Key Account Seminuevos

Localiza&Co; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones superiores a la Ley

Descripción de la vacante

Localiza&Co busca un profesional para liderar cuentas clave de seminuevos en Monterrey. Se planificarán y ejecutarán estrategias comerciales con enfoque en ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

El candidato ideal debe tener 3–5 años de experiencia en ventas automotrices, habilidades de negociación y manejo de CRM. Disponibilidad para viajar y horario de trabajo completo, con prestaciones superiores a la ley.

Formación

• Licenciatura completa en administración, mercadotecnia o afín.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas en el sector automotriz.
• Experiencia en estrategias comerciales.
• Manejo de indicadores como ventas, margen, inventario y rotación.
• Excel avanzado y paquete Office, o uso de CRM.
• Habilidades de comunicación, negociación y persuasión.

Responsabilidades

• Definir, diseñar e implementar estrategias comerciales para cuentas clave en seminuevos.
• Garantizar alta satisfacción del cliente y resolver incidencias.
• Monitorear tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias.
• Establecer metas de venta y monitorear KPIs por cuenta.
• Analizar ventas, margen, inventario y rotación para mejoras.
• Diseñar planes de acción para incrementar ventas y productividad de cuentas.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Persuasión

Liderazgo de cuentas

Planificación de ventas

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín

Herramientas

CRM

Excel

Office

Descripción del empleo

¡En Localiza&Co estamos en busca de personas entusiastas para unirse a nuestro equipo como Key Account Seminuevos en Monterrey! Nuestro objetivo es formar un equipo de talento apasionado por las ventas y relaciones comerciales a través de altos estándares de negociación para líneas de negocio corporativas.

Objetivo de la posición:

Planificar, dirigir y supervisar las estrategias comerciales de venta de vehículos en una región determinada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.

Principales actividades:

• Definir, diseñar e implementar estrategias comerciales para el segmento de cuentas clave en seminuevos, a través del análisis de objetivos corporativos, desempeño histórico de ventas, comportamiento del mercado y colaboración con áreas internas, para asegurar el crecimiento sostenido de ventas, la participación de mercado y la alineación con los objetivos estratégicos del negocio.
• Garantizar altos niveles de satisfacción y experiencia del cliente, dando seguimiento a la calidad del servicio, atendiendo requerimientos y resolviendo incidencias oportunamente, para fomentar la retención de clientes, la reputación del negocio y la recurrencia de compra.
• Monitorear tendencias del mercado automotriz de seminuevos y el comportamiento de la competencia, a través de análisis de información de mercado, benchmarking y retroalimentación de clientes, para anticiparse a cambios del entorno, ajustar estrategias comerciales y mantener la competitividad del negocio.
• Establecer metas de venta para las cuentas asignadas y monitorea su cumplimiento, mediante la definición de KPIs, elaboración de planes comerciales y seguimiento periódico del desempeño de cada cuenta, para garantizar el logro de objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad del canal.
• Analizar indicadores clave del negocio como ventas, margen, inventario y rotación, utilizando herramientas analíticas, reportes comerciales y dashboards de desempeño, para identificar oportunidades, riesgos y áreas de mejora que permitan optimizar los resultados comerciales.
• Diseñar e implementar planes de acción orientados a incrementar ventas y mejorar el desempeño de cuentas clave, a partir de diagnósticos comerciales, detección de brechas de desempeño y coordinación con equipos internos, para maximizar la productividad de las cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Requisitos mínimos:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Concluida (con título/cédula o carta pasante)
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas dentro del sector automotriz (indispensable)
• Experiencia en estrategias comerciales
• Manejo de indicadores clave del negocio como ventas, margen, inventario y rotación
• Excel avanzado y paquetería Office, o uso de CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión. Manejo de socios comerciales
• Disponibilidad de horario
• Disponibilidad para viajar dentro de la región
• Licencia vigente, manejo de auto estándar y automático

Esquema de trabajo:

6 Dias de trabajo (lunes a sábado). Horario de 9:00 hrs a 18:00 hrs ó 10:00 hrs a 19:00 hrs

• Prestaciones superiores a las de la Ley

En Localiza serás protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje y crecimiento constante.