Lider de Equipo Comercial - Mercado Pago

Mercado Libre; Villahermosa; In loco; MXN 450.000 - 600.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Mercado Libre, empresa líder en fintech en América Latina, busca un ejecutivo comercial con experiencia para definir territorios, liderar equipos y optimizar procesos de ventas y postventa.

El candidato ideal debe tener 4 años de experiencia liderando equipos comerciales de campo, manejo de KPIs y herramientas de análisis, y capacidad para desarrollar planes de acción y onboarding de nuevos ejecutivos.

Competenze

• 4 años de experiencia liderando equipos comerciales de campo.
• Conocimiento de KPIs y planes de acción.
• Experiencia en reclutamiento, capacitación y onboarding de ejecutivos comerciales.
• Capacidad para definir territorio, pipeline de comercios y cierre de negociaciones.

Mansioni

• Definir prioridades del equipo mensual, semanal y diario y plan de visitas.
• Reclutar, seleccionar, capacitar y on-boarding de nuevos ejecutivos comerciales.
• Monitorear métricas de performance y definir acciones con cada ejecutivo.
• Guiar al equipo en ventas y postventa de clientes.
• Identificar problemas u oportunidades para lograr resultados.

Conoscenze

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Análisis de KPIs

Onboarding

Formazione

Ingeniero Industrial

Lic. en Administración de Empresas

Lic. en Marketing

Strumenti

CRM

Herramientas de análisis de datos

Descrizione del lavoro

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito!

Nuestro negocio Fintech ofrece, a escala regional, una propuesta de valor integral que busca democratizar los servicios financieros y satisfacer las necesidades de las más de 60 millones de personas que utilizan nuestras soluciones. Brindamos una plataforma online que permite cobrar ventas electrónicas realizadas tanto dentro como fuera de Mercado Libre, y un sistema de códigos QR y dispositivos Point para cobrar ventas realizadas en el mundo físico. Así, damos la posibilidad a millones de comerciantes, emprendimientos y profesionales de procesar de manera segura sus operaciones, a través de más de 50 medios de pago en América Latina. También, otorgamos acceso gratuito a una cuenta digital, que permite pagar, enviar y recibir dinero, generar rendimientos y operar con tarjetas para hacer compras o extracciones. A través de Mercado Crédito, ofrecemos créditos para satisfacer las necesidades de las personas que utilizan nuestros servicios y para ayudar a potenciar el negocio a quienes venden a través de nuestra plataforma.

Tenemos un desafío para quienes:

• Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.
• Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.
• Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
• La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.
• Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.
• Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.

Imaginate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:

• Definir mensual, semanal y diariamente las prioridades del equipo definiendo territorio a visitar, pipeline de comercios y cierre de negociaciones
• Realizar el reclutamiento, selección, capacitación y onboarding de nuevos ejecutivos comerciales. Asegurar la capacitación recurrente dentro del equipo de productos y propuesta de valor de Mercado Pago.
• Monitorear y analizar de forma diaria las métricas de performance del equipo y definiendo acciones concretas con cada ejecutivo comercial, manteniendo feedback continuo en función de los resultados y comportamientos. Acompañar y guiar de cerca al equipo en los procesos de ventas y postventa de los clientes
• Actuar proactivamente para identificar problemas u oportunidades en la zona de trabajo y en el equipo para generar estrategias que permitan lograr los resultados esperados..
• Ser Ingeniero Industrial, Lic. en Administración de Empresas, Lic. en Marketing o profesional de carreras afines.
• Contar con 4 años de experiencia desarrollada en posiciones similares.Contar con experiencia liderando equipos comerciales de campo.
• Tener experiencia monitoreando KPIs y definiendo planes de acción.
• Contar con conocimientos de herramientas de análisis de datos, CRM.
• Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
• Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
• Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas.
• Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia.