Representante de ventas

MX10847-MEXICOMXN Air Liquide Mexico, S. de R.L. de C.V.; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 360.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Air Liquide Mexico en Querétaro busca un Ejecutivo Comercial de Gases Envasados. Reporta al Gerente Comercial y gestiona una cartera de clientes asignados, promoviendo productos y servicios con foco en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Serán clave la prospección, las cotizaciones, negociación de contratos y coordinación con Cuentas por Cobrar para asegurar entregas y cobros. Se valora ingeniería o licenciatura y 3 años en ventas industriales.

Formación

• Educación: Ingeniería o Licenciatura requerida.
• Experiencia: 3 años en la industria y 3–5 años en ventas.
• Conocimiento de gestión de clientes y negociación comercial.

Responsabilidades

• Prospección activa y visitas programadas a clientes.
• Promover la seguridad entre compañeros, proveedores y clientes.
• Cumplimiento de objetivos de ventas y generación de nuevos clientes.
• Gestión de cotizaciones, precios y condiciones de pago.
• Inventario de cilindros y gestión de reposición.
• Servicio post-venta y cobranza con Cuentas por Cobrar.

Conocimientos

Prospección

Ventas

Negociación

Servicio al cliente

Educación

Ingeniería

Descripción del empleo

How will you CONTRIBUTE and GROW?

Representar comercialmente la marca Airgas / Air Liquide en Querétaro para la promoción de nuestros productos de gases envasados y servicios ante la industria, clientes y proveedores; generar nuevos negocios y clientes, crecer la cartera de prospectos en la zona, llevar a cabo negociaciones de nuevas ventas con clientes actuales mejorando continuamente la calidad del negocio (margen bruto). Ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes y cumplir las políticas internas y de seguridad del Grupo Air Liquide.

Principales Roles y funciones:

Fomentar la prospección activa mediante el establecimiento de primeros contactos y visitas programadas. Responsable de promover la Seguridad entre sus compañeros, proveedores y clientes a través de compartir momentos de seguridad, reportar observaciones y riesgos, participar en campañas además de impartir pláticas de seguridad con los clientes. Cumplimiento de los objetivos de ventas, así como enerar clientes nuevos y ventas de productos de Gases Envasados, asegurando una rentabilidad sana para el negocio. Generación de reportes de actividades y gestión de datos con información como visitas, clientes ganados, perdidos, nuevos prospectos, según sea requerido. Desarrollar información de las industrias en la zona, así como identificación del cliente objetivo acorde a las necesidades del negocio. Gestionar una cartera de clientes asignados, ofreciendo soluciones de valor. Visitar, llamar y/o comunicarse vía electrónica con los clientes actuales y prospectos para identificar nuevas necesidades. Actúa como enlace entre el cliente y la empresa en lo que respecta a precios, productos, información de entrega, pagos, servicio y consultas. Completa y envía los documentos relacionados con ventas, incluidos informes de llamadas, informes de fin de mes, informes de gastos, informes de kilometraje, etc., con precisión y de manera oportuna. Proporciona información del mercado y de la competencia al Gerente Comercial de Gases Envasados. Revisión y Negociación de Contratos de Suministro en conjunto con el Gerente Comercial y/o suministro a través de órdenes de compra con clientes y prospectos. Construir acuerdos comerciales sustentables con clientes (ajustes de precio, términos de pago, entre otros) y clientes potenciales a corto, mediano y largo plazo. Realizar cotizaciones y presupuestos de acuerdo a la jerarquía de precios y guarda un registro de evidencia de todas las cotizaciones realizadas a los clientes. Acordar los precios y condiciones de pago con los clientes dentro del marco de la Política Comercial. Responsable de recabación de documentación requerida para el trámite de Crédito con Clientes/prospectos. Analizar y trabajar junto con Servicio al cliente las reclamaciones de los clientes relacionadas con la actividad comercial. Servicio post-venta, asegurando la satisfacción del cliente. Colaborar activamente en las tareas de cobranza con el departamento de Cuentas por Cobrar. Inventario de Cilindros: Realizar inventarios cíclicos de cilindros con clientes e identificar oportunamente asignaciones y/o recolecciones de activos según sea el caso.

Requisitos:

Educación: Ingeniería o Licenciatura requerida.

Experiencia: 3 años de experiencia en la industria, 3 a 5 años de experiencia en una posición comercial.

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world. We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.

A world leader in gases, technologies and services for Industry and Health. Through the passion and diversity of its people, Air Liquide leverages energy and environment transition, changes in healthcare and digitization, and delivers greater value to all its stakeholders.

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