Responsable Comercial Guatemala Energias Renovables

Latnovva; Xico; Vor Ort; MXN 738.000 - 1.200.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Compensación Competitiva

Viáticos de movilidad

Zusammenfassung

LATNOVVA, empresa de ingeniería con foco en energías renovables, busca un profesional para desarrollar oportunidades comerciales en Guatemala y LATAM. Identifica alianzas, gestiona cuentas clave y realiza seguimiento de licitaciones y proyectos EPC en generación eléctrica.

Proporcionarás soluciones de ingeniería, procure y construcción para proyectos fotovoltaicos, asegurando viabilidad técnica, rentabilidad y capacidad de ejecución de la organización.

Qualifikationen

• Nacionalidad guatemalteca y conocimiento sólido del mercado energético de Guatemala.
• Experiencia en desarrollo comercial y ventas B2B dentro del sector de energías renovables.
• Experiencia en proyectos fotovoltaicos y servicios EPC.
• Conocimiento del mercado eléctrico guatemalteco, actores y licitaciones.
• Experiencia en prospección, negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas clave.

Aufgaben

• Identificar oportunidades: clientes industriales y comerciales, licitaciones y proyectos EPC.
• Mapear actores clave y mantener pipeline con monto y fecha estimada de adjudicación.
• Priorizar oportunidades por margen y encaje con el portafolio.
• Fijar metas comerciales y reportarlas periódicamente.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y gestionar cuentas clave.
• Mantener vínculos con desarrolladores, bancos y proveedores locales.

Kenntnisse

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

CRM

Excel

Presentación ejecutiva

Gestión de cuentas clave

Negociación

Habilidad de viajar

Ausbildung

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Ingeniería Eléctrica

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Finanzas

Tools

CRM

Excel

Jobbeschreibung

LATNOVVA es una empresa de ingeniería con presencia en LATAM que brinda soluciones relacionadas con las Energías Renovables en los segmentos: Parques Fotovoltaicos a gran escala, PPA, BESS, eMobility, mantenimiento, puestas en servicio y construcción

En Latnovva, buscamos personal con la capacidad de transformar diseños de ingeniería en plantas de generación eficiente. Si tienes experiencia en parques solares de gran escala en el mercado mexicano y LATAM, esta es tu oportunidad.

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar las oportunidades comerciales de Latnovva en el mercado guatemalteco de energías renovables, mediante la identificación de nuevos negocios, generación de alianzas estratégicas, gestión de cuentas clave y seguimiento de procesos de licitación y contratación de proyectos de generación eléctrica.

Será responsable de impulsar la comercialización de soluciones de ingeniería, procura y construcción (EPC), especialmente para proyectos fotovoltaicos, asegurando que las oportunidades identificadas sean técnica y comercialmente viables, rentables y alineadas con la capacidad de ejecución de la compañía.

Principales responsabilidades

• Identificar oportunidades: clientes industriales y comerciales (autoconsumo o PPA privado), licitaciones de distribuidoras, proyectos de terceros que requieren EPC y desarrolladores que buscan contratista.
• Mapear actores clave: desarrolladores, fondos, bancos, distribuidoras, grandes consumidores y comercializadores.
• Hacer seguimiento al Plan de Expansión de Generación y a las licitaciones abiertas
• Construir y mantener el pipeline: oportunidades, etapa, probabilidad de cierre, monto y fecha estimada de adjudicación.
• Priorizar oportunidades según margen, riesgo, capacidad de ejecución y encaje con el portafolio.
• Fijar metas comerciales (MW ofertados, MW adjudicados, backlog y margen) y reportarlas con regularidad.
• Desarrollar relaciones con los tomadores de decisión del cliente: gerencia, finanzas, compras y área técnica
• Dar seguimiento a cuentas clave y a clientes recurrentes para generar negocio repetido
• Mantener vínculos con desarrolladores, bancos, distribuidoras, proveedores y socios locales que generan oportunidades.
• Cuidar que la oferta cubra los vacíos entre las partes, para que el cliente reciba una solución completa

Requisitos del perfil

• Nacionalidad guatemalteca y conocimiento sólido del mercado energético de Guatemala.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Finanzas o carrera afín.
• Experiencia comprobable en desarrollo comercial, ventas B2B o desarrollo de negocios dentro del sector de energías renovables.
• Experiencia en proyectos fotovoltaicos, preferentemente en servicios EPC, generación distribuida, autoconsumo industrial o contratos PPA.
• Conocimiento del mercado eléctrico guatemalteco, sus principales actores, procesos de contratación y mecanismos de licitación.
• Experiencia en prospección comercial, negociación con clientes corporativos, gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades de alto valor.
• Capacidad para analizar propuestas comerciales, márgenes, riesgos y viabilidad de oportunidades.
• Manejo de herramientas de CRM, Excel y elaboración de reportes comerciales.
• Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales a clientes y proyectos.

Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Pensamiento analítico y criterio para priorizar oportunidades.
• Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
• Capacidad de coordinación con equipos técnicos, financieros y operativos.

Beneficios

• Compensación Competitiva: Sueldo según experiencia (esquema mixto).
• Viáticos de movilidad - Gastos de representación.

¡¡¡Éxito!!!