Representante de Ventas Arquitectónicas y Especificación (A&D)

Country Floors US; Región Centro, Monterrey; Hybrid; MXN 600,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Country Floors US en México busca un Representante de Ventas Arquitectónicas y Especificación para conectar con la comunidad de arquitectura, interiorismo y desarrollo inmobiliario de alto perfil en CDMX, Guadalajara y Monterrey. Tu objetivo es lograr que nuestras colecciones y líneas de mármol sean especificadas desde las etapas tempranas de diseño y se conviertan en ventas cerradas.

Se valora experiencia en ventas B2B, una red de contactos con despachos y conocimiento de acabados de lujo.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B, especificación técnica o representación en lujo.

Responsibilities

• Prospección y desarrollo de relaciones con directores de diseño y especificadores.
• Especificación de materiales: asesorar técnicamente para incluir recubrimientos en planos y conceptos.
• Manejo de bibliotecas de materiales: actualizar bibliotecas y entregar muestras.
• Soluciones a la medida: colaborar en mosaicos y formatos personalizados para proyectos exclusivos.
• Seguimiento comercial y cotizaciones: traducir planos y metrajes en presupuestos y gestionar logística.
• Gestión de pipeline: registrar avances y cuentas en CRM.
• Vínculo con showroom y eventos: promover visitas y presentaciones técnicas.

Skills

Prospección

Relación con clientes

Especificación técnica

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Logística y compras

Inglés intermedio-avanzado

Presentaciones técnicas

Interfaz con showroom

Manejo de catálogos

Tools

Zoho

SAP

Excel

Google Sheets

Job description

En Marble Systems y Country Floors, firmas internacionales líderes en piedra natural, mosaicos artesanales, terracota y acabados de lujo para proyectos residenciales y de hospitalidad, nos encontramos en expansión de nuestras operaciones en México.

Buscamos un Representante de Ventas Arquitectónicas y Especificación proactivo(a) y orientado(a) a resultados, responsable de conectar y desarrollar relaciones estratégicas con la comunidad de arquitectura, interiorismo y desarrollo inmobiliario de alto perfil en las principales plazas del país (Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey). Tu objetivo principal será lograr que nuestras colecciones y líneas de mármol sean especificadas desde las etapas tempranas de diseño y convertirlas en ventas cerradas.

• Prospección y Relacionamiento A&D: Identificar, visitar y desarrollar relaciones a largo plazo con directores, líderes de diseño y especificadores en despachos de arquitectura e interiorismo de alta gama.
• Especificación de Materiales: Asesorar técnicamente a los despachos para incluir nuestros recubrimientos (mármol, mosaicos de autor, terracota y cerámica) en sus planos y conceptos de diseño.
• Manejo de Bibliotecas de Materiales: Equipar y actualizar las bibliotecas de materiales de los despachos más influyentes mediante la entrega de muestrarios físicos y cajas de muestras.
• Soluciones a la Medida: Colaborar con los diseñadores en el desarrollo de mosaicos y formatos personalizados sobre pedido para proyectos con requerimientos exclusivos.
• Seguimiento Comercial y Cotizaciones: Traducir planos y metrajes en presupuestos y cotizaciones formales, coordinando inventarios, tiempos de entrega de importación y logística de entrega.
• Gestión de Pipeline: Registrar el avance de prospectos, cuentas comerciales y proyectos activos mediante sistemas de seguimiento comercial y CRM.
• Vínculo con Showroom y Eventos: Promover visitas de clientes clave a futuros espacios comerciales y coordinar presentaciones técnicas privadas de producto.

Requisitos y Calificaciones

• Experiencia Laboral: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, especificación técnica o representación comercial en el sector de acabados de lujo, piedra natural, mármol, porcelanatos o interiorismo de alta gama.
• Cartera de Clientes Activa (Deseable): Red de contactos y relaciones vigentes con despachos de arquitectura, firmas de interiorismo y desarrolladores residenciales/hoteleros en CDMX, Guadalajara o Monterrey.
• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (oral y escrito), indispensable para comunicación con el corporativo en EE. UU., revisión técnica de fichas de producto y coordinación logística.
• Competencias Técnicas: Interpretación de planos arquitectónicos, cálculo de metrajes y familiaridad con procesos de importación y pedidos bajo orden.
• Herramientas Digitales: Manejo fluido de herramientas de oficina (Excel, Google Sheets) y familiaridad con plataformas CRM / ERP (Zoho, SAP o similares).
• Movilidad: Disponibilidad para traslados locales dentro de su plaza para visitas continuas a despachos y obras.
• Experiencia previa especificando acabados para hotelería boutique o desarrollos residenciales de lujo de gran escala.
• Conocimiento técnico en tipos de acabados de piedra (honed, pulido, flameado) e instalación de mosaicos.
• Esquema de Comisiones: Atractivo tabulador de comisiones sobre ventas netas generadas y cobradas.
• Flexibilidad Operativa: Esquema de trabajo híbrido con enfoque directo en campo y visitas a clientes.
• Prestigio de Marca: Respaldo de catálogos y colecciones de prestigio internacional ampliamente consolidadas en Estados Unidos.
• Herramientas de Trabajo: Muestrarios físicos completos, catálogos digitales y soporte técnico continuo para especificación de proyectos.