Sales Account Manager

ADM; Ciudad de México; Presencial; MXN 500,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía global en nutrición busca un profesional para gestionar relaciones con clientes y cumplir con metas de ventas. El candidato ideal debe tener una sólida experiencia en ventas B2B, habilidades excepcionales de comunicación y negociación, así como una educación en ingeniería química o áreas afines. Ofrecemos una posición dinámica con un 50% de viajes nacionales e internacionales y un ambiente colaborativo, diseñado para potenciar el crecimiento profesional.

Formación

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para la interacción con clientes.
• Fuertes habilidades de negociación y persuasión.
• Buenos 'skills' interpersonales para construir relaciones efectivas.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y establecer prioridades.
• Sólido entendimiento de principios empresariales y dinámicas de mercado.
• Familiaridad con software de CRM y otras herramientas de ventas.
• Capacidad para identificar problemas y desarrollar soluciones efectivas.
• Experiencia comprobada en ventas o gestión de cuentas.
• Disponibilidad para viajar internacional y localmente (50% del tiempo).
• Proficiencia en inglés.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Cumplir o superar las metas de ventas y cuotas de ingresos.
• Gestionar una cartera de clientes y asegurar su satisfacción.
• Liderar negociaciones de contratos y cerrar acuerdos de ventas.
• Preparar informes regulares sobre el estado de las cuentas y desempeño.
• Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia óptima al cliente.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Habilidades interpersonales

Organización y gestión del tiempo

Conocimientos empresariales

Proficiencia técnica

Resolución de problemas

Experiencia en ventas

Disponibilidad para viajar

Nivel de inglés

Educación

Ingeniería química

Ingeniería de alimentos

Administración de empresas

Herramientas

Software de CRM

Descripción del empleo

Descripción de Puesto Externo

En ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo. Con innovaciones avanzadas en la industria, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier gusto, y un compromiso con la sostenibilidad, brindamos a los clientes una ventaja en la resolución de los desafíos nutricionales de hoy y mañana. Somos líderes globales en nutrición humana y animal y la principal empresa mundial en origen y procesamiento agrícola. Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, y más. Desde la semilla de la idea hasta el resultado de la solución, enriquecemos la calidad de vida en todo el mundo. Obtenga más información en www.adm.com.

Key Responsibilities

• Customer Relationship Management: Build and nurture strong, long-term relationships with clients, serving as their main point of contact.
• Sales Target Achievement: Meet or exceed sales goals and revenue quotas by identifying new business opportunities and expanding existing accounts.
• Account Management: Oversee a portfolio of clients, ensuring their needs are met and resolving any disputes or issues promptly.
• Negotiation & Contracts: Lead contract negotiations and close sales deals to secure new business and retain existing clients.
• Reporting & Analysis: Prepare regular reports on account status, sales performance, and key metrics; analyze market trends and customer data to identify opportunities.
• Collaboration: Work closely with internal teams, such as marketing, product development, and support, to ensure seamless client experience and satisfaction.
• Sales Strategy: Develop and implement sales strategies and plans to meet both client and company objectives.

Essential Skills & Qualifications

• Communication: Excellent spoken and written communication skills for client interaction and internal collaboration.
• Negotiation: Strong negotiation and persuasion skills to secure favorable deals and resolve client issues.
• Interpersonal Skills: Good 'people skills' for building rapport and working effectively with a diverse range of clients and colleagues.
• Organization & Time Management: The ability to manage multiple accounts, prioritize tasks, meet deadlines, organize reports and project management.
• Business Acumen: A strong understanding of business principles, market dynamics, and customer requirements.
• Technical Proficiency: Familiarity with CRM (Customer Relationship Management) software and other sales tools.
• Problem-Solving: The ability to identify issues and develop effective solutions for clients and their accounts.
• Sales Experience: Proven experience in sales or account management, with a track record of achieving targets.
• Availability to travel: International and local travels around 50% of the time.
• Education level: Chemical engineer, food engineer, business administration, or similar industrial engineer, marketing among others.
• Experience: At least 3 years in B2B companies.
• English level: Proficient.

Número de Referencia de la Solicitud

101338BR