Sales Representative Straumann

Straumann Group; Veracruz; Presencial; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Straumann Group busca un representante de ventas para Ciudad de México, que participe en visitas, demostraciones y actividades promocionales del catálogo de implantes y aditamentos dentales.

Se exige viajar a Veracruz en gran parte de las actividades, habilidades de comunicación sobresalientes y experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y prospección. Trabajo en campo, informes en CRM y presencia en ferias del sector.

Formación

• Disponibilidad para viajar a Veracruz aproximadamente 70%.
• Habilidades de comunicación excepcionales para interactuar con odontología y profesionales afines.
• Licencia de conducir vigente.
• Manejo de CRM: Salesforce, HubSpot, Zoho o afín.
• Venta de equipos médicos y de productos de catálogo.

Responsabilidades

• Ejecutar un plan de visitas en zonas asignadas, negocios estratégicos y clientes clave, asegurando generación de contactos de alto valor.
• Liderar demostraciones, presentaciones y exhibiciones del catálogo de implantes y aditamentos, con claridad y profesionalismo.
• Comunicar de forma persuasiva los beneficios y diferenciadores de la oferta, adaptando el discurso al perfil del cliente.
• Mantener relaciones sólidas con la base de clientes y fomentar la recompra.
• Cumplir con la entrega de reportes diarios en CRM y sistemas, documentando visitas y ventas con precisión.
• Representar a la empresa en actividades académicas y congresos dentro de la zona.
• Expandir cartera de clientes y participación de mercado mediante prospección y desarrollo comercial.
• Asegurar la correcta gestión de cobranza de la cartera y planes de acción para crecimiento sostenible.

Conocimientos

Comunicación excepcional

Licencia de conducir

Salesforce

HubSpot

Zoho

Ventas médicas

Prospección en frío

Gestión de cuentas estratégicas

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Zoho

Descripción del empleo

Sales Representative Straumann

Requisitos:

• DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR A VERACRUZ UN 70%, NO SOLO PARA VISITAS A CLIENTES, SINO TAMBIÉN PARA PARTICIPAR EN EVENTOS CORPORATIVOS Y FERIAS DEL SECTOR.
• HABILIDADES DE COMUNICACIÓN EXCEPCIONALES, CAPACES DE INTERACTUAR CON ESPECIALISTAS EN ODONTOLOGÍA Y PROFESIONALES AFINES DE MANERA EFECTIVA Y PERSUASIVA.
• LICENCIA DE CONDUCIR VIGENTE
• MANEJO DECRM: SALESFORCE, HUBSPOT, ZOHO, O AFÍN.
• VENTA DE EQUIPOS MEDICOS Y DE PRODUCTOS DE CATALOGO (POR EJEMPLO, EN VENTA DE TECNOLOGÍA, EQUIPOS MÉDICOS O INDUSTRIALES)

Experiencia:

• DE 3 A 5 AÑOS DE EXPERIENCIA COMPROBABLE EN VENTAS DIRECTAS, CON HISTORIAL DE CUMPLIMIENTO DE METAS.
• 3 AÑOS DE EXPERIENCIA EN VENTAS B2B, INCLUYENDO GESTIÓN DE CUENTAS ESTRATÉGICAS Y RELACIONES CORPORATIVAS.
• EXPERIENCIA SÓLIDA EN SELECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES, INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y DESARROLLO COMERCIAL.
• MÁS DE 3 AÑOS DE EXPERIENCIA EN PROSPECCIÓN EN FRÍO, GENERANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DE ALTO VALOR.
• EXPERIENCIA COMPROBABLE EN RECUPERACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.
• CAPACIDAD DEMOSTRADA EN APERTURA DE NUEVOS MERCADOS Y EXPANSIÓN TERRITORIAL.
• DOMINIO DE TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE EXITOSO, GARANTIZANDO RESULTADOS CONSISTENTES.

FUNCIONES PRINCIPALES:

• EJECUTAR UN PLAN DE VISITAS EN ZONAS ASIGNADAS, NEGOCIOS ESTRATÉGICOS Y CLIENTES CLAVE, ASEGURANDO LA GENERACIÓN CONSTANTE DE CONTACTOS DE ALTO VALOR.
• LIDERAR DEMOSTRACIONES, PRESENTACIONES Y EXHIBICIONES TÉCNICAS DEL CATÁLOGO DE IMPLANTES Y ADITAMENTOS, GARANTIZANDO CLARIDAD, PROFESIONALISMO Y DOMINIO ABSOLUTO DEL PRODUCTO.
• COMUNICAR DE FORMA PERSUASIVA LOS BENEFICIOS Y DIFERENCIADORES DE LA OFERTA, ADAPTANDO EL DISCURSO A CADA PERFIL DE CLIENTE PARA MAXIMIZAR LA CONVERSIÓN.
• MANTENER RELACIONES SÓLIDAS Y DE ALTO NIVEL CON LA BASE DE CLIENTES ACTUALES, IMPLEMENTANDO ESTRATEGIAS QUE FORTALEZ NA LA RECOMPRA.
• CUMPLIR CON LA ENTREGA RIGUROSA DE REPORTES DIARIOS EN CRM Y SISTEMAS DE GESTIÓN, DOCUMENTANDO CADA VISITA, VENTA Y AVANCE CON PRECISIÓN Y PUNTUALIDAD.
• REPRESENTAR A LA COMPAÑÍA EN ACTIVIDADES ACADÉMICAS Y EDUCATIVAS DENTRO DE LA ZONA (UNIVERSIDADES, DIPLOMADOS, CONGRESOS, ETC.), POSICIONANDO LA MARCA COMO REFERENTE EN EL SECTOR.
• EXPANDIR LA CARTERA DE CLIENTES Y LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEDIANTE ESTRATEGIAS AGRESIVAS DE PROSPECCIÓN, APERTURA DE NUEVOS TERRITORIOS Y DESARROLLO COMERCIAL.
• ASEGURAR LA CORRECTA GESTIÓN DEL PROCESO DE COBRANZA DE SU CARTERA, ANALIZANDO EL ESTATUS DE CUENTAS Y EJECUTANDO PLANES DE ACCIÓN EFECTIVOS PARA GARANTIZAR LA RECUPERACIÓN OPORTUNA Y EL CRECIMIENTO SOSTENIBLE DEL TERRITORIO.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.

Employment Type:Full Time

Alternative Locations:Mexico : Ciudad de México

TravelPercentage:0 - 90%

Requisition ID: 22187