Representante de Ventas (Animales de Compañía/Jalisco)

Zoetis; Región Centro, Región Costa Norte; Remote; MXN 600,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

60% de viaje de negocios

Job summary

Zoetis busca un profesional en ventas para liderar territorio en la zona de Guadalajara y Puerto Vallarta, encargándose de generar demanda y ejecutar la estrategia comercial mediante un enfoque consultivo.

Colaborarás con áreas internas para garantizar disponibilidad, ejecución y crecimiento del portafolio, manteniendo relaciones con clientes clave y asegurando la ética y cumplimiento de políticas.

Qualifications

• Poseer licenciatura o ingeniería en áreas afines; no es requisito ser médico veterinario.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas con manejo de territorio.
• Inglés avanzado para reuniones, presentaciones y reportes.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de acción territorial para cumplir o superar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Gestionar el canal de distribuidores, acuerdos y planes de crecimiento.
• Asegurar la ejecución en punto de venta y cumplimiento de políticas comerciales.
• Colaborar con áreas técnicas, marketing, finanzas y supply para disponibilidad y crecimiento del territorio.
• Mantener relaciones con clínicas, hospitales y cuentas regionales, con enfoque estratégico.

Skills

Liderazgo en ventas

Gestión de canal/distribuidores

Negociación

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Organización y planeación

Education

Licenciatura o ingeniería concluida

Tools

Excel

CRM Salesforce

Job description

Role Description States considered: Zona Metropolitana de Guadalajara y Puerto Vallarta. Role Description Responsable de atender a los clientes del área geográfica asignada y generar la demanda de los productos y servicios de la unidad de negocios implementando la estrategia comercial, mediante un proceso consultivo de ventas. Administra y desarrolla el canal de distribución en la región (manejo de distribuidores), asegurando ejecución en punto de venta (retail) y el cumplimiento de políticas comerciales para lograr objetivos financieros y una experiencia superior para el cliente. Colabora estrechamente con áreas internas (técnica, marketing, finanzas, supply) para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio.

Main Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de acción del territorio para cumplir/ exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas para generar demanda, crecimiento y posicionamiento del portafolio.
• Gestionar el canal: selección/seguimiento de distribuidores, acuerdos comerciales, planes de crecimiento, indicadores, capacitación y disciplina comercial.
• Impulsar excelencia de ejecución en retail: disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones en punto de venta (según aplique).
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave (clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas, cuentas regionales), con enfoque en pensamiento estratégico (segmentación, priorización, propuesta de valor, planes por cuenta).
• Coordinar con el área técnica actividades de soporte/servicio técnico a clientes del territorio, garantizando seguimiento y cierre.
• Monitorear mercado/competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas alineadas a la estrategia.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas (incluyendo 100% de cumplimiento a políticas internas).
• Administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

• Educación: Licenciatura o ingeniería concluida (Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, o afín). No es requisito ser Médico Veterinario.
• Experiencia: mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio.
• Deseable: experiencia en retail / punto de venta, manejo de distribuidores/canales, negociación y desarrollo de cuentas clave.
• Inglés: Avanzado (capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes).

Skills

• Pensamiento estratégico (planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades, planes por cuenta).
• Manejo de distribuidores y canal (acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación, disciplina comercial).
• Negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas.
• Análisis de datos y administración del desempeño (forecast, seguimiento a KPIs).
• Soft skills: comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad.
• Organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad.

Competencias clave adicionales

orientación a resultados, manejo del cambio, aprendizaje ágil.

Habilidades Técnicas

Manejo de herramientas informáticas (PowerPoint, Excel, Word, Outlook).

Deseable experiencia con CRM (p. ej., Salesforce) y reporteo comercial.

Otros comentarios

• Preferred place of residence: Zona metropolitana de Guadalajara
• Availability for business travel and/or relocation: disponibilidad para viajar 60% del tiempo.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture our world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.