Sales Specialist

DRiV Incorporated; Cuautitlán Izcalli; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa automotriz busca un Representante de Ventas en Cuautitlán Izcalli, responsables de mantener relaciones con clientes y comercializar productos. Funciones incluyen prospectar nuevos clientes, capacitar la fuerza de ventas, y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. Se requiere licenciatura en áreas relacionadas, inglés intermedio, y 3 años de experiencia en ventas. Se valoran herramientas como Salesforce y Power BI para el desempeño del puesto.

Formación

• Licenciatura en Mercadotecnia, Ventas, Comercialización, Relaciones Industriales o Ingeniería Automotriz.
• Ingllés intermedio para comprensión de conversaciones.
• 3 años de experiencia en el área comercial, preferentemente en el giro automotriz.

Responsabilidades

• Mantener una relación comercial activa con los clientes.
• Identificar las necesidades de los distribuidores actuales.
• Vender productos según estrategias comerciales.
• Desarrollar actividades promocionales para fidelización.
• Capacitar técnica y comercialmente a la fuerza de ventas.
• Prospectar nuevos clientes.
• Realizar seguimiento de consumos por cliente.
• Informar sobre novedades y promociones.
• Llevar a cabo la administración óptima de la venta.

Conocimientos

Capacidad de Networking

Proactividad

Visión comercial

Educación

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ventas y Comercialización

Relaciones Industriales

Ingeniería Automotriz

Herramientas

Salesforce

Power BI

Paquete Office

Descripción del empleo

PUESTO

Representante de Ventas (Centro)

LOCALIDAD

Principales Ciudades del País - Centrum

REPORTA

Gerente Regional de Ventas

DEPARTAMENTO

Ventas

Alcance Del Puesto

Brindar asesoría profesional a los clientes actuales potenciales de la organización manteniendo las relaciones entre el cliente y la empresa a largo plazo, incrementando la aceptación y comercialización de nuestras marcas. Cumplir los objetivos de ventas fijados con planes estratégicos diseñados a cada cuenta siguiendo un proceso. Prospectar nuevos clientes e identificar las necesidades de los distribuidores actuales conociendo el entorno de cada uno, así como ofrecer un seguimiento en servicio post venta que garantice la fidelización de los clientes, mejorando la participación de mercado y las utilidades de la empresa.

Responsabilidades

• Mantener una relación comercial activa con toda la cartera establecida. Asesoría, información, constante contacto con el cliente - Networking
• Tener una visión global del proceso de ventas centrado en el comprador identificando la motivación, estrategia, análisis de compra de nuestros clientes hacia la organización.
• Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. De acuerdo con las estrategias comerciales.
• Identificar, establecer y desarrollar actividades promocionales dentro de la cadena distributiva que permitan "lealtad al consumo de nuestras marcas" estrategias comerciales
• Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
• Responsabilizarse de capacitar técnica y comercialmente a la fuerza de ventas de su red de distribuidores. Capacitación del cliente.
• Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Prospectación de nuevos clientes
• Identificar y Evaluar necesidades de consumo y cobertura de las líneas en clientes activos. Crecimiento orgánico - clientes existentes.
• Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Seguimiento Forcast vs Ventas
• Mantener a los clientes informados sobre novedades, promociones, ítems nuevos, líneas nuevas y cualquier otro tipo de cambio significativo dentro de las líneas de su competencia
• Complementar los formularios y procedimientos necesarios para la administración óptima de la venta
• Integrar y destacar el valor agregado de nuestras marcas y negocio diferenciándonos en mercados altamente competitivos.

PERFIL DEL PUESTO

EDUCACION: Licenciatura en Mercadotecnia, en Ventas y Comercialización, Relaciones Industriales y/o Ingeniería Automotriz

IDIOMA: Inglés Intermedio; capaz de comprender conversaciones.

HERRAMIENTAS: Salesforce, Power BI, Paquete Office

EXPERIENCIA: 3 Años de experiencia mínima requerida en área comercial, preferentemente en el giro automotriz.