Rainmaker de Ventas B2B Enterprise

Wisefind

México

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MXN 950.000 - 1.700.000

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Descripción de la vacante

Wisefind busca un Director de Desarrollo de Negocios B2B Enterprise con más de 15 años de experiencia para liderar la apertura de cuentas, conversaciones con CEOs/CFOs/COOs y cierre de acuerdos complejos. Se valoran habilidades de negociación, credibilidad ejecutiva y capacidad de convertir oportunidades en resultados económicos medibles.

La posición es para operar en México, con enfoque en clientes que gestionan inventarios y capital de trabajo.

Formación

Experiencia en ventas B2B enterprise de 15+ años.
Capacidad de originar y cerrar negocio complejo.
Experiencia en abrir conversaciones con CEOs, CFOs, COOs y líderes comerciales y de operaciones.
Conocimiento de margen, capital de trabajo y gestión de inventario para impacto económico.

Responsabilidades

Originar cuentas con capital atrapado relevante y capacidad de decisión.
Abrir conversaciones con CEOs, CFOs, COOs y líderes de Comercial, Compras y Operaciones.
Llevar una conversación de negocio, no un pitch tecnológico.
Pasar de hipótesis a evidencia mediante diagnóstico inicial y construcción del caso de negocio.
Participar en negociación, procuración y cierre.
Mantener la relación ejecutiva durante la ejecución.
Destrabar decisiones y acceso a datos cuando sea necesario.
Mantener alineadas expectativas y alcance del proyecto.
Llevar la relación hasta obtener un primer resultado económico demostrable.