Líder Regional de Ventas: Estrategia, P&L y Canales

Selection Book; México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Selection Book busca un/a líder regional de ventas para gestionar la región de Baja California Sur, enfocándose en volumen, valor y rentabilidad. Implementará planes regionales, supervisará el presupuesto y asegurará el cumplimiento de políticas de publicidad y ventas.

La función implica dirigir a su equipo en campo, mantener un pipeline activo, coordinar logística y abastecimiento, y garantizar experiencia de cliente en cada canal: directo, off-trade y on-trade, manteniendo relaciones con

Responsibilities

• VENDER: VOLUMEN, VALOR Y LA REGIÓN
• Responder por la venta total de la región en volumen y en valor: sell in, sell out, rotación, mezcla, precio y crecimiento rentable. Resultado, no esfuerzo declarado.
• Ser dueño del P&L de la región completa y del P&L de cada una de sus cuentas: conocer la rentabilidad del negocio en cada tramo —cuenta, canal y expresión de portafolio—, defender margen con disciplina y decidir qué operación conviene tomar y cuál no.
• Aterrizar el plan comercial anual que baja en cascada del Director Comercial en un plan regional por canal, cuenta y persona, con objetivos de venta, mezcla, precio, inversión y rentabilidad.
• Construir, defender y controlar el presupuesto comercial de la región: inversión por canal, gasto de trade, criterio de asignación y retorno esperado de cada peso.
• Operar el tablero de números de la región —el mismo que ve el Director Comercial— con ritmo de revisión diaria de cifras y junta semanal corta con su equipo.
• Preparar y ejecutar temporada en la región: objetivos por canal, cuenta y persona; abasto e inventario local; prioridades explícitas de dónde sí se empuja y dónde no; materiales y activaciones listos antes de arrancar.
• Poner al cliente —trade y consumidor final de la región— en el centro de cada decisión comercial: surtido, precio, servicio, ejecución y postventa.
• Conocer de primera mano a los tres perfiles de consumidor tal como habitan su región —dónde están, qué consumen, quién los convoca— y asegurar que cada canal les entregue la experiencia que la marca promete.
• Dirigir la región desde la calle, no desde el escritorio: acompañamiento constante a su equipo, visita a cuentas y lectura directa de lo que pasa en el punto de venta.
• Llevar la voz del cliente regional como insumo formal al Director Comercial y al Comité de Marketing/Ventas.
• Garantizar cumplimiento en toda ejecución local: consumo responsable y reglas de publicidad de bebidas alcohólicas.
• Canal de Venta Directa local
• Canal Off Trade local
• Canal On Trade local
• Negociar y administrar las cuentas clave de la región: grupos restauranteros, hoteles, retail especializado, distribuidores locales y coleccionistas.
• Construir y mantener un pipeline vivo de la región: prospección disciplinada de nuevos clientes, cuentas y puntos de venta, con metodología, cadencia y métricas de conversión.
• Usar las herramientas de venta con disciplina —CRM, pipeline, forecast, sell out, reportes de trade— como base de las decisiones, no como reporte administrativo.
• Responder por la logística de la región: bodega local, distribución y entrega a cuentas, planeación de envíos y niveles de inventario por expresión de portafolio.
• Planear la demanda de la región por cuenta y por expresión, con un forecast confiable hacia Cadena de Suministro: ni quiebres en cuentas clave ni inventario muerto.
• Controlar el costo logístico regional como parte del P&L: fletes, almacenaje, mermas, devoluciones y cuentas por cobrar de la plaza.
• El Líder Regional es responsable de construir y mantener vivo el mapa local del buyer persona: en qué restaurantes, hoteles, clubes, galerías, vinaterías, eventos y círculos empresariales habita cada perfil en su plaza, y en consecuencia dónde sí se invierte tiempo, inventario y dinero de la marca y dónde no.

Job description

Selection Book busca un/a líder regional de ventas para gestionar la región de Baja California Sur, enfocándose en volumen, valor y rentabilidad. Implementará planes regionales, supervisará el presupuesto y asegurará el cumplimiento de políticas de publicidad y ventas.

La función implica dirigir a su equipo en campo, mantener un pipeline activo, coordinar logística y abastecimiento, y garantizar experiencia de cliente en cada canal: directo, off-trade y on-trade, manteniendo relaciones con