Sales Representative (Locations - Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara)

BeOne Medicines Mexico S de RL de CV; Monterrey, Región Centro; A distancia; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BeOne Medicines Ltd. busca un/a profesional de ventas con experiencia en industria farmacéutica, biotecnología y oncology/hematology para impulsar el negocio en Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara.

Bajo la dirección del Business Unit Manager, gestionará cuentas clave, desarrollará planes de negocio, ejecutará visitas médicas y campañas, y trabajará de forma cercana con marketing para ampliar el acceso a tratamientos innovadores.

Formación

• Amplia experiencia en ventas, gestión territorial y cuentas clave.
• Conocimiento del sector farmacéutico y de oncología/hematología.
• Experiencia en mercados públicos y privados.

Responsabilidades

• Lograr metas de ventas, KPIs de marca y objetivos de marketing.
• Planificar visitas médicas y campañas para maximizar acceso y ventas.
• Desarrollar planes de negocio y coordinar eventos y presentaciones de ventas.
• Mantener conocimiento del producto y mensajes clave.

Conocimientos

Ventas en farmacéutica/biotecnología

Gestión de cuentas clave

Estrategia Comercial

Relaciones con tomadores de decisión

Educación

Licenciatura en Administración, Ciencias de la Salud o similar

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.

EXPERIENCIA OBLIGATORIA: INDUSTRIA FARMACÉUTICA/BIOTECNOLOGÍA, ONCOLOGÍA/HEMATOLOGÍA CIUDADES BASE: Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara

Descripción general de la empresa: BeOne, Ltd. (NASDAQ: ONC; HKEX: 06160) es una empresa de biotecnología global, en fase comercial y basada en la investigación, centrada en terapias contra el cáncer inmuno-oncológicas y con objetivos moleculares específicos. Con un equipo de más de 10.000 empleados en China, Estados Unidos (Cambridge, MA; Ridgefield Park, Nueva Jersey; Emeryville, CA y San Mateo, CA), Suiza, Australia, Brasil y México, BeOne está avanzando en un proyecto que consiste en nuevas moléculas pequeñas orales y anticuerpos monoclonales para el tratamiento del cáncer. BeOne está trabajando para crear soluciones combinadas destinadas a tener un impacto significativo y duradero en los pacientes con cáncer.

Descripción general de la posición: Bajo la dirección del Business Unit Manager, esta persona será responsable de maximizar los productos de BeOne en el territorio asignado. En coordinación con el Área de Acceso implementa la estrategia comercial, generando demanda y desbloqueando barreras de acceso en el área, y es responsable de lograr objetivos de ventas definidos dentro de un presupuesto de gastos acordado en estrecha alineación y colaboración con las otras funciones. Además, apoya y asesora a los clientes de cuentas clave en el territorio de manera apreciativa, abierta y honesta. Responsable de impulsar e implementar la estrategia comercial considerando las particularidades de cada actor con el objetivo de mejorar el recorrido del paciente y ampliar el acceso, contribuyendo a un sistema de salud sostenible al desbloquear barreras de acceso.

Funciones esenciales:

• Lograr las metas de ventas, KPIs de marca, metas financieras y objetivos de marketing.
• Implementar y ejecutar el plan de visitas médicas, alineado a la estrategia de marketing, que optimice la cobertura, frecuencia y secuencia a médicos, cuentas y tomadores de decisión para maximizar el acceso y las oportunidades de venta
• Alcanzar objetivos acordados de contacto, cobertura y frecuencia a través de diversos canales de comunicación.
• Desarrollar planes de negocios e implementar actividades relacionadas, como eventos para clientes, campañas de ventas y marketing, así como presentaciones de ventas necesarias para lograr los objetivos acordados.
• Mantener y mejorar el conocimiento del producto, la estrategia del producto, el posicionamiento y los mensajes clave.
• Garantizar la satisfacción y las mejores relaciones con el cliente. Garantizar la finalización precisa y oportuna de todos los informes requeridos.
• Contribuir positivamente al equipo de Ventas y Marketing a través de relaciones cooperativas y esfuerzos colaborativos para lograr los objetivos del equipo y de la empresa.
• Desarrollar relaciones duraderas basadas en la adición de valor a los actores clave del territorio asignado.
• Profundo conocimiento del sistema de salud en la región donde opera, considerando todos los actores institucionales, redes de atención, regulación, legislación y la interrelación existente entre estos.
• Identificar barreras de acceso y ser capaz de desbloquearlas, colaborando con partes clave de la organización BeOne para desarrollar soluciones personalizadas.
• Trabajar en asociación con todos los miembros del equipo en el campo, para recopilar información relevante y construir la lógica comercial para garantizar que las propuestas comerciales estén alineadas con las necesidades de los clientes y pacientes.
• Desarrollar e involucrar una red de grupos de interés de manera ética y sostenible, tanto dentro de instituciones públicas como privadas.
• Mapear oportunidades para eventos regionales y para la organización de simposios y talleres locales con los clientes clave.
• Participación y atención al cliente en reuniones y simposios locales, nacionales e internacionales.
• Garantizar el cumplimiento de todas las actividades para mantener los más altos estándares de conducta ética centrada en los pacientes y en línea con nuestros valores.
• Garantizar constantemente operar de acuerdo con los estándares de conducta de BeOne y todas las leyes y regulaciones locales aplicables.

