Sales Business Development Representative

IMCS Group; Monterrey; Presencial; MXN 335.000 - 614.000; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

IMCS Group busca un Business Development Representative (BDR) para trabajar en Monterrey, enfocado en ventas B2B y asociaciones de taxis de alto valor. El rol es presencial y temporal, con énfasis en crecimiento de flotas y relaciones con socios estratégicos en la región.

Se requiere experiencia 1+ años en B2B o atención al cliente, habilidades de comunicación y capacidad analítica. Se valorará orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo con Operaciones y Desarrollo de Negocio.

Formación

• Experiencia 1 año o más en B2B o atención al cliente.
• Español fluido y comunicación clara.
• Capacidad de pensar de forma analítica y detallista.

Responsabilidades

• Identificar y captar flotas y asociaciones de taxis de alto valor para impulsar crecimiento en México.
• Mantener comunicación frecuente con cuentas asignadas y gestionar solicitudes y escaladas.
• Analizar tendencias y desempeño para proponer mejoras y soluciones.
• Ampliar relaciones con taxis y colaborar con operaciones, desarrollo de negocio y atención al cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Organización

Prospección de clientes

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un Business Development Representative (BDR) con 1+ años de experiencia enfocado en ventas B2B, preferentemente de campo o "en el lugar", para un cliente del sector movilidad.

Acerca del puesto:

Buscamos una persona altamente motivada y orientada a los resultados para que se incorpore al equipo. Este puesto clave combina la captación estratégica con la gestión dedicada de cuentas para impulsar el crecimiento de flotas de alto valor y asociaciones de taxis. Tu trabajo será esencial para expandir el negocio en México mediante el establecimiento de relaciones a largo plazo y de alto contacto con los socios más estratégicos, garantizando su adquisición, incorporación y crecimiento sostenido. Este puesto temporal aprovechará un enfoque hiperlocal y presencial, y estará estrechamente alineado con las operaciones y el desarrollo empresarial.

Tus funciones:

• Identificar y captar flotas y asociaciones de taxis de alto valor a través de diversos métodos, como eventos, captación sobre el terreno, inteligencia de mercado y segmentación de clientes potenciales.
• Mantener una comunicación frecuente a través de diferentes canales con las cuentas asignadas (flotas). Resolver con rapidez las solicitudes y las escaladas de los socios de flotas/taxis, y hacer un seguimiento de la implementación de las recomendaciones.
• Analizar y realizar un seguimiento de las tendencias y los problemas de rendimiento, contactar de forma proactiva y ofrecer soluciones sobre cómo aumentar su eficiencia. Ser un experto en tu área y la persona de referencia en tu ámbito de especialización.
• Gestión de taxis: Ampliar las relaciones con los taxis de tu zona y captar nuevos socios colaboradores. Colaborar con diferentes equipos y partes interesadas clave (Operaciones, Desarrollo de Negocio, Atención al Cliente, etc.).
• Ayudar a ampliar las relaciones con los socios de flotas de taxis de tu zona y captar nuevos socios colaboradores.
• Español: fluido.
• Experiencia previa en el ámbito B2B, en la gestión de cuentas clave o en puestos de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Sólidas habilidades analíticas y atención al detalle, capacidad para ver «el bosque y los árboles».
• Perspicacia empresarial: comprender las interrelaciones entre las métricas operativas clave, así como el impacto que las decisiones empresariales tienen en dichas métricas.
• Ser organizado, decidido y poseer capacidad de pensamiento crítico.
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para generar confianza con las partes interesadas internas y externas (socios de flota, operaciones)

Te apasionan las ventas B2B de campo y consideras que este podría ser el paso en tu carrera profesional?