Representante de Desarrollo de Ventas - Sales Developmet Representative

EXTERNALIA S.L.; Monterrey; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones digitales busca un SDR en Monterrey. Tu misión es generar contactos y abrir oportunidades de negocio en un mercado estratégico. Deberás realizar prospección activa y mantener relaciones comerciales sólidas, además de tener entre 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B y un nivel de inglés intermedio o avanzado. La empresa ofrece un ambiente colaborativo y un paquete retributivo atractivo.

Servicios

Paquete retributivo atractivo

Crecimiento profesional

Ambiente ágil y colaborativo

Formación

• 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Excelente comunicación verbal y escrita en español.

Responsabilidades

• Realizar prospección activa mediante llamadas, correos, y networking.
• Transformar contactos en oportunidades concretas.
• Participar en eventos y ferias para generar relaciones duraderas.
• Mantener el CRM actualizado con información de prospectos.
• Detectar tendencias y necesidades de clientes.
• Elaborar ofertas y apoyar en la negociación con clientes.
• Hacer seguimiento a clientes establecidos.

Conocimientos

Proactividad

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Descripción del empleo

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y otros países de América.

Misión

Buscamos un SDR que no se quede sentado esperando que los clientes llamen. México es un mercado estratégico y con mucho potencial, así que tu misión será salir, conocer empresas, generar contactos y abrir oportunidades de negocio desde cero.

Si te motiva recorrer territorio, participar en eventos, cámaras de comercio y ferias, y disfrutas crear relaciones comerciales sólidas, este rol es para ti.

Funciones

• Prospección activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn y networking en eventos sectoriales.
• Generar leads calificados: Transformar contactos en oportunidades concretas.
• Networking estratégico: Participar en ferias, eventos y cámaras de comercio para posicionar Externalia y generar relaciones duraderas.
• Mantener el CRM al día: Registrar toda la información de prospectos y actividades para un seguimiento efectivo.
• Mapeo del mercado: Detectar tendencias, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
• Seguimiento de clientes establecidos.

Experiencia y Formación

• Tenga 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
• Sea proactivo y autónomo, con espíritu emprendedor y mentalidad de hunter.
• Sea orientado a resultados, midiendo desempeño en leads generados y reuniones concretadas.
• Tenga inglés intermedio o avanzado, fundamental para interactuar con clientes corporativos y socios internacionales.
• Excelente comunicación verbal y escrita en español.

Se valorará

• Experiencia en venta consultiva, SaaS, tecnología, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
• Base de contactos local en México en sectores estratégicos.
• Experiencia en startups o mercados en expansión.

¿Qué ofrecemos?

• Impacto real: Tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
• Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
• Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
• Paquete Retributivo atractivo

En Externalia Solutions apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.