National Swine Commercial Manager

Zoetis; Ciudad de México; On-site; MXN 1,000,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Zoetis busca un Gerente Comercial del Negocio de Cerdos para México, responsable de definir y ejecutar la estrategia nacional, asegurando crecimiento rentable y mayor participación de mercado en porcicultura.

El rol lidera el equipo de ventas, gestiona cuentas estratégicas y coordina con marketing, operaciones y asociaciones sectoriales para garantizar ejecución de planes, disciplina de precios y desarrollo de alianzas clave.

Qualifications

• Título profesional en producción porcina o similar.
• Experiencia comprobable en gerenciamiento comercial porcino.
• Capacidad de desarrollo de equipos y retención de talento.
• Experiencia con asociaciones, KOLs y actores clave del sector.
• Habilidad en manejo de presupuesto, forecasting y ventas B2B.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el plan comercial nacional para el negocio porcino, con metas, territorios y presupuesto.
• Definir estrategias de precio, descuentos y condiciones comerciales con enfoque en rentabilidad.
• Identificar oportunidades por región/segmento y construir planes de crecimiento.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas nacional, estableciendo KPIs y coaching en campo.
• Asegurar adopción de CRM y excelencia en ejecución, con control de calidad de ventas.
• Gestionar cuentas estratégicas, fortalecer relaciones con asociaciones y redes de influencia.
• Coordinar con marketing y soporte técnico para campañas, lanzamiento de productos y materiales.
• Colaborar con supply/logística para disponibilidad y control de inventarios.

Skills

Liderazgo

Estrategia comercial

Negociación

Gestión de ventas

Análisis de datos

Comunicación ejecutiva

Education

Médico Veterinario Zootecnista

Ingeniero Agrónomo

Maestría o Doctorado (comercial/finanzas/marketing)

Tools

CRM

Job description

States considered:

Role Description

Gerente Comercial del Negocio de Cerdos en México

Responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de porcinos en México, asegurando crecimiento rentable, expansión de participación de mercado y excelencia en ejecución. El rol requiere un profesional con trayectoria sólida en cuanto a resultados comerciales, Indicadores clave de desempeño así como predicción del resultado, desarrollo de su equipo y retención del talento a su cargo, finalmente reconocimiento en la industria porcina mexicana, capaz de influir a alto nivel con productores, integradoras, veterinarios líderes, distribuidores y asociaciones del sector.

Main Responsibilities

Estrategia y planeación comercial

• Diseñar e implementar el plan comercial nacional para el negocio: metas, territorios, presupuesto, forecast y plan de demanda.
• Definir estrategias de precio, descuentos y condiciones comerciales con disciplina de rentabilidad.
• Identificar oportunidades por región/segmento y construye planes de crecimiento.

Liderazgo y desarrollo del equipo

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas nacional , promoviendo una cultura de desempeño, colaboración así como ética y cumplimiento
• Establecer KPIs, rutinas de gestión, coaching en campo y planes de capacitación.
• Asegurar adopción de CRM y excelencia en ejecución.

Gestión de cuentas clave y relacionamiento sectorial

• Administrar y expandir cuentas estratégicas con enfoque de valor al cliente y no de precio
• Mantener presencia activa y liderazgo en el medio: asociaciones, congresos, foros técnicos y redes de influencia del sector porcino en México.
• Construir alianzas con líderes de opinión (KOLs), universidades y grupos veterinarios cuando aplique.

Canales y distribución

• Desarrollar y gestionar distribuidores : selección, desempeño, cobertura, inventarios, capacitación, cumplimiento de políticas y planes de sell-out.
• Implementar programas comerciales y de fidelización, asegurando disponibilidad y rotación.

Ejecución con soporte técnico y marketing

• Coordinar con el área técnica la correcta propuesta de valor (protocolos, programas sanitarios, evidencia de campo).
• Trabajar con marketing en campañas, lanzamientos, posicionamiento, segmentación y materiales ; asegurar ejecución nacional consistente.
• Liderar planes de lanzamiento de nuevos productos: preparación del equipo, estrategia de acceso, pricing y adopción.

Gestión de negocio y cumplimiento

• Elaborar y dar seguimiento a forecast , análisis de ventas, rentabilidad, desviaciones vs. plan y acciones correctivas.
• Asegurar cumplimiento regulatorio , políticas internas, farmacovigilancia, ética comercial, anticorrupción y buenas prácticas.
• Colaborar con supply/logística para disponibilidad, control de inventarios y continuidad del negocio.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

Educación: Médico Veterinario Zootecnista, Ingeniero Agrónomo o carrera del sector siempre y cuando tenga experiencia en la producción porcina. Maestría o Doctorado en áreas comerciales, financieras, marketing y de recurso humano.

Experiencia: Comprobable en producción porcina, gerenciamiento comercial y desarrollo de personal.

Competencias clave

• Liderazgo inspirador y coaching.
• Pensamiento estratégico y ejecución disciplinada.
• Negociación, influencia y manejo de stakeholders.
• Enfoque consultivo basado en valor (no solo precio).
• Análisis de datos, P&L y toma de decisiones.
• Comunicación ejecutiva y colaboración cross-funcional.

Other Commentaries

English level: Intermedio

Preferred place of residence: Guadalajara, CDMX, Querétaro, Puebla

Availability for business travel and/or relocation: Sí

Full time

Regular

Colleague