KAM Sr (Walmart y Clubes)

Heinz; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de alimentación busca un responsable de liderar la estrategia comercial con Walmart y Clubes. Se requieren 8 años de experiencia en ventas clave y un máster en áreas relacionadas. El candidato ideal tendrá habilidades en negociación y liderazgo, así como un inglés avanzado. Esta posición es en Ciudad de México.

Formación

• 8 años de experiencia en puesto similar o del ramo comercial.
• Inglés avanzado requerido.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Walmart y Clubes.
• Liderar la relación con los tomadores de decisión clave.
• Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores.
• Presentar y negociar JBP’s y planes promocionales.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas gestionando el P&L.
• Coordinar con áreas internas para garantizar un servicio 360°.
• Analizar información de mercado para identificar oportunidades.
• Supervisar la ejecución en punto de venta y precios.
• Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast.

Conocimientos

Negociación y Desarrollo de productos

Planeación Financiera

Administración de inversión

Trabajo por Objetivos

Análisis de Información

Liderazgo y Trabajo en Equipo

Resolución de Problemas

Excel avanzado

Desarrollo de negocios

Planeación Estratégica y Comercial

Educación

Titulados en Administración y Dirección de Empresas

Máster en Business Administration (MBA) o máster en Comercio y Marketing

Descripción del empleo

Overview

OBJETIVO:

Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes del canal moderno (Walmart y Clubes), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral para Walmart y Clubes, con visión de 3-5 años.
• Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes.
• Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
• Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera.
• Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.
• Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
• Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones.
• Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Experiencia

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 8 años

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.

Ingles avanzado.

Competencias

• Negociación y Desarrollo de productos.
• Planeación Financiera
• Administración de inversión.
• Trabajo por Objetivos
• Análisis de Información
• Liderazgo y Trabajo en Equipo
• Resolución de Problemas
• Excel avanzado
• Desarrollo de negocios
• Planeación Estratégica y Comercial

Location(s) Mexico, D.F.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .