Representante Médico - Morelia

Viatris; Uruapan; Presencial; MXN 201.000 - 312.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Viatris busca un Representante Médico en Michoacán para impulsar la demanda de nuestros productos en hospitales, clínicas y farmacias. Se priorizan visitas a médicos de atención primaria y especialistas, con foco en contenido científico y cumplimiento de objetivos de venta.

El candidato ideal cuenta con al menos 3 años en ventas, grado en Ciencias de la Salud o administración, inglés deseable y disponibilidad para viajar.

Formación

• Titulado o en proceso de titulación en Ciencias de la Salud o Administración/Negocios.
• Inglés deseable.
• Experiencia en ventas de 3 años deseable.

Responsabilidades

• Generar demanda de medicamentos visitando médicos y especialistas.
• Mantener disponibilidad de productos mediante visitas a farmacias y hospitales.
• Comprender estudios clínicos y comunicar beneficios a pacientes.
• Colaborar con marketing, medical y comercial para ejecutar tácticas.

Conocimientos

Ventas

Ventas consultivas

Comunicación clara

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en Ciencias de la Salud

Administración y Negocios

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

En VIATRIS™, vemos la asistencia sanitaria no como es, sino como debería ser. Actuamos con valentía y estamos en una posición única para ser una fuente de estabilidad en un mundo de necesidades de atención médica en evolución. Viatris permite a las personas de todo el mundo vivir más saludables en cada etapa de la vida. Lo hacemos a través de: 1. Acceso – Suministro de medicamentos de alta calidad de confianza, independientemente de la geografía o circunstancia; 2. Liderazgo – Avanzar en operaciones sostenibles y soluciones innovadoras para mejorar la salud del paciente; y 3. Asociación – Aprovechar nuestra experiencia colectiva para conectar a las personas con los productos y servicios. Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Medical Representative tendrá un impacto: Generación de la demanda de los productos asignados en su territorio y clase terapéutica para el logro de los objetivos de venta, esto a través de la visita médica con alto contenido científico a médicos de atención primaria y especialistas; instituciones de gobierno; hospitales privados y públicos; clientes claves con cuadros básicos, privados y descentralizados; distribuidores; y farmacias. Asegurar la disponibilidad de los productos bajo su responsabilidad, desarrollando una buena red de colaboración interna y externa, incluyendo médicos lideres de opinión y sociedades médicas. Mantener una capacitación continua de técnicas de venta y conocimiento científicos. Análisis de la situación del mercado (DDD, CloseUp, inventarios, etc.) para el desarrollo de estrategias y tácticas enfocadas y eficientes, y así capitalizar los recursos en su territorio (inversión EMC, muestras médicas, materiales promocionales, etc.) de manera ética y en cumplimiento con las políticas. Participación y propositiva en su distrito y con equipos locales, marketing, medical y comercial.

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

• Generar la demanda de medicamentos, principalmente con médicos altamente prescriptores de primer contacto y especialistas.
• Un amplio conocimiento científico, de producto y competencia. Conocimiento de estudios clínicos. Transmite con facilidad las diferentes características de patología y alternativas de tratamiento en las diferentes áreas terapéuticas, ofreciendo alternativas de tratamiento eficaces y seguras.
• Asegura la disponibilidad de nuestros productos, a través de la visita a farmacias, seguimiento a estrategias comerciales y programas de valor agregado. Verifica existencias y distribución de diferentes SKUs en punto de venta de cadenas nacionales/regionales/locales en sinergia con comercial.
• Seguimiento a avances de contrato en instituciones de gobierno y con cuadros básicos descentralizados y privados en sinergia con los KAMs.
• Desarrolla una buena relación con clientes externos, líderes de opinión, sociedades médicas, hospitales y farmacias. Trabaja cercano a los residentes en hospitales y visita de médicos especialistas a través de un servicio diferenciado.
• Establece redes de colaboración con marketing, medical y comercial para capitalizar sinergias y trabajo en conjunto.
• Incrementa la participación de mercado y cumple con los objetivos de venta, cumple con las métricas de productividad: visita médica, farmacias, promedio diario de visita.
• Ejecuta eficientemente y de forma acelerada su recurso EMC y las actividades programadas por marketing con médicos target.
• Capitaliza las oportunidades de mercado y va en la búsqueda de nuevos negocios, teniendo un amplio conocimiento de las estrategias de marketing con ejecución eficiente en el campo.
• Comunica efectivamente a los médicos las estrategias comerciales con los beneficios que se le brindan al paciente.
• Análisis de su territorio y ejecuta su plan táctico, tomando decisiones oportunas y proactivas, con comunicación constante.

Las calificaciones mínimas para este rol son:

• Escolaridad: Nivel/Grado educacional: Titulado(a) o en proceso de titulación (comprobable) en Ciencias de la Salud o Administración y Negocios.
• Idioma: Inglés (deseable)
• Experiencia: 3 años de experiencia en ventas (deseable)
• Competencias Técnicas: Conocimiento intermedio de paquete Microsoft Office.
• Competencias de Comportamiento:
• - Habilidad para comunicarse de manera clara y efectiva con los clientes.
• - Habilidades técnicas y estratégicas en ventas consultivas y desarrollo de negocios
• - Facilidad para el manejo y adopción de plataformas tecnológicas.
• - Responsabilidad.
• - Flexibilidad y agilidad al cambio
• - Facilidad y rapidez en el aprendizaje

Requisitos de calendario:

• Jornada: Tiempo completo, 100% en campo.
• Disponibilidad de Viaje: Alta
• Cambio de Residencia: Medio

En Viatris, ofrecemos salarios competitivos, beneficios y un entorno inclusivo donde puedes utilizar tus experiencias, perspectivas y habilidades para ayudar a impactar en la vida de los demás.