Líder Comercial B2B – Bajío

Surexs; León; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vales de despensa

Aguinaldo

Modalidad híbrida

Descripción de la vacante

Surexs, líder en soluciones para seguros corporativos, busca un Sales Leader Bajío para dirigir la célula comercial B2B y convertir objetivos en resultados medibles. Diseñarás y ejecutarás la estrategia anual, gestionarás el pipeline y liderarás un equipo de alto rendimiento.

Requerimos licenciatura, 5+ años en ventas, 2+ en liderazgo y experiencia en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva a directivos. Ofrecemos carrera, prestaciones superiores y modalidad híbrida.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
• 5+ años de experiencia en áreas comerciales.
• 2+ años liderando o coordinando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios B2B.
• Experiencia negociando con perfiles de nivel directivo y tomadores de decisión.
• Experiencia trabajando con metas comerciales y esquemas variables.
• Experiencia en venta consultiva y ciclos comerciales de mediano o alto valor.
• Deseable experiencia en seguros corporativos, servicios financieros, beneficios, tecnología, consultoría o servicios empresariales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual.
• Convertir los objetivos de Dirección en metas, indicadores y planes de acción.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos e industrias estratégicas.
• Liderar la adquisición de nuevos clientes corporativos.
• Desarrollar relaciones comerciales con Directores, Socios, Dueños de empresas y tomadores de decisión.
• Participar directamente en negociaciones y cierres de oportunidades estratégicas y de alto valor.
• Impulsar estrategias de crecimiento y cross-selling de la cartera.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial B2B.
• Dar seguimiento al desempeño del equipo y establecer planes de acción.
• Fortalecer las habilidades comerciales mediante coaching y acompañamiento.
• Supervisar el pipeline comercial, forecast y uso del CRM.
• Coordinar con las compañías aseguradoras la construcción de propuestas para clientes corporativos.
• Asegurar una adecuada experiencia del cliente durante todo el proceso comercial.

Conocimientos

Venta consultiva

Desarrollo de nuevos negocios

Liderazgo comercial

Negociación con directivos

Gestión de pipeline

Metas y comisiones

Educación

Licenciatura en Administración/Negocios/Finanzas/Economía/Mercadotecnia/Relaciones Comerciales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Surexs, líder en soluciones para seguros corporativos, busca un Sales Leader Bajío para dirigir la célula comercial B2B y convertir objetivos en resultados medibles. Diseñarás y ejecutarás la estrategia anual, gestionarás el pipeline y liderarás un equipo de alto rendimiento.

Requerimos licenciatura, 5+ años en ventas, 2+ en liderazgo y experiencia en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva a directivos. Ofrecemos carrera, prestaciones superiores y modalidad híbrida.