Responsable Comercial Inmobiliario

Consultoria-Ccs-2; Morelia; On-site; MXN 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

Consultoria-Ccs-2, ubicada en Morelia, busca un Responsable Comercial Inmobiliario para coordinar y ejecutar la venta de viviendas del desarrollo. Se ofrece sueldo base de $15,000 MXN mensuales más comisión del 1% sobre ventas, con condiciones definidas por la empresa.

El perfil requiere licenciatura afín y al menos 3 años en ventas, con experiencia en prospección, seguimiento y cierre. Se valorará manejo de CRM, coordinación de asesores y disponibilidad para desplazamientos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferentemente inmobiliario.
• Experiencia en prospección, seguimiento de clientes y cierre de ventas.
• Conocimiento del mercado inmobiliario de Morelia y alrededores.
• Manejo de CRM y bases de datos de clientes para seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Ejecutar estrategias comerciales para impulsar la venta de viviendas del fraccionamiento.
• Atender, asesorar y dar seguimiento a clientes potenciales durante todo el proceso de compra.
• Coordinar visitas al desarrollo y recorridos con los prospectos interesados.
• Dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.
• Negociar con clientes y brindar información sobre características, precios, disponibilidad y condiciones de adquisición de las viviendas.
• Administrar y actualizar la base de datos de prospectos y clientes.
• Dar seguimiento a los indicadores de ventas, conversión de prospectos y cierres comerciales.
• Coordinarse con las áreas de marketing, administración, crédito y escrituración para facilitar el proceso de compraventa.
• Elaborar reportes de resultados y avances comerciales para la dirección.
• Identificar oportunidades de mercado y proponer acciones para incrementar las ventas.
• Brindar atención posventa y dar seguimiento a las necesidades de los compradores.

Skills

Negociación

Cierre de ventas

Atención al cliente

Gestión de CRM

Prospección

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín

Tools

CRM

Redes sociales

Elaboración de reportes

Job description

PERFIL DE PUESTORESPONSABLE COMERCIAL INMOBILIARIOUbicación: Morelia, Michoacán.Sector: Desarrollo y comercialización de vivienda.Sueldo base: $15,000 mensuales más esquema de comisiones del 1% sobre ventas, sujeto a las condiciones establecidas por la empresa.Tipo de puesto: Tiempo completo.1. Objetivo del puestoCoordinar y ejecutar las actividades comerciales para la promoción y venta de viviendas del desarrollo inmobiliario, asegurando una atención de calidad a los prospectos, un seguimiento efectivo de las oportunidades de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.2. Principales responsabilidades• Ejecutar estrategias comerciales para impulsar la venta de viviendas del fraccionamiento.• Atender, asesorar y dar seguimiento a clientes potenciales durante todo el proceso de compra.• Coordinar visitas al desarrollo y recorridos con los prospectos interesados.• Dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre de la operación.• Negociar con clientes y brindar información sobre características, precios, disponibilidad y condiciones de adquisición de las viviendas.• Administrar y actualizar la base de datos de prospectos y clientes.• Dar seguimiento a los indicadores de ventas, conversión de prospectos y cierres comerciales.• Coordinarse con las áreas de marketing, administración, crédito y escrituración para facilitar el proceso de compraventa.• Elaborar reportes de resultados y avances comerciales para la dirección.• Identificar oportunidades de mercado y proponer acciones para incrementar las ventas.• Brindar atención posventa y dar seguimiento a las necesidades de los compradores.• En caso de contar con asesores a su cargo, organizar actividades comerciales, dar seguimiento a su desempeño y apoyar en el cumplimiento de las metas del equipo.3. Perfil requeridoEscolaridad:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. Se podrá considerar bachillerato concluido cuando se cuente con experiencia comercial inmobiliaria sólida y comprobable.Experiencia:• Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector inmobiliario.• Experiencia en comercialización de viviendas, desarrollos habitacionales o productos de alto valor.• Experiencia en prospección, seguimiento de clientes, negociación y cierre de ventas.• Deseable experiencia en coordinación de asesores comerciales y cumplimiento de metas.• Conocimiento del mercado inmobiliario de Morelia y sus alrededores.4. Conocimientos técnicos• Técnicas de venta consultiva y negociación.• Prospección y seguimiento comercial.• Manejo de CRM y bases de datos de clientes.• Elaboración de reportes e indicadores comerciales.• Manejo de redes sociales y herramientas digitales para la captación de prospectos.• Conocimiento general de créditos hipotecarios y procesos de compraventa de vivienda.• Deseable conocimiento de contratos de compraventa, enganches, escrituración y documentación necesaria para la adquisición de vivienda.5. Competencias y habilidades• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.• Habilidad de negociación y cierre de ventas.• Comunicación efectiva y excelente atención al cliente.• Liderazgo y capacidad de coordinación, cuando corresponda.• Organización y seguimiento puntual de prospectos.• Iniciativa y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.• Tolerancia a la frustración y capacidad para trabajar por objetivos.• Facilidad para establecer relaciones comerciales y generar confianza.• Responsabilidad, honestidad y compromiso.6. Indicadores de desempeño (KPIs)• Número de viviendas vendidas por mes.• Cumplimiento de las metas comerciales.• Número de prospectos atendidos y calificados.• Porcentaje de conversión de prospectos a ventas.• Tiempo promedio de cierre de operaciones.• Seguimiento oportuno de prospectos.• Cumplimiento de los reportes comerciales.• Satisfacción del cliente durante el proceso de compra.7. Oferta económica• Sueldo base de $15,000 mensuales.• Comisión del 1% sobre las ventas, conforme a las políticas y condiciones de pago establecidas por la empresa.• Oportunidad de incrementar los ingresos mediante el cumplimiento de objetivos comerciales.Importante: Antes de publicar la vacante, deberá definirse si la comisión corresponde a las ventas personales o al total de ventas del equipo, así como la base de cálculo y el momento en que se genera y paga.8. Requisitos adicionales• Disponibilidad para trabajar de tiempo completo.• Facilidad de traslado al desarrollo inmobiliario.• Disponibilidad para atender citas y recorridos con clientes.• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.• Licencia de conducir vigente y vehículo propio, preferentemente, si las actividades del puesto requieren desplazamientos frecuentes.9. Características del candidato idealBuscamos una persona dinámica, comercial y orientada a resultados, con capacidad para generar oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza con los clientes y concretar ventas de vivienda. Debe contar con iniciativa, habilidades de negociación y disciplina para dar seguimiento a los prospectos hasta el cierre de cada operación.