SAP ECP

Inetum; Ciudad de México; On-site; MXN 850,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Certificaciones y aprendizaje

Bienestar y desarrollo profesional

Proyectos internacionales

Vales de despensa

Seguro de gastos médicos mayores

Esquema 100% nómina

Job summary

Inetum, grupo internacional de consultoría digital, busca profesional con experiencia en ventas y gestión de soluciones SAP para clientes multinacionales.

La posición implica identificar necesidades, proponer valor, presentar a directivos y participar en licitaciones complejas, con oportunidades internacionales y un fuerte enfoque comercial.

Qualifications

• Habilidades comerciales orientadas a ventas y negocio.
• Capacidad de interpretar necesidades del cliente y alinear soluciones SAP.
• Fuerte experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Habilidad para gestionar objeciones y avanzar en procesos complejos.
• Desarrollo y presentación de propuestas de valor a clientes.
• Storytelling y comunicación a nivel C‑Suite.
• Presentaciones ejecutivas a directivos y comités.

Responsibilities

• Definir alcance y propuestas comerciales para clientes SAP.
• Participar en estimaciones, licitaciones (RFP/RFI/RFQ) y elaboración de propuestas.
• Apoyar a ventas en negociaciones técnicas y comerciales.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y posicionar soluciones SAP.
• Realizar demostraciones y presentaciones ejecutivas para clientes.
• Colaborar con Delivery y Arquitectura para costos y alcance.

Skills

Venta consultiva

Identificación de necesidades

Negociación

Manejo de objeciones

Propuestas de valor

Storytelling ejecutivo

Presentación a directivos

Job description

Inetum es un grupo internacional de consultoría digital ágil. En la era post-transformación digital, nuestro propósito es permitir que cada una de las más de 27,000 personas que forman parte de nuestro equipo se renueve continuamente, viviendo de forma positiva su propio flow digital.

Con presencia en 26 países, promovemos trayectorias profesionales flexibles, innovación local y un equilibrio saludable entre la vida personal y profesional. Además, Inetum ha sido reconocida como Top Employer, certificación que avala nuestro compromiso con el bienestar, el desarrollo profesional y la excelencia en la gestión del talento.

Compromiso con la igualdad

En Inetum, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y equitativo. Se tendrán en cuenta todos los candidatos, independientemente de su género, identidad, orientación sexual, edad, origen étnico, discapacidad u otras condiciones. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las habilidades, competencias y valores alineados con nuestra cultura organizativa.

Nota de transparencia:
En nuestro proceso de selección utilizamos herramientas de inteligencia artificial para realizar un prefiltrado de perfiles. Estas herramientas se emplean únicamente como apoyo para el análisis y no toman decisiones de contratación, las cuales siempre son validadas por nuestro equipo de reclutamiento.
Si consideras que tu postulación fue evaluada de manera incorrecta, puedes escribirnos a:

[e-mail]

Descripción del empleo

Habilidades comerciales

• Venta consultiva.
• Identificación de necesidades del cliente.
• Negociación.
• Manejo de objeciones.
• Desarrollo de propuestas de valor.
• Storytelling ejecutivo.
• Presentación a niveles directivos (C-Level).

Experiencia

• 5 a 10 años en consultoría SAP.
• Participación en proyectos de implementación.
• Experiencia en estimaciones y elaboración de propuestas.
• Participación en procesos de licitación (RFP).

Muy valorado

• Experiencia multinacional y multindustria.

Elaboración de propuestas

• Definir alcance, supuestos y exclusiones.
• Estimar esfuerzo y recursos requeridos.
• Colaborar con Delivery y Arquitectura para la definición de costos.

4. Presentaciones y demos

• Realizar demostraciones ejecutivas y funcionales.
• Preparar presentaciones para clientes y comités ejecutivos.
• Participar en RFP, RFI y RFQ.

5. Apoyo comercial

• Identificar oportunidades de venta cruzada.
• Apoyar negociaciones técnicas.
• Participar en estrategias de posicionamiento de soluciones SAP.

Información adicional

• Programas de formación continua y certificaciones.
• Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Cultura de innovación y colaboración.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Oportunidades de crecimiento en proyectos internacionales.
• Reconocimiento y recompensas por desempeño.
• Prestaciones superiores a las de la ley
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Vales de despensa
• Esquema 100% nómina