Líder de Ventas Regional – Canal Tradicional Centro

Stanley Black & Decker; Ciudad de México; On-site; MXN 700,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Black and Decker, S.A. de C.V. busca un Gerente Regional de Ventas para liderar el equipo de ventas y fortalecer relaciones con mayoristas del canal tradicional en la zona Centro de México.

La persona ideal tiene al menos 7 años de experiencia en ventas, 4 en liderar equipos en canal tradicional y experiencia en gestión de territorios y cuentas clave. Se valoran habilidades en negociación, análisis de métricas y manejo de CRM, Excel y herramientas digitales.

Qualifications

• 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en ferretería, herramientas o consumo masivo, enfocado en la zona Centro de México.
• 4 años liderando equipos de ventas enfocados en canal tradicional y mayoristas en la región Centro.
• Experiencia en gestión de territorios y desarrollo de cuentas clave en canal tradicional del centro del país.
• Experiencia en administración de rentabilidad y negociación con mayoristas regionales.
• Inglés intermedio.
• Orientación a resultados y trabajo bajo objetivos.
• Manejo de herramientas tecnológicas básicas (Excel, correo electrónico, CRM).

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas dirigidas a mayoristas del canal tradicional en la zona Centro de México.
• Supervisar y dar seguimiento al ciclo de ventas a nivel de canal, cliente y representante de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en la región.
• Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas regional para alcanzar las metas establecidas en el canal tradicional.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y profesionales con los principales mayoristas y distribuidores de la zona Centro.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con mayoristas clave, asegurando condiciones favorables y el posicionamiento de la marca en la región.
• Monitorear y analizar métricas de desempeño del canal tradicional, identificando áreas de oportunidad y proponiendo acciones de mejora específicas para la zona Centro.
• Preparar pronósticos de ventas y reportes periódicos para la toma de decisiones estratégicas a nivel regional.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión con mayoristas en la zona Centro.

Skills

Ventas

Liderazgo

Gestión de cuentas

CRM

Excel

Inglés intermedio

Tools

CRM

Excel

Job description

Black and Decker, S.A. de C.V. busca un Gerente Regional de Ventas para liderar el equipo de ventas y fortalecer relaciones con mayoristas del canal tradicional en la zona Centro de México.

La persona ideal tiene al menos 7 años de experiencia en ventas, 4 en liderar equipos en canal tradicional y experiencia en gestión de territorios y cuentas clave. Se valoran habilidades en negociación, análisis de métricas y manejo de CRM, Excel y herramientas digitales.