Requisitos mínimos, educación y experiencia:

• Amplia experiencia demostrada en ventas, gestión territorial y gestión de cuentas clave.
• Licenciatura en Administración, Ciencias de la Salud o similar.
• Al menos 3 años de experiencia como Representante de Ventas, manejando productos altamente especializados preferiblemente en oncología o hematología.
• Experiencia en Mercados Público (IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar) y Privado

Otras calificaciones:

• Amplia experiencia en gestión de clientes públicos y privados, red sólida y comprensión del sistema de atención médica.
• Conocimientos específicos en oncología y hematología, y conocimientos diferenciados en gestión de proyectos.
• Fuerte identificación con los valores de BeOne y lealtad a la empresa.
• Voluntad de aprender y desarrollarse continuamente (formación y coaching)
• Éxito demostrado en un entorno comercial empresarial pequeño, pero de rápido crecimiento.
• Pensamiento innovador y creativo.
• Hacer que las cosas sucedan, tener el nivel adecuado de habilidades de implementación.
• Pensamiento y trabajo orientados al marketing y a lo comercial.
• Excelentes contactos confiables con líderes de opinión en las indicaciones relevantes.
• Conocimiento de las estructuras de distribución y canales de distribución de medicamentos.
• Altamente motivado, orientado a soluciones y actitud positiva.
• Alta competencia social, flexibilidad y actitud hacia el trabajo en equipo.
• Pensamiento y trabajo orientados al éxito, al servicio y al negocio.

Responsabilidades de supervisión:

NA

Viajes:

Disponibilidad para viajar el 60-70% de su tiempo.

Habilidades informáticas:

Se requieren habilidades informáticas estándar (MS Office)

Global Competencies

When we exhibit our values of Patients First, Driving Excellence, Bold Ingenuity, and Collaborative Spirit, through our twelve global competencies below, we help get more affordable medicines to more patients around the world.

• Fosters Teamwork
• Provides and Solicits Honest and Actionable Feedback
• Self-Awareness
• Acts Inclusively
• Demonstrates Initiative
• Entrepreneurial Mindset
• Continuous Learning
• Embraces Change
• Results-Oriented Analytical Thinking/Data Analysis
• Financial Excellence
• Communicates with Clarity

We are proud to be an equal opportunity employer.

BeOne does not discriminate on the basis of race, religion, color, sex, gender identity, sexual orientation, age, disability, national origin, veteran status or any other basis covered by appropriate law.

All employment is decided on the basis of qualifications, merit, and business need.

BeOne is a global oncology company that is discovering and developing innovative treatments that are more affordable and accessible to cancer patients worldwide. With a broad portfolio, we are expediting development of our diverse pipeline of novel therapeutics through our internal capabilities and collaborations. We are committed to radically improving access to medicines for far more patients who need them. Our growing global team of more than 11,000 colleagues spans six continents. To learn more about BeOne, please visit www.beonemedicines.com and follow us on LinkedIn, X (formerly known as Twitter), Facebook and Instagram. For more information, please visit the link to explore job opportunities in China Mainland.

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At BeOne, how we work is just as important as the work we do. Below are our Values that determine the decisions we make and how we do things. Patients First Driving Excellence Bold Ingenuity Collaborative Spirit