Líder de Ventas B2B – Canal Distribución

Time To Hire; Tlalnepantla; On-site; MXN 647,000 - 714,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto utilitario

Laptop

Celular

Tarjeta de viáticos

Prestaciones de ley y superiores

Job summary

Time To Hire en México busca Coordinador(a) de Ventas – Canal Distribución para liderar un equipo de ventas en la industria de abrasivos. Coordinarás 5 vendedores directos y hasta 5 indirectos, gestionando ~40 distribuidores en canales industriales y ferreteros.

Se requiere 4–6 años en ventas B2B con distribuidores y experiencia en CRM (Salesforce) y Excel. Se ofrece sueldo de MXN 58,000 a 64,000 mensuales, bono por metas y prestaciones de ley y superiores.

Qualifications

• Título universitario en Licenciatura o Ingeniería.
• 4–6 años de experiencia en ventas B2B con distribuidores.
• Al menos 2 años coordinando equipos de ventas con resultados comprobables.
• Manejo de presupuestos de venta superiores a $20 millones de pesos anuales.
• Conocimiento de cadenas de distribución tradicionales, experiencia en ferretero o industrial es un plus.
• Dominio de técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones.
• Uso avanzado de CRM (Salesforce) y Excel.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar.
• Inglés deseable.

Responsibilities

• Liderar, formar y desarrollar a un equipo de 5 vendedores directos y hasta 5 indirectos.
• Gestionar una cartera de alrededor de 40 distribuidores en los canales industrial y comercial / ferretero.
• Traducir la estrategia comercial en metas claras y dar seguimiento al pipeline y al forecast del equipo.
• Hacer coaching en campo y acompañar a tu equipo en visitas a clientes.
• Impulsar la venta consultiva: entender las necesidades del distribuidor y del usuario final y proponer soluciones.
• Detectar a tiempo las desviaciones y activar planes para recuperar resultados.

Skills

Liderazgo

Ventas consultivas

Gestión de forecast

Inglés (deseable)

Education

Licenciatura o Ingeniería

Tools

Salesforce

Excel

Job description

Time To Hire en México busca Coordinador(a) de Ventas – Canal Distribución para liderar un equipo de ventas en la industria de abrasivos. Coordinarás 5 vendedores directos y hasta 5 indirectos, gestionando ~40 distribuidores en canales industriales y ferreteros.

Se requiere 4–6 años en ventas B2B con distribuidores y experiencia en CRM (Salesforce) y Excel. Se ofrece sueldo de MXN 58,000 a 64,000 mensuales, bono por metas y prestaciones de ley y superiores.