Sales Account Manager, B2B Long Distance Truck

MICHELIN; Monterrey (Batáquez); Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en movilidad busca un Sales Account Manager para su línea de productos B2B de Camiones de Larga Distancia en Monterrey, Baja California. Este puesto implica desarrollar y posicionar productos, analizar el territorio y crear estrategias comerciales. Se requiere una licenciatura y al menos 3 años de experiencia en ventas. Se ofrece un paquete de beneficios competitivo y un entorno de trabajo que fomenta la innovación y el desarrollo continuo profesional.

Servicios

Fondo de Ahorro

Vales de Despensa

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Seguro de Gastos Médicos Menores

12 días de vacaciones por año

Vehículo como Herramienta de Trabajo

Bonos trimestrales

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales.
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo con grandes cuentas.
• Entender y aplicar procesos de ventas organizacionales.

Responsabilidades

• Crear estrategias comerciales para satisfacer a los clientes.
• Desarrollar nuevos clientes y captar oportunidades de negocio.
• Colaborar en la estrategia de ventas y planificación.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Proceso de Ventas

Toma de decisiones

Trabajo en equipo

Solución de problemas

Inglés conversacional

Educación

Licenciatura o ingeniería

Descripción del empleo

Sales Account Manager, B2B Long Distance Truck

Acerca de Michelin

Michelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas.

¿Cuáles son los aspectos generales de esta posición?

Esta posición reporta a un Regional Sales Manager y está en la línea de negocio de los productos B2B On que se encuentran dentro de la pista, es decir, para Camiones de Larga Distancia.

Está basada en Monterrey y requiere aprox. un 60% de viajes fuera del estado de Nuevo León.

¿Cuál será tu misión?

Posicionar y desarrollar nuestro portafolio de productos a través de demostraciones o casos de uso que demuestran el valor de nuestro producto a nuestros clientes o potenciales clientes entendiendo sus necesidades.

¿Cómo será tu día a día?

• Analizarás el territorio a tu cargo para crear estrategias comerciales que permitan satisfacer a tus clientes y en línea con la estrategia comercial de Michelin.
• Desarrollarás nuevos clientes mediante el seguimiento de tendencias, la realización de investigaciones, la identificación de oportunidades, las llamadas en frío y la concertación de citas.
• Influirás en diversas asociaciones para alcanzar múltiples objetivos.
• Colaborarás en la estrategia de ventas y la planificación, para garantizar la precisión de las previsiones, la maximización de oportunidades y el desarrollo de planes para cumplir con los objetivos de la empresa.
• Identificarás oportunidades de negocio sobre la base del conocimiento de los clientes, mercados, productos y servicios.
• Entre otras.

¿Qué necesitas para contribuir exitosamente con nuestro propósito?

• Background académico con licenciatura o ingeniería terminada
• Inglés conversacional.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales.
• Competencias:
• Gestión de cuentas: Construir relaciones a largo plazo basadas en el valor con grandes cuentas, penetrarlas para futuros negocios y maximizar los ingresos que generan al tiempo que reducen el tiempo y los costos en su administración.
• Proceso de Ventas: Comprender y aplicar el proceso de ventas organizacional de manera efectiva.
• Toma de decisiones: Utilizar el pensamiento crítico, el buen sentido empresarial y los valores organizacionales para tomar decisiones que impliquen diversos niveles de riesgo y ambigüedad.
• Trabajo en equipo: Trabajar en colaboración con otros para lograr los objetivos de la organización, dentro y fuera del área de uno.
• Solución de problemas: Identificar los problemas para encontrar soluciones.

¿Qué encontrarás con nosotros?

• Una cultura laboral que equilibra el cuidado a nuestro planeta, nuestra rentabilidad y a nuestros colaboradores y sociedad, a través de la constante innovación y el empoderamiento de nuestra gente para sus sueños en conjunto con los nuestros.
• Un lugar donde podrás vivir nuestro Life Long Learning Mindset a través de experiencias de aprendizaje, accesando a una enorme cantidad de contenido de cursos, llevándolos a la práctica y materializándolos en tu rol actual para así lograr tus aspiraciones profesionales y nuestras ambiciones.
• Paquete de beneficios superior al mercado:
• Fondo de Ahorro
• Vales de Despensa
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Seguro de Gastos Médicos Menores
• 12 días de vacaciones por año laboral, a disfrutar a partir de tus primeros 3 meses.
• Vehículo como Herramienta de Trabajo
• Bonos trimestrales en función del alcance de los objetivos de tu puesto y la compañía.
• Y más…