Sales Operations - (Puebla, México)

LHH; Tamaulipas; Presencial; MXN 800,000 - 1,000,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consumo masivo busca un/a Gerente de Operaciones de Ventas en Tamaulipas. El candidato ideal debe tener entre 7 y 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de clientes, con un enfoque particular en la negociación y habilidades analíticas. Será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento, estableciendo relaciones estratégicas y asegurando la implementación eficaz de planes de ventas. Se requiere una licenciatura y deseos de MBA, así como un inglés avanzado.

Formación

• 7-10 años de experiencia en ventas y desarrollo de clientes.
• Al menos 3 años en posiciones de liderazgo.
• Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial.

Responsabilidades

• Definir y dar seguimiento a estrategias de desarrollo de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado.
• Liderar negociaciones clave con clientes y distribuidores.
• Monitorear KPIs de ventas y proponer acciones correctivas.
• Coordinar con Marketing y Finanzas para la ejecución de planes comerciales.
• Desarrollar y motivar al equipo de ventas.
• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Presentar reportes periódicos al comité directivo.
• Asegurar distribución y correcta implementación de la estrategia de precios.
• Expandir la presencia de la compañía en nuevos canales.

Conocimientos

Liderazgo

Planeación estratégica

Negociación

Análisis de mercado

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial

MBA (deseable)

Herramientas

Excel

Power BI

CRM

ERP

Descripción del empleo

Descripción del puesto

Compañía de consumo masivo. Buscamos un/a Gerente de Operaciones de Ventas responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento del negocio, asegurando la expansión de clientes, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la implementación de planes que incrementen la participación de mercado y rentabilidad. El rol implica definir e implementar estrategias alineadas con la visión global, garantizando relevancia local, sostenibilidad y una ejecución de clase mundial en todos los puntos de contacto con el cliente.

Responsabilidades

• Definir, implementar y dar seguimiento a estrategias de desarrollo de ventas alineadas con los objetivos de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos y clientes potenciales.
• Liderar negociaciones clave y establecer relaciones estratégicas con clientes y distribuidores.
• Monitorear KPIs de ventas, márgenes, volumen y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas.
• Coordinar con Marketing, Trade Marketing y Finanzas para asegurar la ejecución de planes comerciales.
• Desarrollar, capacitar y motivar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Presentar reportes periódicos de resultados y forecast al comité directivo.
• Asegurar una distribución saludable y la correcta implementación de la estrategia de precios.
• Consolidar la presencia de la compañía en mercados actuales y expandir hacia nuevos canales de distribución.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín (MBA deseable).
• 7–10 años en áreas de ventas, desarrollo de clientes o trade marketing, con al menos 3 en posiciones de liderazgo.
• Técnicas de negociación y desarrollo de canales. Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI, CRM).
• Liderazgo, planeación estratégica, análisis, resolución de problemas y orientación a resultados.
• Inglés avanzado (escrito y hablado).
• Experiencia con ERP, herramientas de BI y gestión de presupuestos significativos.