Retail Business Consultant Monterrey

Continental; Monterrey; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Continental busca un profesional para liderar la planificación estratégica del negocio y la gestión de cuentas en Monterrey. Participarás en desarrollo de mercado, estrategias de ventas y coordinación entre finanzas, operaciones y marketing para impulsar la rentabilidad de las cuentas asignadas.

Entre tus responsabilidades estarán monitorizar indicadores de desempeño, ejecutar campañas de marketing, capacitar a equipos y analizar datos de inteligencia de negocio para proponer mejoras en

Qualifications

• Licenciatura en Negocios, Contabilidad, Ventas o campo relacionado.
• Inglés Intermedio (escucha, habla, lectura y escritura).
• Nivel intermedio de Microsoft Office 365.
• Conocimiento práctico de SAP, HPSM, SharePoint y herramientas de inteligencia empresarial.

Responsibilities

• Planificación estratégica del negocio y gestión de cuentas, con participación de propietarios e inversores.
• Desarrollo de mercado y estrategia de ventas: identificar oportunidades y prospectar minoristas.
• Monitoreo de desempeño y supervisión operativa con indicadores de ventas, stock y rendimiento de marca.
• Marketing y ejecución de campañas de canales nacionales y regionales, con materiales de punto de venta.
• Colaboración y crecimiento estratégico: capacitar equipos y analizar datos para recomendaciones de posicionamiento y precios.

Skills

Inglés Intermedio

MS Office 365

Liderazgo comercial

Education

Licenciatura en Negocios/Contabilidad/Ventas

Tools

SAP

HPSM

SharePoint

BI tools

Job description

Descripción de la empresa

Continental develops pioneering technologies and services for sustainable and connected mobility of people and their goods. Founded in 1871, the technology company offers safe, efficient, intelligent and affordable solutions for vehicles, machines, traffic and transportation. In 2022, Continental generated sales of €39.4 billion and currently employs around 200,000 people in 57 countries and markets.

Información adicional

Continental we are committed to building an inclusive and discrimination-free ecosystem in Mexico, these principles are rooted in our corporate philosophy and culture. Therefore, it is totally forbidden to request a pregnancy or HIV test as part of our selection processes.

Descripción del empleo

Principales Responsabilidades:

Planificación Estratégica del Negocio y Gestión de Cuentas

• Cuentas Desarrollar e implementar planes de negocio integrales con estrategias y objetivos claramente definidos.
• Gestionar las cuentas asignadas con la participación directa de propietarios e inversores para impulsar la rentabilidad y el crecimiento del negocio

Desarrollo de Mercado y Estrategia de Ventas

• Identificar y evaluar oportunidades minoristas potenciales alineadas con la estrategia de mercado y la capacidad financiera.
• Prospectar minoristas independientes y de marca única para facilitar la transición a las ofertas de ContiService.

Monitoreo de Desempeño y Supervisión Operativa

• Monitorear y analizar los indicadores clave de desempeño, incluyendo niveles de stock, métricas de venta y rendimiento de la marca en los territorios asignados a través de visitas regulares al campo y sistemas de Sales Force.
• Garantizar una entrega de servicio excepcional mediante una administración eficaz de las cuentas y la coordinación con los departamentos de Finanzas, Operaciones y Marketing.

Marketing y Ejecución de Campañas

• Desarrollar e implementar campañas de marketing de canales nacionales y regionales, actividades promocionales y materiales de apoyo en puntos de venta en alineación con los estándares de la marca.

Colaboración y Crecimiento Estratégico

• Proporcionar capacitación y apoyo a los equipos de trabajo de clientes y al personal de proveedores.
• Analizar datos de inteligencia de negocios e información competitiva para identificar oportunidades de desarrollo e informar recomendaciones estratégicas para el posicionamiento y la fijación de precios del negocio.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Contabilidad, Ventas o campo relacionado.
• Inglés Intermedio (escucha, habla, lectura y escritura).
• Nivel intermedio de Microsoft Office 365
• Conocimiento práctico de sistemas empresariales, incluyendo SAP, HPSM, SharePoint y herramientas de inteligencia empresarial.

Experiencia profesional

• Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de ventas minoristas con experiencia demostrada en desarrollo de negocios, prospección, negociación, gestión de cuentas y actividades de ventas de campo.
• Experiencia comprobada en implementación de marketing y ejecución de planes de negocio.

Competencias Clave

Compromiso demostrado con ofrecer experiencias excepcionales a los clientes y comprensión integral de los productos, procesos y herramientas minoristas.

• Capacidad comprobada para desarrollar y ejecutar planes de negocio, transformar datos en resultados accionables y alcanzar objetivos de ventas mediante la ejecución efectiva de estrategias de ventas.
• Fuerte capacidad en identificación de clientes, calificación, negociación y conversión de bases de datos de prospectos en relaciones con clientes generadoras de ingresos.