Responsable Comercial

Consultoria CCS; Región Centro; Presencial; MXN 391.000 - 446.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Departamento pagado

Comisiones

Descripción de la vacante

Consultoria CCS busca un líder comercial inmobiliario para dirigir la estrategia del desarrollo en Guadalajara, con disponibilidad para viajar a Puerto Vallarta. Deberá gestionar presupuesto de ventas, liderar el equipo y coordinar marketing, pricing y experiencia del cliente.

Se requiere más de 10 años en comercialización inmobiliaria, experiencia en vivienda premium y en ventas desde preventa hasta escrituración, con manejo de CRM y habilidades de negociación con inversionistas.

Formación

• Más de 10 años en comercialización inmobiliaria.
• Al menos 5 años liderando proyectos de vivienda vertical o desarrollos premium.
• Experiencia en ventas de departamentos desde preventa hasta escrituración.
• Haber administrado equipos comerciales.
• Experiencia negociando con inversionistas.
• Manejo de CRM inmobiliario.
• Conocimiento del mercado de Puerto Vallarta y/o Riviera Nayarit.
• Disponibilidad para viajar si radica en Guadalajara.

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia comercial del desarrollo.
• Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
• Administrar el inventario.
• Coordinar campañas de marketing.
• Supervisar agencias externas.
• Dirigir asesores comerciales.
• Crear alianzas con brokers.
• Generar reportes para inversionistas.
• Analizar competencia.
• Proponer ajustes de precios.
• Coordinar eventos de lanzamiento.
• Seguimiento a clientes VIP.
• Cierre de negociaciones de alto valor.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Influencia

Planeación estratégica

Orientación a resultados

Inteligencia comercial

Networking

Comunicación ejecutiva

Alta tolerancia a presión

Educación

Licenciatura

MBA

Herramientas

Salesforce

Hubspot

Tokko Broker

Descripción del empleo

Ubicación

Guadalajara (con disponibilidad para viajar semanalmente a Puerto Vallarta)

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial integral del desarrollo inmobiliario, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas mediante la dirección del equipo comercial, la relación con brokers inmobiliarios, inversionistas y clientes finales, así como la coordinación de marketing, pricing y experiencia del cliente.

Requisitos

Escolaridad

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Arquitectura, Ingeniería o afín.
• Deseable MBA o especialidad comercial.

Experiencia

• Más de 10 años en comercialización inmobiliaria.
• Al menos 5 años liderando proyectos de vivienda vertical o desarrollos premium.
• Experiencia comprobable en ventas de departamentos desde preventa hasta escrituración.
• Haber administrado equipos comerciales.
• Experiencia negociando con inversionistas.
• Manejo de CRM inmobiliario.
• Conocimiento del mercado de Puerto Vallarta y/o Riviera Nayarit.
• Disponibilidad para viajar si radica en Guadalajara.

Conocimientos

• Estrategias comerciales
• Pricing inmobiliario
• Embudos de ventas
• Marketing digital inmobiliario
• CRM (Salesforce, Hubspot, Tokko Broker, etc.)
• Indicadores comerciales
• Créditos hipotecarios
• Escrituración
• Coordinación con notarías
• Administración de brokers

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia comercial del desarrollo.
• Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
• Administrar el inventario.
• Coordinar campañas de marketing.
• Supervisar agencias externas.
• Dirigir asesores comerciales.
• Crear alianzas con brokers.
• Generar reportes para inversionistas.
• Analizar competencia.
• Proponer ajustes de precios.
• Coordinar eventos de lanzamiento.
• Seguimiento a clientes VIP.
• Cierre de negociaciones de alto valor.

Competencias

• Liderazgo
• Negociación
• Influencia
• Planeación estratégica
• Orientación a resultados
• Inteligencia comercial
• Networking
• Comunicación ejecutiva
• Alta tolerancia a presión

Indicadores (KPIs)

• Ventas mensuales
• Velocidad de absorción del inventario
• Ticket promedio
• Conversión Lead Venta
• Tiempo promedio de cierre
• Cumplimiento del presupuesto
• Rotación de asesores
• Satisfacción del cliente

Propuesta económica

Sueldo base

$35,000 a $40,000 mensuales netos más comisiones, ademas de departamento pagado

Comisiones

• 0.5% sobre ventas