Regional Key Account Manager

Nissan Motor Corporation; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa automotriz en Ciudad de México busca un Fleet Manager para liderar el desarrollo y operación del canal de flotillas. Este rol implica optimizar la gestión de activos y alcanzar metas comerciales a través de relaciones estratégicas. Se requieren al menos 5 años de experiencia en ventas B2B y conocimientos de gestión de flotillas. Se ofrece un entorno dinámico y con alta interacción con otros departamentos.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas de flotillas, ventas B2B o gestión de activos automotrices.
• Experiencia comprobada en negociación con clientes institucionales.
• Conocimiento profundo del mercado de seminuevos.

Responsabilidades

• Diseñar propuestas comerciales alineadas con la estrategia FY25-FY26.
• Negociar condiciones comerciales y contratos con clientes institucionales.
• Gestionar el portafolio de unidades para flotillas.

Conocimientos

Pensamiento estratégico

Capacidad de negociación

Liderazgo

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas, Logística o afín

Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA

Herramientas

CRM

ERP

Power BI

Excel

Descripción del empleo

Job Description

El Fleet Manager será responsable de liderar el desarrollo, consolidación y operación del canal de flotillas dentro del negocio de seminuevos, con enfoque en clientes corporativos, arrendadoras y aliados estratégicos. Su rol será clave para transformar el canal B2B en una fuente sostenible de ingresos, optimizando la gestión de activos vehiculares, acelerando la rotación de inventario y asegurando una experiencia de cliente diferenciada.

Este puesto combina visión estratégica, ejecución comercial y gestión operativa, siendo un puente entre las áreas de ventas, remarketing, operaciones y alianzas. El Fleet Manager deberá identificar oportunidades de negocio, diseñar modelos de comercialización eficientes y construir relaciones de largo plazo con clientes institucionales, contribuyendo directamente al cumplimiento de los objetivos de la unidad de seminuevos y a la evolución del modelo comercial de NRFM.

Responsabilidades:

Clientes externos (arrendadoras, flotillas corporativas, aliados B2B):

• Diseñar propuestas comerciales y modelos de negocio para clientes de flotilla, alineados con la estrategia FY25–FY26.
• Negociar condiciones comerciales, contratos y convenios con clientes institucionales.
• Gestionar el portafolio de unidades disponibles para flotillas, asegurando disponibilidad, calidad y pricing competitivo.
• Coordinar la entrega de vehículos a clientes B2B, garantizando cumplimiento de tiempos y estándares de servicio.
• Monitorear la satisfacción de clientes corporativos y generar planes de mejora continua.

Clientes internos (ventas, operaciones, marketing, finanzas):

• Implementar procesos de valuación, reacondicionamiento y comercialización de unidades de flotilla.
• Colaborar con el equipo de marketing para posicionar el canal B2B y generar demanda institucional.
• Analizar KPIs de rotación, rentabilidad y eficiencia operativa del canal flotillas.
• Reportar resultados mensuales y trimestrales al Subdirector de Ventas y al equipo directivo.
• Optimizar la relación con distribuidores y áreas operativas para acelerar la colocación de unidades.
• Proponer mejoras estructurales y operativas que fortalezcan el canal flotillas como unidad de negocio.

Conocimiento y habilidades:

Los requisitos están organizados por niveles para dar claridad en los requisitos de cada puesto.

1. Educación y certificaciones

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas, Logística o afín.
• Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA o especialización en gestión de activos vehiculares.
• Certificaciones en gestión de flotillas, remarketing o logística (deseable).

2. Experiencia funcional específica

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas de flotillas, ventas B2B, remarketing o gestión de activos automotrices.
• Experiencia comprobada en negociación con clientes institucionales y manejo de portafolios vehiculares.
• Conocimiento profundo del mercado de seminuevos y dinámicas de canal flotillas.

3. Idiomas

• Español: nativo o avanzado.
• Inglés: intermedio-avanzado (capacidad para interactuar con aliados internacionales o arrendadoras globales).

4. Conocimientos técnicos

• Gestión de activos vehiculares y procesos de reacondicionamiento.
• Modelos de valuación, pricing y rentabilidad por unidad.
• CRM, ERP y herramientas de análisis comercial.
• Normativa fiscal y regulatoria aplicable a flotillas y seminuevos.
• Excel avanzado, Power BI (deseable), manejo de bases de datos comerciales.

5. Habilidades del puesto

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Capacidad de negociación y manejo de relaciones institucionales.
• Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.
• Comunicación efectiva y enfoque en experiencia de cliente.
• Adaptabilidad y visión de negocio.

Experiencia:

• Experiencia mínima: 5 años en posiciones relacionadas con gestión de flotillas, ventas B2B, remarketing automotriz o administración de activos vehiculares.
• Experiencia deseable: 7 años o más, incluyendo liderazgo de equipos, negociación con clientes institucionales y participación en proyectos estratégicos de comercialización o transformación comercial.

Travel: 75%

-Nissan (NMEX,NEdM, NRFS, NRFM y ANZEN) realiza contrataciones con base al cumplimiento del perfil de puesto en la vacante, sin distinción (ni discriminación por género, identidad y/o expresión de género, orientación sexual, ) raza, color, idioma, religión, opinión política o de cualquier otra índole, origen nacional o social, posición económica, nacimiento o cualquier otra condición.

-Nissan (NMEX,NEdM, NRFS, NRFM and ANZEN) hires based on the fulfillment of the job profile in the vacancy, without distinction or discrimination based on gender, gender identity and/or expression, sexual orientation, race, color, language, religion, political or any other opinion, national or social origin, economic position, birth or any other condition.