Representante Médico - Tijuana

Viatris; Tijuana; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salarios competitivos

Beneficios

Entorno inclusivo

Descripción de la vacante

Viatris busca un Representante Médico en la región de Baja California, Tijuana. El rol implica generar demanda de medicamentos, visitas médicas con alto contenido científico y asegurar la disponibilidad de productos, manteniendo relaciones con médicos, hospitales y farmacias.

Se valorará experiencia en ventas, conocimiento del mercado y habilidades de comunicación para ejecutar tácticas de ventas y colaborar con equipos de marketing y medical. Ubicación en campo con viaje requerido.

Formación

• Escolaridad: Titulado(a) o en proceso en Ciencias de la Salud o Administración y Negocios.
• Experiencia: 3 años de ventas (deseable).
• Competencias técnicas: Conocimiento intermedio de Microsoft Office.
• Competencias de comportamiento: Comunicación clara y efectiva, ventas consultivas y desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Generar demanda de medicamentos en el territorio asignado y visitas médicas con alto contenido científico a médicos, hospitales y farmacias.
• Mantener disponibilidad de productos y desarrollar redes de colaboración con médicos líderes de opinión y sociedades médicas.
• Capacitación continua en técnicas de venta y conocimiento científico, análisis de mercado para desarrollar tácticas efectivas.
• Establecer relaciones con clientes externos y coordinar con marketing, medical y comercial para capitalizar sinergias.
• Cumplir objetivos de venta y métricas de productividad, optimizar uso de EMC y ejecutar programas de valor agregado.

Conocimientos

Ventas

Comunicación

Análisis de mercado

Negocios/Consultoría

Educación

Ciencias de la Salud o Administración y Negocios

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

En VIATRIS™, vemos la asistencia sanitaria no como es, sino como debería ser. Actuamos con valentía y estamos en una posición única para ser una fuente de estabilidad en un mundo de necesidades de atención médica en evolución.

Viatris permite a las personas de todo el mundo vivir más saludables en cada etapa de la vida.

Lo hacemos a través de:

• Acceso – Suministro de medicamentos de alta calidad de confianza, independientemente de la geografía o circunstancia;
• Liderazgo – Avanzar en operaciones sostenibles y soluciones innovadoras para mejorar la salud del paciente; y
• Asociación – Aprovechar nuestra experiencia colectiva para conectar a las personas con los productos y servicios.

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Medical Representative tendrá un impacto:

Generación de la demanda de los productos asignados en su territorio y clase terapéutica para el logro de los objetivos de venta, esto a través de la visita médica con alto contenido científico a médicos de atención primaria y especialistas; instituciones de gobierno; hospitales privados y públicos; clientes claves con cuadros básicos, privados y descentralizados; distribuidores; y farmacias.

Asegurar la disponibilidad de los productos bajo su responsabilidad, desarrollando una buena red de colaboración interna y externa, incluyendo médicos lideres de opinión y sociedades médicas. Mantener una capacitación continua de técnicas de venta y conocimiento científicos. Análisis de la situación del mercado (DDD, CloseUp, inventarios, etc.) para el desarrollo de estrategias y tácticas enfocadas y eficientes, y así capitalizar los recursos en su territorio (inversión EMC, muestras médicas, materiales promocionales, etc.) de manera ética y en cumplimiento con las políticas. Participación y propositiva en su distrito y con equipos locales, marketing, medical y comercial.

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

• Generar la demanda de medicamentos, principalmente con médicos altamente prescriptores de primer contacto y especialistas.
• Un amplio conocimiento científico, de producto y competencia. Conocimiento de estudios clínicos. Transmite con facilidad las diferentes características de patología y alternativas de tratamiento en las diferentes áreas terapéuticas, ofreciendo alternativas de tratamiento eficaces y seguras.
• Asegura la disponibilidad de nuestros productos, a través de la visita a farmacias, seguimiento a estrategias comerciales y programas de valor agregado. Verifica existencias y distribución de diferentes SKUs en punto de venta de cadenas nacionales/regionales/locales en sinergia con comercial. Seguimiento a avances de contrato en instituciones de gobierno y con cuadros básicos descentralizados y privados en sinergia con los KAMs.
• Desarrolla una buena relación con clientes externos, líderes de opinión, sociedades médicas, hospitales y farmacias. Trabaja cercano a los residentes en hospitales y visita de médicos especialistas a través de un servicio diferenciado.
• Establece redes de colaboración con marketing, medical y comercial para capitalizar sinergias y trabajo en conjunto.
• Incrementa la participación de mercado y cumple con los objetivos de venta, cumple con las métricas de productividad: visita médica, farmacias, promedio diario de visita. Ejecuta eficientemente y de forma acelerada su recurso EMC y las actividades programadas por marketing con médicos target.
• Capitaliza las oportunidades de mercado y va en la búsqueda de nuevos negocios, teniendo un amplio conocimiento de las estrategias de marketing con ejecución eficiente en el campo. Comunica efectivamente a los médicos las estrategias comerciales con los beneficios que se le brindan al paciente. Análisis de su territorio y ejecuta su plan táctico, tomando decisiones oportunas y proactivas, con comunicación constante.

Las calificaciones mínimas para este rol son:

Escolaridad: Nivel/Grado educacional: Titulado(a) o en proceso de titulación (comprobable) en Ciencias de la Salud o Administración y Negocios.

• Experiencia: 3 años de experiencia en ventas (deseable)
• Competencias Técnicas: Conocimiento intermedio de paquete Microsoft Office.
• Competencias de Comportamiento:
• Habilidad para comunicarse de manera clara y efectiva con los clientes.
• Habilidades técnicas y estratégicas en ventas consultivas y desarrollo de negocios
• Facilidad para el manejo y adopción de plataformas tecnológicas.
• Responsabilidad.
• Flexibilidad y agilidad al cambio
• Facilidad y rapidez en el aprendizaje

Requisitos de calendario:

• Jornada: Tiempo completo, 100% en campo.
• Disponibilidad de Viaje: Alta
• Cambio de Residencia: Medio

En Viatris, ofrecemos salarios competitivos, beneficios y un entorno inclusivo donde puedes utilizar tus experiencias, perspectivas y habilidades para ayudar a impactar en la vida de los demás.