selling) y coordinarás reuniones entre prospectos y Account Executives, fomentando un crecimiento sostenible para la empresa.

Qualifications

• 1-2 años de experiencia laboral en ventas, atención al cliente, marketing o campos afines.
• Graduado universitario o estudiante de último año en las disciplinas indicadas.
• Ganas de aprender y capacidad para aplicar feedback rápidamente.

Responsabilités

• Investigar y construir listas de contactos y empresas que encajen con el ICP.
• Realizar alto volumen de prospección en frío (llamadas, correos, LinkedIn).
• Mantener conversaciones iniciales para entender necesidades y calificar oportunidades de ventas.
• Agendar reuniones entre prospectos y Account Executives.
• Registrar actividad en el CRM de la empresa.
• Cumplir y superar metas mensuales y trimestrales de reuniones y oportunidades.

Connaissances

Comunicación clara

Prospección

Investigación de empresas

Gestión CRM

Gestión de alto volumen

Trabajo en equipo

Formation

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Marketing

Derecho

Outils

CRM

Herramientas de prospección

Description du poste

En LemonTech, una SaaS líder en LATAM dentro del sector Legaltech, buscamos fortalecer nuestro equipo de ventas con un SDR Outbound que impulse la generación de nuevos negocios.

Nuestro objetivo es construir un pipeline sólido al identificar, contactar y calificar prospectos que encajen con nuestro ICP. Trabajarás para activar el ciclo de ventas mediante prospección en frío (llamadas, correos electrónicos, social selling) y coordinarás reuniones de alta calidad entre prospectos y Account Executives, fomentando un crecimiento sostenible para la empresa. Formarás parte de una organización internacional y multidisciplinaria, con foco en impacto en el sistema judicial de la región y en transformar procesos legales hacia una experiencia más ágil y digital.

Funciones Principales

• Investigar y construir listas de contactos y empresas que se ajusten al perfil de cliente ideal (ICP).
• Realizar un alto volumen de actividades de contacto en frío (llamadas, correos electrónicos, mensajes en LinkedIn) para generar interés.
• Mantener conversaciones iniciales con los prospectos para entender sus necesidades y determinar si son una oportunidad de ventas calificada.
• Agendar reuniones entre prospectos calificados y los Account Executives.
• Registrar meticulosamente toda la actividad de prospección y la información de los prospectos en el CRM de la empresa.
• Cumplir y superar las metas mensuales y trimestrales de reuniones y oportunidades generadas.

Requisitos

• 1-2 años de experiencia laboral, idealmente en ventas, atención al cliente, marketing o campos afines.
• Graduado universitario o estudiante de último año en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing y/o Derecho.
• Ganas de aprender y capacidad para recibir y aplicar feedback rápidamente.

Conocimientos y habilidades

• Comunicación clara, persuasiva y efectiva tanto oral como escrita.
• Curiosidad y facilidad para aprender nuevas herramientas de software (CRM, herramientas de prospección, etc.).
• Habilidad para encontrar información relevante sobre empresas y contactos en Internet.
• Gestión de alto volumen de tareas y seguimiento ordenado de múltiples prospectos.

Competencias

• Resiliencia y manejo de la frustración.
• Proactividad, automotivación y orientación al logro.
• Disciplina, organización y capacidad de trabajar en equipo.
• Comunicación persuasiva.

KPIs

• Número de reuniones calificadas
• Tasa de asistencia a reuniones (show rate)
• Tasa de conversión de reunión a oportunidad calificada
• Volumen de actividades (llamadas, correos, contactos)
• Pipeline generado (influenciado por el SDR)

Perfil deseable

Se valorarán habilidades de comunicación en español y inglés, experiencia previa en ventas o atención al cliente, y un enfoque orientado a resultados. Capacidad para trabajar de forma colaborativa con los equipos de Account Executives, Marketing y Sales Operations. Interés en el sector Legaltech y en contribuir al crecimiento de una empresa en expansión en LATAM.

Beneficios y Cultura

• Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
• Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
• Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
• Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
• Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
• Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.

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