Representante De Ventas Servicios Médicos

Randstad México; Tijuana; Híbrido; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad México busca un Representante de Ventas para desarrollar y cerrar cuentas en el canal privado de clínicas, hospitales y laboratorios. Será responsable del ciclo comercial completo para comercializar equipamiento biomédico y servicios diagnósticos, asegurando crecimiento en su territorio.

El rol exige 1–2 años de experiencia en ventas en salud, enfoque en prospección en campo y negociación de contratos. Es una posición híbrida con soporte de CRM y herramientas de productividad.

Formación

• Experiencia en ventas en salud/medicina o diagnóstica médica.
• Capacidad para evaluar requerimientos y armar propuestas comerciales.
• Experiencia en manejo de cartera B2B y prospección en campo.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar cartera de clientes en clínicas, hospitales y laboratorios.
• Elaborar propuestas y cotizaciones para incrementar volumen de estudios.
• Coordinar pruebas, demostraciones y visitas técnicas.
• Cierre y negociación de contratos y seguimiento de cobranzas.
• Registrar oportunidades en CRM y reportar forecast semanal.

Conocimientos

Prospección

Desarrollo de cartera

Cierre de ventas

Negociación

Gestión Operativa

CRM

Organización

Comunicación consultiva

Educación

Licenciatura en Administración/Negocios/Mercadotecnia/Ingeniería Biomédica

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Representante de Ventas Servicios Médicos Randstad México Tijuana, B.C., Tijuana (municipio); Estado de Baja California, MX

Descripción del trabajo

Empresa multinacional líder en el sector de servicios de diagnóstico médico, soluciones clínicas y laboratoriales de alta complejidad. Buscamos un Representante de Ventas (Sales Executive) enfocado en la prospección, desarrollo y cierre de nuevas cuentas en el canal privado (clínicas, hospitales, laboratorios y redes de salud). En este rol, serás responsable del ciclo comercial completo para comercializar equipamiento biomédico, servicios diagnósticos subrogados y plataformas clínicas, asegurando el crecimiento del volumen de estudios dentro de tu territorio.

• Prospección y Desarrollo de Cartera: Buscar nuevos clientes en el segmento objetivo (llamadas, correo, WhatsApp y visitas en campo).
• Diagnóstico y Propuestas Comerciales: Evaluar requerimientos operativos y económicos del cliente para armar propuestas, cotizaciones e incrementar el volumen de estudios médicos.
• Coordinación Técnica: Programar pruebas, demostraciones y visitas técnicas con los clientes, estableciendo criterios claros de éxito.
• Cierre y Negociación: Validar condiciones comerciales, gestionar contratos estándar y cerrar la venta de soluciones diagnósticas.
• Gestión Operativa y Cobranza: Monitorear el cumplimiento en tiempos de entrega/logística, dar seguimiento a la facturación, gestionar la cobranza y acompañar al cliente durante sus primeros 30 días (onboarding).
• Control en CRM: Registrar diariamente el avance de oportunidades (etapas, montos, fechas de cierre) y enviar el pronóstico de ventas semanal (forecast).

Experiencia Ventas en Salud / Médica: De 1 a 2 años de experiencia comprobable en posiciones similares (venta de equipamiento biomédico, servicios de diagnóstico, insumos médicos o soluciones para el sector salud).

Gestión Comerciales Campo/Híbrida: Experiencia en manejo de carteras B2B, negociación de contratos y prospección en campo (hunting).

Ciclo Completo de Venta: Dominio desde el primer contacto hasta el seguimiento de facturación y cobranza.

Comunicación Estratégica y Consultiva: Habilidad para diagnosticar necesidades técnicas y comerciales del cliente.

Organización y Seguimiento: Gestión estructurada de visitas, logística y control estricto de CRM.

Educación: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica o afines.

Sistemas: Manejo de plataformas CRM y herramientas de productividad/Office.